铺王吴昊:将温州购房团发到海外去

 铺王吴昊:将温州购房团发到海外去


 知道“吴昊”的人未必多,知道“温州购房团”的却肯定不在少数。作为2001年第一个温州购房团进入上海的操盘手,成立仅4年后的超然不动产在吴昊的带领下已发展成为拥有6个分公司、58个分销网点、近10万名投资客户的全国十大名牌代理行。

    温州购房团出现是必然

    “民间资本需要有一个投资出口,‘温州购房团’是房地产市场化之后出现的必然产物。”聊起4年前自己操盘的国内第一个温州购房团,已到不惑之年的吴昊仍坚持它出现的正面意义。

  在经历了停薪留职拍摄电视剧未果后,吴昊辞掉了市委统战部工作,正式下海。经过对市场的深入调研,他决然选择了房地产代理,2000年10月在温州创办了“超然不动产营销机构”—“超然”。

  当时的温州房地产市场对开发商来说是“春风得意马蹄疾”,盖房子不愁没人买;对房地产代理公司却是“经营惨淡、门可罗雀”,“开发商只拿到图纸,还没等付清土地款,买房的人已拎着钱袋子找上门来了”,吴昊回忆说。

  与温州的卖方市场不同,当时上海的房地产市场却是供大于求,新开发项目高达3500多个,市场能消化掉的却不足60%,开发商本地销售的压力很大。而迅速致富的温州人,一不炒股、二不做期货、三不买债券,只对房地产情有独钟,却苦于在当地找不到足够多可买的楼盘。

  温州有市场没产品,上海有产品缺市场。两地一对接,一条资本流通之路豁然显现在吴昊眼前。2001年,吴昊所策划的第一个温州购房团首次进军上海,当即成交3000万元;同年,他再次组织157个温州看房人包火车到上海看房,制造了当时“温州人包火车上海炒房”的热门新闻。

 房产投资要投资而非投机

  此后,吴昊“超然”的生意驶上了快车道,而他也将代理的项目由住宅转向了商业地产,尤其是商铺。“商铺不会因为房龄的增长而降低其投资价值,相反好的商铺会因为商圈的发展成熟而不断升值;商铺的回报率高,平均比住宅高出5个百分点;投资商铺具有一定的超前性,潜力大。”吴昊快速而清晰地向记者罗列出上述三点投资商铺的优势。

  而他操作的商铺销售记录更让人惊讶。2001年岁末,位于上海南京路上的华东置业商厦在温州的四星级饭店——“国际大酒店”内开盘销售。“异地开盘销售,这在当时是很少见的。”吴昊回忆说。该商厦500多个铺位,一个多月内清盘。此后是2003年非典期间,上海七浦兴旺国际服装城,1.3亿元的楼盘、260个商铺,一个下午一抢而空;2004年,有上海烂尾楼“楼王”之称的“宝通大厦”被“超然”成功盘活……于是乎,吴昊带领的投资客户由购房居住转向了置业投资,看房团成了购房团,购房团成了炒房团;而“铺王”的头衔也落到了吴昊头上。

  “房地产投资是一种中长期投资,并不像人们想象中的逛庙会,上午进、下午出,不能急功近利。”从进入房地产投资市场至今,吴昊如此总结其中得失。对于投资者热盼房价的快速上涨,吴昊明确表示“不能认同”,“房地产投资的利润由现实利润和未来利润组成,现实利润是租金收益,未来利润是升值空间,短期房价的快速上涨其实是把未来的利润空间提前透支,最终成为这种透支受害者的还是投资客”。

  将购房团发展到海外去

  “温州现有华侨100万人,其中80%在欧洲,掌握的流动资金估计在2000亿元。”吴昊正在逐步将这部分人纳入到“购房团”的投资客户名单中。此前,浙江人已经被他发展成为其购房团的主力成员;今年4月,福建超然不动产营销机构正式成立,吴昊计划将民间资本实力与浙江相当的福建培育成第二个“浙江购房团”。

 2004年11月,北京超然房地产经纪公司正式成立;吴昊认为,未来两年北京市商业地产集中放量,本地消化压力巨大,拥有的庞大投资客户资源成为超然独特的核心竞争力。据了解,目前“超然”在北京已接手两个商业地产项目,一个是CBD的写字楼;另一个是西二环综合商业项目。

  “对北京市场,‘超然’今年的目标是打实基础;在全国市场,我们希望做到代理行的前三;两到三年后,我们的目标是成为国内最大的代理行。”吴昊说。

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