安庆衡:让奔驰对北京微笑的人(四)



 安庆衡:起码一半对一半了我想,这个没有统计过,但是妥协的也不少。

  张庆:你可以给我们举一个例子吗?

  安庆衡:比如说,关于技术引进以后的赔钱条款,在各方面认为,中国是一个不成熟的市场,中国的知识产权管理呢,还不那么严格,所以我奔驰,如果把技术给了你北京,这是我很破例的一件事情,但是在中国,如果谁告我,或者怎么怎么,侵谁的权了,他说我们对你们中国也不大了解,所以在这种情况下呢,他说,如果发生这种情况,我们代克不负责,得你合资企业负责,他这个要求也不是合理,但是他的担心也不是没有必要,我们经过反复讨论,你说完全让他自己负责,他确实比中国专利、专业技术管理各方面,确实不大了解,对西方还是很了解,所以这种担心很自然,但是我们合资企业已经付钱了,你还让我们负责,我买你的技术,好像又不大合理,所以这个事情讨论了一段时间,最后还是达成了默契,就是在初期阶段,我不收你的技术许可费,你就用,时候你出了事情,你合资企业负责。

  张庆:其实奔驰那边也是做了一些妥协,就是在咱们国内遭遇了三个第一次。

 安庆衡:让奔驰对北京微笑的人(四)

  安庆衡:对。奔驰它呢,在全世界真正是50对50的合资生产,奔驰品牌的汽车第一次,这就是一个很大的妥协,他就是希望占大股,但是中国的产业政策不同意,他要求你可以50对50,我同意了,生产的车,你卖给我,我来卖,不要中方来卖车,但是按照我们中国政府的规定,产业政策各个合资企业应该有独立的销售体系,所以这一点,他们也做出了妥协,所以大家都在妥协,目的就是把这个事情办好。

  2004年5月3日,国务院总理温家宝访问德国期间,北京汽车工业控股有限责任公司和戴姆勒—克莱斯勒股份公司签署了在中国生产梅赛德斯—奔驰C级和E级轿车项目的可行性研究 基础协议。至此双方合作谈判终于告一段落。

  张庆:谈判成功、和有小小的成就的时候你会怎么分享这个快乐?会和家里人分享吗?

  安庆衡:先跟同事们分享,家人也会分享,比如说我们重要的谈判胜利的时候,当天晚上不大可能跟家里团聚,第二天、第三天我会和家里庆祝庆祝,你说遇到最大的困难,回到家里把一些难处说一说,取得重大成功的时候也会小小的庆祝庆祝。

  2004年12月5日, 北京奔驰新工厂奠基仪式在北京经济技术开发区举行,北京奔驰轿车的上市进入倒计时,北京奔驰的价格问题成了最热门的话题。

  张庆:在去年12月北京奔驰的基地奠基仪式,…北京奔驰什么时候在市场上出现?价位又是多少?现在能透露吗?

  安庆衡:是这样的,我们奔驰产品的规划是两个阶段,第一个阶段就是SKD的组装,我们试着组装了一部分,因为按照中国政府的批准,只要科研批准了,我们又是公司重组,我们进口一些零件是完成合理合法的,但是企业重组以后的合同跟新企业的营业执照还没有拿到,所以目前还不能销售。所以SKD的产品我们试着生产了一部分,但是下一部分等这最后合同跟营业执照拿下来了以后,我们就要比较大量的批量开始生产SKD生产,这是今年上半年,下半年我们要开始CKD生产,很多的零件国内制造,但大部分还是国外,正式投产,所以我们现在亦庄开发区,北京奔驰的建设工程,大概在企业月份八月份就要完工,价格太敏感了,对不起我不能说,但是我相信我们自己制造的车的价格肯定比整车进口的要便宜一些,但是也有人问,你的车老百姓买得起买不起。

  张庆:这是我关心的。

  安庆衡:这个东西应该现实地看,因为生产两万辆奔驰的高档轿车,老百姓要买得起不大现实,但是毕竟像老百姓买得起起码进了一步。

  张庆:起码有一个参考值,让我知道我在哪一年离这个目标很近一点。

  安庆衡:这个数字我不大好说,

  我们也在分析跟宝马是一个什么比例,跟奥迪是什么比例,跟卡迪拉克是什么比例,这些都在论证,因为这个是商品性的决策,不是政治性的决策。

  在回顾奔驰落户北京的这段故事时,我们会看到了北汽的另外两家合资企业,北京吉普和北京现代,在这两家企业成长经历中,北京吉普是中国第一家中美合资汽车,在市场上有先入为主的优势。北京现代抓住了中国汽车市场的井喷下的机遇,获得了成功。而现在的中国汽车市场群雄并起沉浮不定。北京奔驰能不能经受住市场变化的考验,我们现在还不得而知。我们只能祝愿北京奔驰可以笑到最后。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/221996.html

更多阅读

华为任正非总裁讲话:让听得见炮声的人来决策

 摘自华为任正非总裁2009年1月在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话   ·我们后方配备的先进设备、优质资源,应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用,提供有效的支持,而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火,应该

大卫-奥格威:从农夫到广告教皇的传奇(四)

奥格威认为,广告业是需要大量注入天才的行业,而天才是从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人群中产生出来的。奥格威说:“如果你根本分辨不出这群潜力非比寻常的年轻人,无法适时给予升迁与奖赏,他们不久即会掉头而去。

周伟锟:领先中国最受尊重的公司(二)

  周伟锟:这个问题很好。有人说我们是概念公司,实际上在 IBM 的历史上,我们一向如此。一个公司是否具备领袖地位,最重要的是要看它对行业未来的观点能否先人一步提出自己对行业的看法,并使之为业界接受。如果把整个信息产业分为两个阶

安庆衡:让奔驰对北京微笑的人(四)

 安庆衡:起码一半对一半了我想,这个没有统计过,但是妥协的也不少。  张庆:你可以给我们举一个例子吗?  安庆衡:比如说,关于技术引进以后的赔钱条款,在各方面认为,中国是一个不成熟的市场,中国的知识产权管理呢,还不那么严格,所以我奔驰,

安庆衡:让奔驰对北京微笑的人(三)

  安庆衡:这个问题,经常有人研究,当然我想,方才我说了,它更多的是战略上的考虑,奔驰呢,它跟一汽也装过奔驰轿车,跟一汽的商用车重型卡车谈判也谈了很长的时间,但是各个企业有各个企业的战略,有各个企业的文化,反正不管怎么着,就没谈成,他们没

声明:《安庆衡:让奔驰对北京微笑的人(四)》为网友久戦帝王分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除