陈天桥夫妇 中国网络新星陈天桥的真实诱惑(一)



  在刚刚过去的几个月内,中国网络业界经历了一场被观察人士称为“将重新定义互联网天空”的收购战。虽然这场攻城战尚未结束——金融界人士普遍认为,双方仍需一、两个月的时间推手——但盛大网络的董事长、CEO陈天桥已经成为了事实上的胜利者:由网络游戏这一充满边缘感的行当的老大,一举成为中国网络界最耀眼的明星。

  似乎并不难理解陈天桥的逻辑,特别是在盛大早早公开了网络电视(IPTV)战略后,新浪对于盛大意味着什么已经不言而喻。

  但陈天桥还拥有一个更为刺激的冒险计划。“我已经两年没管游戏了”,3月12日接受《环球企业家》专访时,陈天桥有些得意:“那这两年,我在做什么呢?”

  在陈的构想中,收购新浪不过是整个战略中内容建设领域的一次落子,他已经制定出搭建完整的互动娱乐平台的大战略,期间涉及个人电脑、电视、手机,在电影、音乐、游戏,在广告、预付费和电子商务九个方面。

 陈天桥夫妇 中国网络新星陈天桥的真实诱惑(一)

  这种打通产业链各个环节的做法,和一些世界级的公司,如微软、惠普、索尼等曾经设计的家庭娱乐计划并无二致,但至今尚未有人成功。陈天桥能做到?这正是他在近两个小时的采访中要回答《环球企业家》的核心问题。

  由战略到实绩,其中仍有巨大的鸿沟,不过陈自信能够实现。可贵的是,在缺乏战略观与冒险精神的中国商界,这个即将32岁的年轻人在做一些与众不同之事。陈是那种任何商人都不愿直接面对的竞争对手:极度精明、精力旺盛、雄心万丈且不守陈规。采访当日,穿着休闲装的陈衣服上写着“Camel Active”,这很容易让人产生错觉,以为他在昭示着“Game! Active”。

  GE :春节期间你去美国微软拜访比尔·盖茨,接下来会有什么样的合作?在一些看好盛大的观察人士看来,盛大和微软有很多相似之处,你如何看待这个问题?

  陈天桥:这段时间我们两家公司一直在沟通,我和比尔·盖茨谈的主要是市场环境、盗版问题等话题,这次去谈还是为了是项目合作。盛大和微软谈合作,还是有一些优势的,首先是和其他国家比,中国的市场容量大。其次和国内的其他合作伙伴比,网络游戏可以说是唯一不受盗版影响的领域,这点对微软很重要。另一个层面,对消费者来说,网络游戏是一种应用,此应用能带动整个盛大平台的建设,这也是盛大在和微软谈合作时,能体现的优势。

  去美国之后,让我感到微软最难得的是,它每次在技术发展上都能抓住机遇,比如即时通讯一出现,MSN就跟着出来,数据库一出现,微软也开发了数据库。让盛大值得学习的是这种不断抓住机会的能力。第二点感受比较深的是,微软的专注,看起来微软浏览器、游戏、MSN等,但这些实际都围绕用户、围绕有实际需求的人,真正地为他们提供方便。第三点是微软的学习能力,大家都很少看到微软“为赋新辞强说愁”,而是不断观察学习,很多东西微软都不是最早开发的,但每次都利用,然后从他们的平台上发挥优势。

  GE :你对微软说的这些盛大优势,在很多人看来,其实都是概念居多,你觉得你凭什么能打动别人?

  陈:对我们来说,盛大是不做好就不会先说的。我们现在制定的这套思路,或者这套战略,其实是已经花了两年多时间考虑,并开始实施的计划——这是对方一下子就能看出来的。我个人实际已经有两年没有管网络游戏了,我在干什么呢?都把精力放在这件事的准备上。

  GE :你具体做了什么准备呢?

  陈:简单的说,盛大的战略就是家庭娱乐的战略。过去一年多,我们做的第一件事情就是把用户群进行统一整理,以便让网络游戏的用户群能顺利的发展为家庭娱乐的用户群。比如张三是我们某款游戏的用户,但到了另一款游戏,他可能就换成了李四来注册,这就不好进行管理,我们现在把用户统一起来,只有一个名字,不用再进行注册了。

  第二件事情就是做内容的完备工作,现在盛大的游戏有大约230万人同时在线,其中三分之二是休闲益智类游戏,其它是角色扮演的大型游戏,当然这也是大家诟病最深的游戏。所以我们先完善游戏的品种,从两年前开始,我们就开发了疯狂坦克、泡泡堂、冒险岛等。接下来进行一些收购来完成内容建设,比如买了浩方,边锋,以及文学网站,当然还包括这次收购新浪的股份。这些收购盛大总共投资了4.5亿美元,我想中国没有第二个人是认认真真用30多亿人民币去买内容的。除此之外,我们在电影、音乐第二领域,还会和世界级的公司合作。

  第三就是销售和渠道建设。用户要在客厅的电视机上来娱乐互动,总得交费。盛大在网络游戏上,现在为止,全国三、四十万家的零售终端店里每个月实物卡卖出350万张,这些终端我们可以继续使用。另外盛大去年也花了一年时间,在全国60多个城市招聘了数百个人去做销售,这些城市的用户只要打电话,就会把卡送到家。

  完成这几项后,基本算是完成了布局,因为内容上,各个细分领域的内容提供商都属于了盛大,而将来可以使用的销售渠道也基本建好了。

  至于技术上的支持,在去年盛大已经和英特尔有了合作,当时对外宣布时是在8月,其实合作已经到了一定的程度,英特尔对盛大的构想有了一定的了解,一起开发了类似于机顶盒的产品,这个产品可以把网络上的内容,以及音乐、电影等转到电视上,最终完成家庭互动娱乐的目标。

  GE :你这个构想,的确很宏大,但是以往索尼、惠普、微软都曾有类似的进入客厅的计划,也都没有成功,盛大凭什么避免陷入泥潭?

  陈:两年前公司高层在确定该战略的时候,确实经过非常激烈的争论,但最终还是决定做。因为这个事情是有时机选择问题的,国外公司可能时机掌握的稍早了一些,但现在盛大看来,时机还是恰当的。首先微软已经有了8年的积累,我们和他们合作,可以说是站在巨人的肩膀上,其次,最初ADSL用户很少,但现在已经有2000万了,如果可以在这些用户中发展IPTV的话,这是了不得的。第三,中国网民已经有8、9000万了,他们也有一定的支付能力,由于盛大现在是基于wintel架构,所做的东西,形象的讲,只要在PC机上挖一条渠,把网络上的东西,接到电视上,就可以了。举个例子,在我们的边锋棋牌上,我不用重新聚集几万人的电视玩家,已经有有35万人在网络上玩了。没有人会在意你是用PC玩,还是用电视玩。如果现在业内有数字电视和IPTV之争的话,我想盛大是属于IPTV的,而IPTV里面,有内容为王还是成本为王的争论,盛大是相信内容为王的。我们把类似机顶盒的这个产品SDS在电视上接起来,用遥控器操作,PC的功能也还是有的。

  和普通的机顶盒相比,我们市场推广的时候可能有点难,因为价格比较高(大约3000元),但反过来说,还是比PC便宜。

  GE :中老年客户会用3000元买机顶盒吗?

  陈:你不能叫它机顶盒。其实这是PC,3000元买一台PC贵吗?

  GE :我们还是存在疑问,这种做法看起来是在创造消费者的需求,而不是现在消费者现实的需求,你认为消费者到了真有这种需求的时候了?

 

  陈:没有人能创造需求!用户的需求肯定是存在的,我们所做的就是帮助他们发现新的需求。最初莱特兄弟发明飞机的时候,也并非等到有了需求才去发明,而我们这套东西对消费者应该是有娱乐功能的,举个最简单的例子,比如退休后的长辈们在家,他们想要打麻将,就可以拿起遥控器在电视上玩,和其他玩家在线上进行娱乐。在市场调查上,我们先做了数据方面的统计分析,这个SDS盒子作出来后,又请了第三方的市场调查公司,选择了四个城市的1700个家庭做前期效果试验,反馈效果是好的。

    GE :那么这个过程中一些其它有可能存在的陷阱呢?比如知识产权问题,如果盛大做内容提供商,不可避免的会遇到各种知识产权的纠纷,你如何解决?

  陈:盛大是技术提供商,是内容提供商,也是服务商,知识产权可以让为我们提供内容的服务商来解决。比如新浪在提供新闻的时候,他们肯定会考虑新闻内容的来源是否合法,而我们自己也会选择,不会在知识产权问题还没有解决的时候,就采用他们的内容。

  GE :技术上的研发如何安排?我们不是指游戏的研发,而是这种平台的技术支持研发。

  陈:这不是由盛大来研发的,盛大提出这样的需求,由英特尔这样的专业机构来帮我们研发。就如苹果的iPod,他们也是提出要求,具体技术的落实就在浦东,在我们办公楼的附近,而不是在美国。

  

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