张毅:“幸运”女CEO的新天地(二)



     从美国的一个新来者,到华尔街一流的银行家,对普通人来说无异于天方夜谭。张毅的办法是把奋斗目标分解成几个步骤,每一步都设立几种方案和选择,按大方向走下去,最后去达到目标。

     在达到目标的过程中,张毅认为“既然目标已定,结果已明,你没有理由泄气和悲观,只须明白你总有些地方不完美,还应该有许多事情要去做”。

     事实上1993年在美国找工作时,恰逢美国经济最不景气的时候,因为付出了比别人多一点的努力,她找到了一份不错的工作。而1994年申请上MBA的时候,MBA并不是热潮。1995年选择专业,又正是华尔街低潮的时候,中国人很少被录用,但立志得到华尔街一流的经验的张毅决心,无论如何,“一定要把这条路走下去”,这样幸运就来了。毕业时,华尔街形势回转,经过激烈角逐,或许“还需要一些人生的智慧:当其他参加面试的同学都忙着复习功课、背背简历的时候,我向所有能够联系到的与摩根斯坦利有关的芝加哥大学毕业生取经,问明摩根斯坦利面试的特点、对员工素质的要求、获得提升的业绩等等”,结果,张毅成为几千个人中的几个幸运者之一,进入摩根斯坦利工作。

      走出一方“新天地”

      如果说,在回国创业之前,张毅的人生经历带有一定程度“幸运”和顺利意味的话,那么她回国创业的经历对她来说则纯粹是一条她未曾想到的荆棘之路。

归国之后,在几年创业、转型、多元化等一系列的历练和摸索之中,张毅不断地进行着自我否定。这位深谙投资和融资之道的“华尔街归来的女人”,在“在永远需要不尽的探索”中逐渐褪去了投资人的色彩,走上实业家之路。

     2004年,张毅把公司更名为八佰拜信息技术有限公司,而八佰拜只是张毅开始创业时成立的炎黄新星集团旗下极小的一部分。张毅将原来的网络游戏、电信增值软件等早先“有限多元化”发展战略下的业务几乎完全剥离,把资源和精力主要投向了她认定的未来天地之所在:电子商务网站——八佰拜。

     但即使是八佰拜的发展,也充满了不断地艰辛探索。2002年,八佰拜试图通过网上超市和网下商店的互相补充,实现线上线下优势互补的垂直销售,探求出一条电子商务与传统商业相结合的道路。然而经过一段时间的磨合,发现自己并不擅长以“POS机”为代表的传统商业的管理,便毅然关掉了北京、上海、广州等地的线下商店。

     随之而来的,则是“无论晚上做梦,还是上街购物,都想着公司发展“的张毅对八佰拜愈来愈清晰的精确定位。

 张毅:“幸运”女CEO的新天地(二)
     八佰拜创办之初定位为“网上折扣店”,并选择了“大而全”路线,最多的时候曾经达到了四万种商品。但后来发现,丰富的产品种类带来的是成本投入的急剧增加,并没有形成规模效应,于是张毅再一次对八佰拜进行了调整,重新定位——只做时尚礼品的电子商务。

I    T评论家们则欣喜于张毅将“时尚”和电子商务结合起来的富有诗意的商业创举。

     但张毅似乎并不满足,她号准了中国中产阶级正在兴起的时代脉络,近期又推出了“八佰拜名品新天地”的定位,依她之见,部分拥有高学历,高收入的现代都市青年人崇尚高品位的生活,乐于享受年轻的生活方式,同时又对时尚有敏锐的感觉,他们愿意追随时尚潮流,他们是令人艳羡的“黄金e族”。

      而八佰拜名品新天地将努力为这些独立、富有、有知识、有个性、有口味、有修养的都市新贵们营造一个拥有丰富的各类高档、名牌商品、精致细致的产品分类、时尚现代的页面设计、关怀备至的客户服务的完全自由、舒适的五星级购物环境。

     张毅曾经说“做公司就是为了去NASDAQ上市”,然而“进入2005年以来,国内电子商务竞争的白热化不能不使人感到很大的压力”,但这位“幸运”的美女CEO相信:“八佰拜必定会笑在最后”。

 

  

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