爱华网以下为中央电视台《对话》节目脚本：本期嘉宾 宗庆后 杭州娃哈哈集团董事长兼总经理；朱新礼 汇源集团董事长兼总裁；吕本富 中国科学院研究生院管理学院副院长；宁向东 中国经济研究院常务副主任。
主持人：观众朋友大家好这里是中央电视台经济频道欢迎大家收看我们的《对话》节目，随着2005年的到来我们加入世贸也进入了第三个年头，一个空前激烈的竞争年代开始了，今天我们请到《对话》的这位嘉宾呢他在一个几乎完全被跨国公司把持的市场上打出了一片天下，创下了一份骄人的业绩有人说他的成功是无法解释的，也有人说他成功的背后，其实是商业的悖论，但不管怎么说他毕竟在跨国公司咄咄逼人的态势之下，坚守住了自己的市场，也许他的生存本身就是一个奇迹，而他的成功更会带给我们一些启示，我们先从大屏幕上来认识一下今天对话的主人公。
(小片)
好的现在就让我们用掌声请出我们今天《对话》的嘉宾杭州娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后先生，掌声有请宗先生你好，欢迎来到我们《对话》节目当中我在接触您之前呢，接触了很多您身边的朋友他们告诉我你一个最大的爱好就是读书，你现在能告诉大家你最爱看的一本书是什么。
宗庆后：我应该说呢什么书都看你说书什么最爱看的也说不出来，因为那个时候文化大革命时候什么书都没有，所以看毛泽东写的比较多一点。
主持人：既然您这么喜欢读书，我们今天在现场也特地给你准备了一部书，这部书可能是你从来没有读过的，有没有兴趣一起来读一读。
宗庆后：行行行。
主持人：行啊，来来来，我们请您到这边来古人有一句话，只有非常之人才能成就非常之事，江湖上也有这样的传言，只有非常之人才能推出非常可乐，今天我们要说的是其实每一个非常之人的背后必定有一本《非常辞典》，所以呢今天我们根据宗庆后先生在商场上的所作所为，加上揣摩了一点您的心思，特地为您度身定造了一本宗庆后《非常辞典》。好了咱们长话短说赶紧让宗先生感受一下这本书的魅力何在，好 我们来看一个非常辞典的词条解释第一个词条是银行。这银行这个词大家都非常的熟悉，每天存钱取钱 进进出出，但是在宗庆后先生的《非常辞典》上是这样解释的银行，一个存钱的好地方，但不是借钱的好地方。为什么这么说呢，我要告诉大家一个秘密，实际上宗先生所在的娃哈哈，现在在银行的存款可以透露吗。
宗庆后：最近有二十个亿吧。
主持人：最近有二十个亿了，这二十个亿一直都放在银行里，它从创办企业开始到现在从来没在银行贷过一分钱，对不对。
宗庆后：对 从来没贷过。
主持人：从来没贷过，好 接下来我们再来看一下第二个词，第二个词大家也很熟悉，这个词是合资，合资我就不用多解释了关键解释的是《非常辞典》当中的合资，钱你尽管拿来，事你最好别管，这句话也是事出有因的，我们知道法国达能这个响当当的水业巨头，当初和娃哈哈合资的时候，拥有你们效益最好的五个厂的51%的股份，但是宗庆后说你们把钱拿来，这个什么经营啊，什么生产啊，你统统都别管，这事也是属实吧这个应该说。
宗庆后：他没有比我们管得更好，当然你还是别管好了。
主持人：你没比我们管得好看来每一个词条的解释背后，都有更加合理的事实支撑，来我们接下来看一看，我们下一个词条这个词条是桌子。大家都非常熟悉在宗庆后的非常辞典里桌子是这么解释的，一种向投资方讨价还价的工具，注意桌子一定要结实要禁得住使劲的拍，三个感叹号，听说您在谈判的时候这个桌子，可没少吃苦头，一不高兴就拍案而起拂袖而去。
宗庆后：没有， 这个太夸张了，我认为就是我们合资刚开始的时候，曾经是拍过一次桌子。
主持人：拍过一次。
宗庆后：为什么道理呢，因为我们企业合资以后，企业效益比较好，我说企业效益好呢，员工的工资奖金要加，他说了句不太好听的话，所以我就火了，我就拍桌子了，这个财富毕竟是我们大员工创造出来的， 对不对，他应该分享这个成果。
主持人：他说了什么样的一句话惹恼了您。
宗庆后：贪得无厌就说。
主持人：他说你贪得无厌。
宗庆后：说我们贪得无厌所以我火了， 就拍桌子了。
主持人：那你拍完桌子回敬他一句什么话没有。
宗庆后：拍了桌子以后，我说你这么没有信用，你把钱退回去我们自己干。
主持人：真有骨气，我们不要你的钱，好 来我们看一看下一个词条，这是我们在任何的谈判过程当中，都经常要涉及到的一个词，让步。让步曾经让很多人很烦恼，但是这件事不会困扰到宗庆后先生，在他的辞典当中有这样的解释，那是谈判对方的事，不是我的事，这个非常强硬的态度，你会不会太霸道了一点。
宗庆后：这个我觉得我们做事也是合情合理，就是有道理就是了那么应该说，他是要欺负我们的话，那我认为是我不应该让他受欺负。
主持人：他欺负你了吗。
宗庆后：因为他是靠我赚钱对不对，不是我靠他赚钱对不对，所以应该说我认为有的地方，他不能提出过分的无理要求，所以他必须要让步就是。
主持人：在这个词条后面我们有一个小书签，这个小书签上的字呢，我可以给大家读一读宗庆后先生有四件事是坚持不能让步，第一品牌不变，第二董事长的位置不变，第三退休职工待遇不变，第四四十五岁以上职工不许辞退，为什么定了这样的四条四个重要的要素，你不能变。
宗庆后：当时我们引进外资的话，主要想引进人家技术资，金来帮助我们的发展，加快我们的发展加快我们品牌发展，如果是得不到这个意义的话，我跟他合资干什么，第二个我这个企业也是这个员工大家一起就是发展起来的，你损害了员工的利益不行对不对，那么我们也要掌控自己的经营权，否则你合了资就把这个企业送给人家了，那你有什么意思，也没有意思，那么应该说，当时我们不是求人家来救命的，所以我们谈判的地位不一样，你愿意合就合不愿意合就拉倒，我不一定要找你合的。
