爱华网主持人：你这个有点避重就轻啊，说了员工，其实这里有一点啊，董事长的位置不变，如果有人如果有人想要撼动这点，是不是连谈判的门都没有。
宗庆后：那肯定的。
主持人：那肯定的其实这样的一本《非常辞典》当中记录了宗庆后先生，很多的非常思想，咱们坐下来慢慢一块来解读《非常辞典》的非常之处好吗， 来谢谢， 请坐。下面我们就要认真的来看一看，我们这个《非常辞典》当中的第一个词条，这个词条，您非常非常地熟悉和您的命运息息相关几十年，跟它如影随形啊，来 我们看一看第一个词条是可乐，我们对于可乐的非常解释是这样的，它是一口金矿，尽管有两个大企业挖了一百多年，这两个大企业相信大家都知道可口可乐 百事可乐，但是在中国还是值得一挖，刚才的解释是把可乐当成了名词来解释，咱们辞典里都分好几个词性，接下来我们要告诉大家，如果可乐当成形容词来解释的话，各位告诉我， 答案是什么。
观众：可笑。
主持人：我听到了现场有人说当形容词是可笑，特别是在可乐两个字前面加上非常这两个字的时候，绝大多数人都有这样的反应。
宗庆后：非常可笑是吧。
主持人：非常可笑其实当年您推出非常可乐的时候据，说盛传这样的一种说法，非常可乐非常可笑非常可乐非死不可，你看我们在1997年的时候，有这样一份统计，1997年可口可乐的营业收入呢，是185亿美元，而我们娃哈哈的营业收入是21.1亿人民币，可口可乐是遍及全世界195个国家品牌价，值排名第一，而当时娃哈哈基本上全是在国内进行销售，所以当你提出要做非常可乐的时候，很多人觉得是可笑这是第一反应，第二我据说还有一个数字听起来也很恐怖在娃哈哈内部90%的人都持反对意见，你的这种底气来自于哪里。
宗庆后：你刚才说了可口可乐的180亿是全世界。主持人：是。
宗庆后：对不对并不是在中国对不对，这个我们共产党跟这个国民党在革命战争的时候，那应该是你国民党势力是要比共产党大得多，但是你看毛泽东打的时候集中优势兵力，照样把它几个师几个师吃掉，对不对。那么我也一样的我也集中优势兵力，在它薄弱地区，我给它吃掉也可以的嘛对不对。
主持人：实际上我们在您最初的时候，也看到了一些成功的因素，这可能和我们的下一个词条有关，我们一块来看一看这下一个词条呢是农村，农村的解释可口可乐版是，不值得一啃的骨头，业界版，在这里要卖可乐其难度，相当于把冰卖给爱斯基摩人，您觉得这个评价对吗。
宗庆后：这个评价我觉得不对。
主持人：你和业界有不同的看法。
宗庆后：对。
主持人：在你认为的战略版方面我们的编撰人员，特地加了一个小书签，告诉我在这里可以来详情参见《毛泽东著作专题摘编》第613页，我看到了613页呢，是《毛泽东选集》当中的一个重要的理论，中国革命必须走农村包围城市的道路，难怪您告诉我们您最爱读《毛泽东选集》，在自己的市场战略上是活学活用，但是我们最关心的不是说，您怎么发现了这个骨头，而是你怎么把别人眼里的骨头变成了你嘴里的肥肉。
宗庆后：实际上他们一直说我们非常可乐是农村包围城市，实际上我们也不一定是农村包围城市了，实际上是可口可乐 百事可乐没有建厂的省份，我都占了优势，实际上我们是避开了它的优势，我们找了它的弱势的地方，先进行开发这个市场。
主持人：你觉得农村是它最为薄弱的一个市场。宗庆后：农村对它讲也是薄弱的有的没有建厂的地方，也是薄弱的，包括现在我们的江西也好，在新疆也好在宁夏也好，我是正宗的可乐它还不是正宗的可乐呢，因为我先进的这个市场，所以我还占了这个优势，就是当然农村它也是进的少，所以我们通过我们的网络先进去的，所以我们在农村也是比较强势。
主持人：编织这样的一张营销用了多长时间。
宗庆后：我们建这个网还是比较快的大概花了两年时间给它建好。
主持人：现在这个网点有没有一个数字可以统计。
宗庆后：这个数字无法统计。
主持人：多到无法统计。
宗庆后：对这个应该说我的大的一级批发商是两千多家，这个是可以统计的我们的特约二级批发商是两万多家，是可以统计的到下面这个东西无法统计的。
主持人：但是你和两乐的竞争过程当中，有没有人曾经问过你这样就是你现在可以算已经有了八百条的小舢板，但是你能比得上八艘军舰的抗击吗。
宗庆后：这可能就是还不止八百条小舢板，几十万条小舢板一拥而上了，它这个大军舰也没办法弄了对不对，它一颗炸弹炸掉一艘，后面还有都哄上去了，刺刀见红了，不是他也害怕了就是 对不对。
主持人：但是如果我没有接触你的话，我光从两乐的市场表现和非常可乐的市场表现来，说如果我是一个经销商可能我更愿意去卖可口可乐，因为可口可乐一年有两百万吨的销量，非常可乐在中国市场上大概是六十万吨，从这个数字上的比较上看，我觉得应该是可口可乐会更畅销一点，对我来说我能更赚钱一些，所以更愿意卖。
