卢伟光:坚决又量力而行的国际化



  为此,NBD采访了安信企业集团董事长卢伟光。

  掌控核心资源

  NBD:最近安信在巴西买下了850平方公里的原始森林,但据说巴西的运输条件很差,自己砍伐的成本未必比采购更低,为什么要作出这样的选择?

  卢伟光:地板是一个资源型的行业,当竞争达到一定程度时必须拥有核心资源。1998年以后国内禁止森林砍伐,木材基本上依赖进口。但由于欧美经济复苏和中国需求量的持续增加,采购价格不停上涨。

  伴随着竞争的升级,我们的对手也在升级。以前是和上海企业竞争,后来是和国内企业竞争,现在我们的主要竞争对手在欧美。在这种情况下,一个企业不得不考虑可持续发展。那你必须要拥有自己的森林资源。

  NBD:您的目的达到了吗?

  卢伟光:效果很好。这带给我们两个效益,一个是信誉。本来国际贸易要用信用证,但是我们现在在巴西,可以不付信用证,很多巴西的供货商可以到了中国之后再付款。

  信誉靠嘴说是没有用的,要有行动。你有固定资产的投资,你的合作者会知道,跟你合作是安全的,会有更多的人愿意和你做生意,你就会有更多的木材。

  另一个是平抑价格。我们给供应商一个信息:你给我们的价格要合情合理,否则我们可以开发自己的森林。

  森林是我们的砝码。我们自己开采,可以很清楚地知道开采的成本,就能掌握主动权。

  NBD:最近关于木材的话题很多,APP甚至因为破坏森林引起国内强烈的抵制,安信到巴西开采原始森林会不会也受到类似的抵制?是不是为了给中国人造地板就可以破坏巴西的森林呢?

  卢伟光:这有一个认识的误区。森林是可再生的资源。美国从上世纪60年代到现在,每年的开采量很大,但森林覆盖率是正增长。为什么?因为管理得好。如果你一下子把大树小树全砍了那肯定是要产生破坏的。森林也要新陈代谢。大树不砍掉,小的长不大。

  我们把一个森林分成20个块,先砍第一个块,5年后第二个,这样循环,还没到最后一块,前面小的树又长大了。然后我们再开始循环。我们的森林在亚马孙河旁边,那里雨水很大。森林是不需要播种的,你保护好了环境,它会自然的生长。

  而且这里还有一个策略性的问题。我们并不是直接购买森林,这样遇到的阻力会很大。我们收购了当地一家企业,他原来是我们的供应商,这片森林正是这家企业的资产。

  量力而行的国际化

  NBD:既然资源是这个行业的核心,那将来是不是要收购更多的森林?

 卢伟光:坚决又量力而行的国际化

  卢伟光:会的。但我们的收购是根据需要来进行的。下一步,我们的重点是俄罗斯。俄罗斯是世界上森林资源最丰富的国家之一。巴西很远,运输成本高。木材这个行业,海运的成本往往比木材本身的成本还高。

  NBD:明年或者说在更长的一段时间里,安信的目标是什么?

  卢伟光:我们在全球已经进入前十了,我们希望在几年内进入前五。最大的地板市场在美国,大的地板企业也大都在美国、加拿大。进入美国市场是我们明年的重点。

  NBD:具体的步骤是怎样的?做OEM还是自有品牌?

  卢伟光:首先就是要让大家知道,世界上有安信这么一个公司,它那儿有木材,接下来才是怎样把生意做好。

  我们在美国要两条腿走路。OEM我们已经有了,还要继续做,继续了解市场。另外我们的自有品牌已经在美国开始宣传。

  NBD:那是不是要放弃收购?

  卢伟光:我现在在选择。第一是等合适的机会,这次不成功没关系,可以等我们自身再壮大一些,或者它更需要的时候。第二是公司引入战略投资者。现在是我个人的独资,如果有大的资本进来,就够了。第三是选择小一点的品牌收购。但无论怎么样,我们都会量力而行。

  寻找核心竞争力

  NBD:以前中国有劳动力成本低的优势,但现在你拿巴西的资源,然后到美国去卖。美国人也可以这样做,你有什么优势。

  卢伟光:中国企业竞争力最强的一块,是把俄罗斯和亚洲的木材出口到美国和欧洲。

  具体来讲,美国人采购成本比我们大,我们有综合利用的优势。木材的价值是多少,不是指中间哪一块,而是整个的价值。美国市场需要的,我们卖到美国去,中国需要的卖到中国来。整合起来,我们的成本就低了。

  我们的弱点是不如他们资金大。

  NBD:你怎么看企业的对外投资?

  卢伟光:最关键的是要知己知彼。中国企业成功的不多,这一点值得思考。最重要的是我们一定要知道自己的核心竞争力在哪里。有了不可拷贝的竞争力,才可以有说话的权利。

  NBD:很多企业都在进行多元化的投资,您怎么看待多元化?安信会不会进入一些其他的领域?

  卢伟光:做企业永无止境,目前我们要做专,不能太多元。做专了风险就下降,你的竞争对手就少了。

  当然企业要持续发展,随着规模变大,管理水平的提高,到一定地步肯定要先发展关联行业。这个也是我们下一步发展的必然。

 

     今年,安信在巴西两次大面积地购买拥有永久砍伐权的森林,总面积超过1000平方公里,震动了整个业界。

  根据行业协会的资料,安信地板是国内最大的地板生产商,目前已经进入全球十大地板商行列。

  安信的动作对于全球化时代的中国经济而言意味着什么?  

  

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