爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
随着我国汽车消费水平的提高，人们的汽车消费观念也在改变。今后的驾驶者与以往的驾驶者相比，其观念将会从“以修为主”迅速转变为“以养为主”，如图2-1-30所示。因为人们已经体会到，汽车保养得好，将会提高车子的工作状态，延长汽车的使用寿命，甚至一部车从出厂到报废不需大修。汽车美容养护正是适应这种变化， “汽车美容养护业”必将是今后的投资热点，其高额的投资回报不言而喻。 图2-1-30 6、汽车后市场服务将逐渐趋于大型化、连锁化、品牌化、集中化、专业化、系统化布局，如图2-1-31所示： 图2-1-31 汽车后市场服务趋势 7、汽车后服务市场发展前景小结： ? 上升空间巨大。 ? 汽车产业链越来越长，中国汽车后服务新一轮的淘金热即将到来。 ? 中国汽车后服务市场将进入快速的“洗牌”阶段，汽车后服务市场将逐渐趋于大型化、连锁化、品牌化、集中化、专业化、系统化布局。 ? 中国汽车后服务市场服务精致化（精细化、人性化、差异化）。 ? 从“以修为主”迅速转变为“以养为主”。 四、 产业关键环节
所谓关键环节就是在整个产业链中处于核心支配作用的环节。“洞察产业链关键环节”的创新逻辑甚至能够使企业开创全新的市场领域和业务模式。在这一点上，马云领导的阿里巴巴就取得了巨大的商业成功。由于洞悉到中小企业商务贸易平台缺失这一产业薄弱环节，运用IT技术为全球中小企业构建现代化、低成本的电子商务交易平台成为马云清晰而坚定的创业构想，阿里巴巴由此开创了B2B电子商务的全新市场和模式。此举不仅成就其无可争议的全球市场领导地位，更在全球范围为中国企业赢得尊敬和骄傲，其所创商业模式被国外媒体评价为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网商业模式。淘宝网的支付宝，马云没有从交易双方收取任何费用，而且消除了交易双方原来所存在的风险，而资金在支付宝停留的时间所产生的价值，就成了支付宝可靠的收益。 案例：PPG服饰——“服务器”服装公司 PPG的创始人李亮原先是在国外做网站的，后来把网站卖了回国创业。在创业初期，他就对服装行业进行需求洞察、产业洞察。分析发现整个服装产业链上有问题。尤其是在男士衬衫产业链上表现的更加突出。服装行业的产业链是原料——生产——分销——终端——顾客。如图2-1-32示： 图2-1-32传统服装行业产业链 通过产业链分析发现，一件经过原材料到加工环节生产出来的男士衬衫，其实成本就只有30元。可是经过分销和终端环节以后到消费者手中就变成了200~300元。而这之间的暴利，厂家并没有赚到。暴利在分销商和终端商环节。服装分销商由于周转量大，所以必须提高价格销售以弥补可能的跌价损失；而终端商往往建立在一类商圈，开店要租金，租了后还要装修、聘人卖货，必须从每卖出的每一件衬衫中摊低成本。传统实体渠道，任何产品经过都会使成本大幅度地提升。对于消费者来说，有没有可能不通过实体渠道，让其享受因此而产生的实惠呢？PPG设计了如下的商业模式，如图2-1-33示，
