满足需求 英语 第92节:第二部分 第一章 找到未被满足的需求(16)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  随着我国汽车消费水平的提高,人们的汽车消费观念也在改变。今后的驾驶者与以往的驾驶者相比,其观念将会从“以修为主”迅速转变为“以养为主”,如图2-1-30所示。因为人们已经体会到,汽车保养得好,将会提高车子的工作状态,延长汽车的使用寿命,甚至一部车从出厂到报废不需大修。汽车美容养护正是适应这种变化, “汽车美容养护业”必将是今后的投资热点,其高额的投资回报不言而喻。

  图2-1-30

  6、汽车后市场服务将逐渐趋于大型化、连锁化、品牌化、集中化、专业化、系统化布局,如图2-1-31所示:

  图2-1-31 汽车后市场服务趋势

  7、汽车后服务市场发展前景小结:

  ? 上升空间巨大。

  ? 汽车产业链越来越长,中国汽车后服务新一轮的淘金热即将到来。

  ? 中国汽车后服务市场将进入快速的“洗牌”阶段,汽车后服务市场将逐渐趋于大型化、连锁化、品牌化、集中化、专业化、系统化布局。

  ? 中国汽车后服务市场服务精致化(精细化、人性化、差异化)。

  ? 从“以修为主”迅速转变为“以养为主”。

  四、 产业关键环节

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  所谓关键环节就是在整个产业链中处于核心支配作用的环节。“洞察产业链关键环节”的创新逻辑甚至能够使企业开创全新的市场领域和业务模式。在这一点上,马云领导的阿里巴巴就取得了巨大的商业成功。由于洞悉到中小企业商务贸易平台缺失这一产业薄弱环节,运用IT技术为全球中小企业构建现代化、低成本的电子商务交易平台成为马云清晰而坚定的创业构想,阿里巴巴由此开创了B2B电子商务的全新市场和模式。此举不仅成就其无可争议的全球市场领导地位,更在全球范围为中国企业赢得尊敬和骄傲,其所创商业模式被国外媒体评价为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网商业模式。淘宝网的支付宝,马云没有从交易双方收取任何费用,而且消除了交易双方原来所存在的风险,而资金在支付宝停留的时间所产生的价值,就成了支付宝可靠的收益。

  案例:PPG服饰——“服务器”服装公司

  PPG的创始人李亮原先是在国外做网站的,后来把网站卖了回国创业。在创业初期,他就对服装行业进行需求洞察、产业洞察。分析发现整个服装产业链上有问题。尤其是在男士衬衫产业链上表现的更加突出。服装行业的产业链是原料——生产——分销——终端——顾客。如图2-1-32示:

  图2-1-32传统服装行业产业链

  通过产业链分析发现,一件经过原材料到加工环节生产出来的男士衬衫,其实成本就只有30元。可是经过分销和终端环节以后到消费者手中就变成了200~300元。而这之间的暴利,厂家并没有赚到。暴利在分销商和终端商环节。服装分销商由于周转量大,所以必须提高价格销售以弥补可能的跌价损失;而终端商往往建立在一类商圈,开店要租金,租了后还要装修、聘人卖货,必须从每卖出的每一件衬衫中摊低成本。传统实体渠道,任何产品经过都会使成本大幅度地提升。对于消费者来说,有没有可能不通过实体渠道,让其享受因此而产生的实惠呢?PPG设计了如下的商业模式,如图2-1-33示,  

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