刘伟:不知疲倦的领跑者



  中国不缺少抓机遇的人,但是缺少抓管理的人;哪个人不追求自己的财富,不追求利益最大化,是骗人的。但是我希望大家共同进步共享丰盛;如果你追求101分,可能会做到99分;但如果你追求99分,可能只会做到80分。

  刘伟,1965年出生。1989年,在南方四通广州公司任副总经理;1992年加入北京希望电脑集团,任广州分公司总经理,1994年起任希望集团助理总裁;2003年被广东省政府授予“广东省优秀民营企业家”称号;2004年1月,被国际经理人协会授予“2003年度杰出企业贡献奖”;2004年5月,被《数字商业时代》评选为“2004TOP10中国科技领袖”。 

 刘伟:不知疲倦的领跑者
 

  刘伟是一个什么样的人?

  一个不知疲倦的企业家?从设计院跑到民营企业再到自己开公司,他似乎没有一刻“消停”过;

  一个对利润追逐到极致的人?员工们似乎已经习惯了称他为“刘纯利”,他也乐于接受;

  一个生活随随便便的人?他的身影经常出现在公司周围的小面馆小饭馆门前,那里,是他解决“温饱”问题最普遍的场所。

  ……这就是身居佳都国际董事长之位的刘伟,这就是将IT分销做到全国老二、全年销售额达到80亿元的刘伟。

  不安分改变命运

  坐在刘伟对面,时时刻刻可以感受到他的不安分。正是这种不安分,两次改变了他的命运。

  1989年前,刘伟或许做梦也没有想到有一天会坐在“老板”的位置上。那时,这位“两个教授”的后代,中山大学毕业后被分配进了广东省轻工设计院。

  “天天都是埋头画图纸,搞设计,虽然工资令人羡慕,但是枯燥”,刘伟给那段时期的生活下了一个简短的评语。

 直到有一天晚上9时多,设计院的灯光只为他和另外一个50多岁的同事而亮,刚刚赶工画完图纸的刘伟,不经意转头看了看那位依旧伏案疾书、头发花白的老工程师,心里顿生感触:也许三四十年后,我也就成了这个样子!

  “突然,我有了看透一生的感觉,如果一辈子的事情,你都可以提前看透,那人生是不是过于平淡了?”刘伟给自己打了一个大大的问号。

  这个问号折腾了他整个晚上。一个不眠之夜后,他毅然辞职,加入南方四通,担任负责销售的副总经理。

  做了两三年,“不安分”的基因第二次作怪,使得他于1992年跳槽到希望公司。在这里,刘伟和七个伙伴用20万元的启动资金开始了自己的创业之路。因为,现在的佳都,便是从当年的广州希望改制而来。也就在一年时间里,希望便成了华南地区IT分销的老大。

  “老板”是学出来的

  “做企业,每天的压力都很大,因为你不知道明天会是什么样。自己的知识好像永远不够用。”现在的刘伟回想一路走过来的艰辛,感慨万千。

  不过,他有自己的诀窍:读书,向同事学习,向对手和伙伴学习。对于刘伟来说,这绝对不是一句空话和套话———“走到今天,应该说我个人完成了至少三次跳跃:从设计院到四通,完成了由一个普通技术人员向市场销售人员的转变;从四通到希望,完成了由销售向管理的转变;而从希望到现在的佳都,又得完成由管理向企业战略决策的转变。”

  而这每一次转变,都是他“学”出来的结果。

  在四通签第一个合同时的情景,他至今记忆犹新。“当时给广州师范学院做一个价值30万元左右的CAD系统,可是临签合同前,傻眼了:以前没见过合同呀!条款该怎么写?违约怎么办?怎么交货?这些问题都不知道,只好连夜找公司老同事的样本来学,一个字一个字地琢磨”,刘伟回忆说,那份合同签得他手都在发抖。

 更让他受益匪浅的,是一开始便得以与世界顶尖公司合作。在他的分销客户中,惠普、IBM、微软、甲骨文这些一流企业,都在不断地向他传授着“经营管理”的“圣经”。

  “坦率地讲,我不是最好的销售人员,也不是最好的管理人员,也不是最好的财务人员,也不是最好的战略分析家……可是,我在不断地学。更重要的是,摆正自己的位置。如果我什么都比公司其他人强,只能说明我的员工有问题。”刘伟说这番话时出奇的冷静,“创业的时候,我什么事都得自己做,公司慢慢壮大了,需要我带着大家一起做,而现在,我应该拍着手掌让别人做。”

  刘伟告诉我们什么?

  刘伟是一个值得钦佩的人物。他的可敬之处,不在于他在一个“卖一台486都可以赚钱的年代”找到了IT分销这个大好的机会。抓机会固然难得,但是中国从来就不缺乏抓机会的能手。

  他的可敬之处,也不在于他超强的笼络人心的能力。凝聚人才也很重要,可是中国的企业家,惯用“权谋之术”罗致人才的不在少数。

  他的可敬之处,在于无论企业做得多大,都有一颗冷静而平常的心。中国的企业家,常常在成功之后,就头脑发热,以为“老子天下第一,无所不能”,甚至迷信地认为,过去的成功也能带来明天的成功,公司内部也常常演变成“一言堂”。可是刘伟却坚信“挑战权威”的重要性,坚信过去的成功可能会是未来成功的瓶颈。他知道世界有多大。

   

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