梦幻西游手游后发制人 段永平:敢为人后 后发制人



  外界认识段永平不一定是从小霸王游戏机的广告语“同是天下父母心、望子成龙小霸王”响彻大江南北时开始的,但当1995年段永平愤然辞职,并在当年9月在东莞市创立广东步步高电子工业有限公司时,人们开始对他感到好奇。

 

  很快,在公司成立次年,步步高就出手8200万元夺得中央电视台一个黄金时段,以“股市又升了”的广告拉动其无绳电话夺得全国市场份额第一名;1997年虽在与爱多的竞标中落败,但在1998年和1999年的竞标中,分别以1.59亿元和1.26亿元成为实际上的“标王”。当“标王”现象频遭“魔咒”时,“无冕标王”步步高的业绩一直良好,其产品市场占有率都在前三名之列,无绳电话和语言复读机是第一名。 

 

  段永平在不同时间、不同条件下打造了两个全国性品牌,营销能力得到广泛推崇,他营销手法的特点,可以用他自己的话来概括:“敢为人后”和“本分”。

  “敢为人后”,就是在市场定位上,甘心做跟随者,只进入成熟的市场,重视并利用先行者的经验,遵循他们已经采用的模式,自己不轻易进行新的尝试,以降低风险。

  步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入该领域的,很多人说这是夕阳产业,段永平则认为夕阳无限好,人多的地方往往最安全,虽然失去了市场先机,但看清了前车之鉴。

  既然在进入时机上已经落于人后,那怎样才能做得比先行者更好呢?段永平的“本分”发挥了作用。

  “本分”就是将该做的事情做好,在开拓市场时,做好每一个环节的工作,所有的工作都要齐头并进。广告只是营销的一个环节,“本分”要求服务、品质等环节也要与之匹配。

  “本分”还要求认准自己的位置和能力,不做好高骛远的事情,从而不至于无端消耗资源。步步高在多元化的问题上非常谨慎,因为段永平将自己定位为中小企业,没有“做中国的松下”这样的目标。

 梦幻西游手游后发制人 段永平:敢为人后 后发制人

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/221664.html

更多阅读

梦幻西游伏魔录攻略 梦幻西游手游门派转换

梦幻西游伏魔录攻略——简介梦幻西游伏魔录1.1怎么抗晕眩?梦幻西游伏魔录攻略——工具/原料电脑一台梦幻西游伏魔录帐号一个梦幻西游伏魔录攻略——方法/步骤梦幻西游伏魔录攻略 1、想过有好几招~以前才玩过~现在都忘了~最简单的一

段永平:平心“投善”

 “心平气和,方有所悟。”48岁的阿段说。这已经成为他投资与慈善哲学的一部分      “校友”段永平跟“校友”张磊不相识,却有缘。   2月28日,中国人民大学举办了一个仪式宣布:段永平与太太刘昕给他们母校中国人民大学捐赠了30

段永平:买股票就是买公司

      段永平:买股票就是买公司 >著名股票投资人、步步高[24.32 0.25%]集团董事长段永平买股票就是买公司——这是段永平对普通投资者最经常讲的一句话。对于很多国内的股民而言,很多人并没有意识到,自己已经染上了“股

投资大家段永平:改正错误要不惜代价

49岁的段永平平时的重要“工作”之一就是“玩游戏”。这让他的孩子始终不解的是:“为什么爸爸玩就是工作,而我就是玩游戏?”作为一名成功的投资大家,段永平也曾遭遇过“滑铁卢”,在本不应该犯的错误上栽了跟头。对普通大众投资者,他表示

段永平:我是企业免费的“高级顾问”

“负责人当然是段总。”步步高电子工业有限公司办公室的一位女职员有些愕然地说。   尽管段永平身处大洋彼岸,对他在步步高地位的质疑仍很容易引起敏感反应。“阿段远离总部,但却在决策中心,他决断力很强,许多新品开发都是他的思路。

声明:《梦幻西游手游后发制人 段永平:敢为人后 后发制人》为网友锁妖塔分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除