爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
图2-1-33 PPG商业模式 PPG定位：全球领先的消费品直销商。 新的商业模式是：把生产，质量监督，物流配送等环节委托外部执行，自己成立网络平台/呼叫中心，大幅度的进行广告轰炸，用超低价吸引终端消费者产生兴趣，接订单后，再将订单转到外包厂生产，由外包物流公司配送到消费者手上。这就把传统渠道上的分销和终端环节——暴利环节屏蔽掉了，让消费者享受到了比传统实体渠道更物美价廉的产品。他成功了，2007年被《商界》评为最佳商业模式十家之一。这个在当时被誉为典型轻资产、重市场的商业模式，也不例外地存在着发展的瓶颈： 一、企业本质上就是个B2C网站，消费者在网站上买到的并不是PPG牌的衬衫，广告如何由企业、产品品牌过度到PPG品牌，并赋予PPG品牌独特的核心价值，以便与其他竞争对手品牌进行区隔，使消费者建立品牌忠诚度。 二、该模式的特点是通过广告吸引陌生人的注意，并上网浏览看样品，进而产生冲动购买。决策有一定的冒险成分，所以，初始购买带有尝试性。决定产品持续销售的核心是产品力，产品力是解决重复购买的关键。遗憾得很，PPG的产品偏偏存在着很多不如意的地方，又改进不力，犯了该模式的大忌，失败结局是很难避免的。 该模式初始的成功是强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能获得的，最后的失败是没有很好地解决本模式的瓶颈而产生的。
案例：美特斯邦威“空手道” 这个企业在几年前也就是个小企业，有自己的生产车间，也有自己的终端店，典型的前店后厂模式，看到哪个产品好销就跟进生产。这种模式的企业在中国有上万家，大家都在同质化竞争着，谁也难以做大。 休闲服的销售对象主要是时髦的青年男女，他们的消费偏好是流行、时尚。美特斯邦威发现在原有的产业链中针对这样的消费偏好，对应的关键环节不是原料、生产、分销、终端，而是设计。也就是说能不能把握流行趋势，提前设计出流行的服装，以引爆流行，制造时尚，让消费者趋之若骛购买，设计环节是关键环节。而阻隔模仿者，让产品卖得好卖得快的关键由是品牌，如图2-1-34所示： 图2-1-34 服装行业产业链 经过分析以后，美特斯邦威砍掉了生产车间，卖掉了终端店，利用有限的资金，花重金从法国，意大利，香港请设计师，同时专注于品牌建设，如图2-1-35所示： 图2-1-35 美特斯邦威模式 美特斯邦威不生产一件成衣，产品全部由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的2000多家加盟店来完成。2006年，美特斯邦威的销售额突破30亿，2007年达到40亿，2008年8月28日成功在深圳交易所上市。现在，美特斯邦威位居中国市场本土和国际休闲服装品牌之首，并且创办了目前规模最大的民资服饰博物馆。
