爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
图2-2-8 宝洁的战略定位与价值主张 图2-2-9 西南航空的战略定位与价值主张 图2-2-10 汇丰的战略定位与价值主张 图2-2-11 中粮集团的战略定位与价值主张 表2-2-2 品牌价值链体系 企业 企业愿景 品牌核心价值 品牌定位 品牌个性 广告语 喜临门 世界床具之王 健康生活，尊崇享受 国际风尚睡床 高贵、雅致 美丽是睡出来的 味之都 中国快餐第一品牌 美味健康、快乐分享 中式美味健康全快餐 多滋多味多快乐 津津乐道，中国味道 长虹手机 全球通讯行业最优秀的品牌之一 精益求精、秀外慧中 移动生活艺术 灵韵于心、至美于形 虹手机，红起来 湖雪 中国面粉之王 天然、可靠 中国面粉行业优质品牌 亲和、友善 湖雪面粉，包你好吃 古越龙山 中国黄酒代言人 国粹黄酒、营养健康 中国黄酒业的领跑品牌 既独善其身，又兼济天下 数风流人物、品古越龙山 德尔惠 中国创意运动第一品牌 运动艺术、无限创意 运动创意派（π） 激情、创意、品牌、才气 On the way 赛莱拉 全球健康美容行业的领导者 呵护滋养、美丽健康 爱美女性的心灵殿堂 浪漫、温馨 让中国人美起来 千喜鹤 中国健康肉品引领者 绿色产业链 放心肉品供应商 昂扬、激情、活力 绿色产业链，有我自然赢
案例：圣为——你生产来我包装 2006年，圣为已位列国内纸张贸易行业三甲，年销售纸张45万吨，销售额超过12亿元，但“产业的透明度在增强，贸易企业的利润空间日渐缩小”，如果不改变，“你就没有附加价值，就只能跟人家拼刺刀、拼价格”——董事长张周红语。 它原来的模式是从上游造纸厂买纸，然后再卖给下游：小型印刷企业、小型制作企业、小型设计公司，下游的客户才是企业。圣为是个典型的纸张贸易商。贸易商在这个产业产值链中的地位是很微弱的，盈利主要是靠上下游信息的不对称获得。面对企业的同质化竞争导致的盈利越来越少，企业的机会在哪里?要想解决这个问题就必须要搞清楚企业所处的产业链内是否有未被满足的客户需求，这样才能确定企业未来的战略定位是什么? 分析发现，下游小型印刷、设计、制作机构行业集中度低，经营非常分散，基本上是区域经营。他们的顾客——企业又可细分为两类：一般性的企业和品牌企业。一般性的企业产品都是销往当地，因此小型印刷、设计、制作机构是能满足一般性的企业产品的包装设计需求的。但品牌企业的产品往往是销往全国的，他们希望自己的产品包装必须做到统一标准包装、统一油墨色彩、统一纸张质量、统一质量监督，可是由于当地的小型印刷、设计、制作机构是不能满足这个需求的，这样就存在了未被满足的需求。产业链下游分销和包装服务环节的分散状态，为圣为提供了机会。品牌企业需要的是包装方案的整体解决，因此，圣为的价值主张也就顺理成章地出来了：品牌包装解决方案者
