爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
可圣为以前是做贸易的，不可能也不现实什么都自己来做，所以，它只能是通过整合原来的一些下游企业来帮助自己实现价值主张。那么，企业应该是什么样的战略定位才能支撑这个价值主张呢？结果只能是：“一家供应链整合和管理输出的公司”才能胜任。如图2-2-12所示： 图2-2-12圣为的战略定位
圣为纸业品牌包装解决方案由以前的造纸→纸张采购→包装物设计→印刷→包装制作的模式变为BPS厂商（纸张采购、设计、印刷、包装制作、物流）。这种全新的商业模式被称为“品牌包装解决方案”（BPS，Brand Packaging Solution）：圣为与终端用户—品牌生产企业直接接触，拿下包装业务订单后，在圣为的研发中心完成“印前服务”—统一设计、统一材料、统一油墨等，然后再将印刷业务外包至全国各地的印刷厂。如图2-2-13所示： 图2-2-13圣为纸业品牌包装解决方案 圣为就是这样顺利地完成了企业的战略转型，从一家纯粹的贸易公司摇身一变为一家服务公司。经过两年多的运作，圣为已斩获颇丰。现在奥康、红蜻蜓、云南白药等，都是它的客户。公司2007年的业绩是2006年的一倍，近年平均的业绩增长率都在50%以上。 案例：上海国宾医疗控股有限公司 上海国宾医疗成立于2002年8月，资本额1600万元，员工数140人，2004年营业收入4500万元，2004年利润590万元，2008年营收突破1亿元，主要产品为医疗体检服务。 自检身体成消费趋势，据了解，仅北京每年就有近100万人做健康体检，每人每年平均花费300元计，市场容量就为3亿元。 随着社会的发展带来了对健康关注的巨大需求，以付费方式了解自己健康状况的观念已深入到现代都市人的生活中；健康消费日益成为人们生活消费的重要组成部分，新需求为医疗业务的发展提供了新机遇。面对个人健康意识的觉醒和自费体检的兴起， “花钱买健康”、“送礼送健康”的观念已渗入到都市人的生活中，讲究服务质量和新的消费环境对体检有了更高的需求。而传统上体检作为医院附属的一部分，只是作为升学、入职的必要一项而开展的，体检设施和体检项目远不能满足人们关注健康的需求，这个未被满足的需求为国宾商业模式的创新提供了机遇。 国宾医疗正是抓住了“每个人都想保持健康”这一趋势，找到了属于自己的蓝海。 特别是经过SARS以后，全国参加体检的人数呈几何数字增长，人们开始更加关注自己的健康。自费体检目前已经在为数不少的年轻人、尤其是白领一族的年轻人中悄然兴起，并极有可能成为未来一段时间内引人注目的社会时尚。在这些自费体检者中，数量居多的是年龄在30岁以上、已在外企或国企担任着重要岗位的白领，他们有的因为出现了容易疲劳、失眠、胃口不好等“亚健康”症状而主动要求作全面体检；也有因自己的青壮年同事、亲友中突然发现“大病”而为了居安思危，集体相邀、结伴而来。花钱买健康，是为了个人和家庭的美满与幸福，是绝大部分自费体检者的愿望。这就是健康体检的主要客户群！
