爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
(二) 力士香皂： 它的品牌战略就是塑造一个“当红女星容光焕发”的品牌形象。你看看它历来的广告，都非常明确地展示这一点。广告的主角永远是当前最当红的女明星，原来潘虹的时代就用潘虹，现在舒淇当红就请舒淇。
(三) 蒙牛纯牛奶： 请到我们草原来。 品牌形象论的基本要素有以下几点： (一) 为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象； (二) 任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不要追求短期效益； (三) 随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要得多； (四) 消费者购买时追求的是“实质利益＋心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 进行品牌形象研究，即是通过市场分析工具，在解析不同消费者的品牌印象的基础上，勾勒出某一品牌的特有气质，从而为品牌资产的管理者提供决策依据。品牌形象不是自发形成的，而是一个系统工程，涉及产品、营销、服务各方面的工作，品牌形象的塑造需要企业全体员工长期的坚持努力，能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是企业致胜的关键。 三、 定位理论 定位理论也就是特劳特著名的“心智阶梯”理论。所谓定位，就是在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 定位理论特点是在消费者心智中完成注册，消费者一旦对你的品牌进行归类或者说定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大力气、多大投入也很难改变他的心智。因为定位本身就是人们的一种保护机制，是人们在信息泛滥环境中的生存之道，通过定位，消费者把与之不符的信息统统划为多余，从而实现了简化和自我保护。 据统计，消费者对任何一个品类最多只能容纳七个品牌，最终更是只有两个，这就是特劳特定位理论解决的课题。 常用的定位方法有如下几种： (一) 强化自己已有的定位 既然现有的产品或服务在消费者心目中都有一定的位置，如果这种定位对企业有利的话，就要反复向人们宣传这种定位，强化本企业的产品或服务在消费者心目的形象，也就是自己的特色，而这种强化必须是实事求是的。如，在我国的冰箱生产厂家中，海尔反复强调自己的“高品质”，新飞则宣传自己是节能冰箱，而美菱把文章做在了“保鲜”上。
