爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
我们不应该只关注产品，更应该关注产品价值链。 产品价值链包括核心产品、形式产品、延伸产品。 (一) 主产品——后续消耗品价值链模式（如吉列和永达汽车） (二) 引导产品——延伸赢利价值链模式 (三) 副产品——附件利益价值链模式（万利达不但卖DVD产品，更卖“歌王”软件和服务） (四) 多产品——捆绑联合体价值链模式 一家酒店的利润靠什么创造？ ? 最基础的是客房 ? 还有什么？——宴会餐饮 ? 还有什么？——会议展览 ? 还有什么？——购物、社交、娱乐 ? 还有什么？——票务等所有旅客需要的服务 这才基本上勾勒出酒店业的基本的利润来源，但一定还有利润空间我们并没有发现。 八、 赢利模式是开放的还是封闭的？你处在价值链的高利润区吗？ 每个价值链上都有个高利润区，如计算机行业利润集中在微处理器和软件领域；化工行业利润集中在生产领域；汽车行业利润集中在金融服务、贷款担保等下游业务，而不是组装或销售；对某些普通产品来说，利润集中在销售领域，而不是生产领域。 图2-3-3 施振荣先生的“微笑曲线” 产业链上游的研发设计环节和下游的服务环节已经超越产品本身成为价值链中的关键环节。相应地，产业利润也正由传统的产品制造环节向核心技术和服务提供环节转移，见图2-3-3。 NIKE公司是世界上最大也是最著名的经营运动鞋的跨国企业之一，但它的总部不足70人，主要从事产品设计与营销策划，以此构建自己的核心能力，使之长盛不衰。它紧紧抓住生产质量、营销手段两个环节，其自身不生产一双耐克鞋，而是把生产制造外包给发展中国家的企业，这样就腾出更多的资金用于全球的广告宣传。世界最著名的篮球飞人乔丹一度成为它的形象代言人。 九、 赢利模式是主要靠利润率还是资产周转率来赢利的？ 利润率是反映公司赢利能力的一项指标，利润率是从企业内部管理等方面，从耗费角度来评价企业收益状况，通过企业收益与支出直接比较，客观评价企业的获利能力。 而资本周转率是销售收入与平均资产总额之比，它是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 对投资者来说,真正重要的指标是净资产收益率。
十、 边际效益高吗？ 一个市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差，这个差就是边际效益。如果这个边际效益呈现增长的趋势，那么，投资获得的效益一次比一次大，投资是成功的。但是，每个经济实体的厂房和生产设备在短期内是固定不变的，这样追求最大利润就只能靠增加劳动力的投入来获得，而当劳动力超过生产设备的需要时，一些人的工作就是处于无效率的状态，这时的边际效益就不会一直保持增长的趋势，而是在达到一个均衡点后开始回落递减。由此得出一个众所周知的道理：一个企业为获得最大利润不能仅仅依靠增加劳动力来实现，还需要引进先进设备和提高管理水平。
