爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第四章 法则四──通过价值整合形成核心竞争力 整合什么？企业缺什么就需要去整合什么！资源整合，内外资源都要整合；整合就是要建立一个互补企业、协作企业、联盟企业在内的产业平台，及建立一个吸引政府、专家、银行、投资机构、舆论媒体参入的更大平台。整合的目的，一是提升整个价值链创造价值的能力；二是提升自己在价值链的战略地位。 整合就是要通过占据产业价值链的战略控制点而对价值链的其他环节进行战略控制，从而实现对整个价值链的整合，并不是自己进入价值链的各个环节。是“为我所控”、“为我所用”，而非“为我所有”！ 生态学上有个高新法则：一个物种，只有当它所掌握的技能中至少有一项超越其敌人的时候，或者跑得更快，或者跳得更高，或者能上树，或者……它才能生存下去。
同样，一个企业生存的基础是，相比竞争者而言，必须至少拥有一项竞争优势。 竞争优势是保护企业商业模式设计所创造的利润流。没有竞争优势的商业模式设计，就如同一条底下带有漏洞的航船。 竞争优势有很多种类，主要分为产品、技术、业务、能力四大类，具体体现在品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、价值链控制等等。每一种竞争优势都是为了将公司保持在利润区中，防止别的公司侵蚀你的利润。 最核心的竞争优势，我们称之为核心竞争力，见表2-4-1。 比尔?盖茨在个人电脑领域建立了行业标准，创造和保护了微软公司的赢利能力；英特尔拥有一组竞争优势，包括领先两年的产品开发，一个客户认可的品牌，以及控制价值链。 表2-4-1 核心竞争力指数 保护利润的强度 指数 核心竞争力方式 案例 高 10 9 8 7 建立行业标准 控制价值链 主导地位 良好的客户关系 微软 英特尔、可口可乐 喜之郎 通用电气 中 6 5 品牌、版权、专利 2年产品提前期 英特尔 低 4 3 1年的产品提前期 10%～20%的成本优势 格兰仕 无 2 1 具有平均成本 成本劣势 在新的技术经济条件下，原有产业链中的各个环节对价值创造的贡献将被重新界定，价值和利润也在产业链上发生转移，向对价值创造起关键作用的环节集中。 第一节 整合方式 一、 纵向整合 纵向整合也叫垂直整合，是指基于价值链或产业链上下游进行的整合，其主要目的是为了确定企业价值链各环节创造价值的大小及其重要性，识别出整个价值链中的战略控制点或关键环节。企业如果控制了价值链的战略控制点或关键环节，就可以在整个价值链中占据主导地位，从而获取企业独特的价值回报和提升产业价值链的整体质量。正如和君创业董事长王明富所说：“……我们有一个感觉，就是平庸的企业家跟高明企业家的分水岭在于识别价值链上。”为了实现对整个产业链的控制，企业之间的竞争不仅仅是产品生产的竞争，还有原材料来源的竞争、经销商的竞争以及其他各方面的竞争。所以说，谁注重了产业链供需整体竞争力的培育，谁才能取得竞争优势。 二、 横向整合 行业横向整合主要是指对同行业内的企业进行收购和兼并，这种整合模式主要有以下两种目的： 其一，提升企业规模竞争优势。规模优势一直都是企业竞争的主要手段之一。在加入WTO之后，我国企业面临着来自跨国公司的激烈竞争，企业急需扩大自己的规模，提升竞争优势。因此，对行业内现有企业进行整合并购，就成为一些有实力的企业迅速做大的首选方式，最典型的如一汽与天汽的合并。
