爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
沈惠中的价值网整合之路并不局限在中国市场。他认为中国软件业迟早要走向国际，首先面临的依然是市场网络的竞争。2004年6月，合力思与韩国最大的软件销售服务商──ITPlus公司开展战略合作。ITPlus在产品研发方面拥有丰富的经验和丰硕的成果，是合力思欲加借鉴和合作的范畴。同一时间，合力思与香港著名的渠道商ITChannel公司开展业务合作，双方相互在对方市场领域中共享产品、渠道，这一安排使合力思能够借助IT Channel公司进入中国香港、澳门特区及东南亚市场。 经过一年来的努力，如今合力思软件已初见成效。预计2004年全公司营业收入较上年增长70%以上，市场规模达到2.3亿元左右。凭借这样的业绩，合力思在国内企业级软件厂商中可名列前茅。我们祝愿沈惠中的价值网整合战略得到实现，为中国软件业的发展提供可借鉴的发展之路。 案例：居泰隆家居价值网商业模式* 传统的居家装饰基准商业模式由材料、家居生产企业、物流公司、终端商、设计、消费者组成。家具商品的成本主要有两部分，其中生产和销售销售成本占50%~80%，仅场地租金就占价格的30%~40%。产业链环节过长，成本居高难下，消费者的需求难以实现，见图2-4-5。而消费者的需求是：个性化的设计方案，省心、省力、省时、省钱。 图2-4-5 传统的居家产业链过长 居泰隆家居价值网商业模式，见图2-4-6： 战略定位：家居行业整合者。 价值主张：首家家居装饰整体解决方案提供商。 客户价值：全力降低百姓的家居装饰费用，为客户提供省心、省力、省时、省钱的家居装饰一体化服务。 图2-4-6 居泰隆价值网络
新商业模式路径描述：充分利用家居生产企业、物流公司、特许加盟商和顾客的资源，凭借HDS系统构建了一个以居泰隆公司为中枢，以加盟超市、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具整体解决方案运营机制，将制造、销售终端、物流业务外包。居泰隆凭借HDS系统构建了一个以客户为中心，“居泰隆1+1时尚家居体验馆”为平台，以服务网点、家居产品、生产企业和物流公司为协作网络的居家装饰整体解决方案运营机制；形成了以线上为窗口、 服务网点的支持和服务为基础、线上选配与线下交易相结合的“1+1”居家装饰商业模式。 居泰隆独立研发了“HDS系统”（家装设计和互动销售服务系统），有效地整合了装修公司、家具生产和客户三方面的资源，见图2-4-7。 图2-4-8 居泰隆购物流程 其购物流程如图2-4-8所示，为线上下单——咨询联系顾客——线下交定金签约——等待配货——货到付款完成交易。
