爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
战略联盟具有非常显著的优势，比如：快速性、互补性、低成本、成效大，等等，是一个相对比较容易实施的策略。当然，也是有几点需要把握的： 第一、订立联盟策略，在合适的时候发现自己的企业在哪些方面缺乏竞争优势，在哪些方面有竞争优势，从而制定策略； 第二、选择合作伙伴，合作伙伴的选择要适合本公司的情况，有时候并不是越大的伙伴越好，而是越适合自己的伙伴越好； 第三、建立联盟结构与管理制度，同自己的策略联盟伙伴制定一个相互之间权利和义务的协定以及出现问题的协商制度，这对于战略联盟合约的履行是至关重要的；
第四、订立终止联盟计划，在开始的时候就应该考虑善始善终。 (三) 战略联盟的形式 1. 研发协议；为了某种新产品或新技术，合作各方签定一个联合研发协议，汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。 2. 贴牌生产；如果一方有知名品牌但生产力不足，另一方则有剩余生产能力，则另一方可以为对方贴牌生产。一方可充分利用闲置生产能力，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所生产的风险。 3. 特许经营；通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。 4. 相互持股；合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须合并。 当然，组建战略联盟一定要慎重选择合作伙伴，并建立合理的组织关系，加强合作各方沟通。 案例：深国投商用置业有限公司的模式 深国投商用置业有限公司的模式流程是首先深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地，然后成立项目公司，再拟定深圳国际信托发行项目受益权转让集合资金信托计划，再到募集资金开发建设，再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司，回笼建设资金，继续开发，见图2-4-10。本模式的要点有五：一是深圳国际信托公司与沃尔玛合作成立公司，形成利益相关者关系；二是通过发行项目受益权转让集合资金信托计划信托计划筹集资金，解决了自有资金不足瓶颈；三是把已经升值的项目公司股权卖给境外公司，自己可以免费获得项目公司35%的股权；四是境外公司将持有的项目公司股权打包成立房产基金，将资金压力抛给投资人；五是沃尔玛可以获得个性化的大卖场。参与方全部获得了自己的价值。 图2-4-10 深国投模式流程三只“封闭式房地产基金”运行示意图 由于成功地建立了与沃尔玛、凯德置地、摩根斯坦利、西蒙公司、时代华纳、普洛斯公司等国际大公司的密切合作关系，凭借股东和合作伙伴的各种优势，商用置业公司形成了──“商业地产+金融投资+经营管理”的独特发展模式。这种发展模式非其它商业地产投资商可以轻易复制，是商用置业公司独特的竞争优势，为公司商业地产业务健康、持续、稳健发展打下了坚实的基础。
