爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
可口可乐公司负责人曾经说过一段非常“牛”的话：如果可口可乐公司被大火烧得精光，第二天各大报纸就要发表两条消息，第一条是可口可乐着火了，第二条是世界各大财团争相给可口可乐注资，因为我们手里有金字招牌。 另一个表述是有关“耐克”的：一件T恤衫，遮住那个“?”（耐克的标志），大家认为他只值10元，如果露出那它，大家马上认为它值几百元。衬衫本身没变，变的只是个标志——这就是品牌的价值，见图2-5-4。 图2-5-4 品牌的价值 一般来讲，建立真正的强劲品牌需要经过四个阶段（见图2-5-5）：品牌规划阶段、品牌建立阶段、品牌推广阶段及品牌管理阶段。 图2-5-5 品牌塑造四阶段 图2-5-6 品牌成长链 图2-5-7 图2-5-8 品牌价值链提炼 图2-5-9 品牌整合传播架构 案例：五粮液——品牌联盟模式* 五粮液一年卖48万吨白酒，而白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台也卖不到6000吨。那么，五粮液为什么能卖这么多？它就是用品牌联盟这样一种商业模式来进行市场运作的。五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个，一个是五粮液，这是最高档的；还有一个尖庄，这是低档的。可是现在它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌，北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的，也加盟到五粮液。 那么加盟的办法是什么？ 第一， 加盟成为五粮液的分品牌； 第二， 这个牌子的广告是注册者做；
第三，谁做广告，谁就做总经销。 那么五粮液干什么？五粮液就给它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五粮液给你灌。这就起了两个作用： 第一，因为大家都知道酒都是五粮液的，质量有保证，所以就畅销。 第二，五粮液的效益是什么？好酒和低档次酒不是分着做的，它有上等、中等、下等之分。过去只是把五粮液这个上等的卖出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益没有最大化。现在，每一个档次都有相应的品牌了，就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五粮液不承担风险；总经销别人去做，它也不负责营销。可是，别人做金六福的广告，做浏阳河的广告，都等于给五粮液做广告，顺便把五粮液品牌也托起来了。 *根据艾丰文章改编 三、 资本经营 资本经营是指通过投融资、资产重组和产权交易等手段，对资本实行优化配置和有效使用，以实现资本盈利最大化的经营目标。
