公有制经济的实现形式 第154节:第五章 正确的实现形式(2)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  可口可乐公司负责人曾经说过一段非常“牛”的话:如果可口可乐公司被大火烧得精光,第二天各大报纸就要发表两条消息,第一条是可口可乐着火了,第二条是世界各大财团争相给可口可乐注资,因为我们手里有金字招牌。

  另一个表述是有关“耐克”的:一件T恤衫,遮住那个“?”(耐克的标志),大家认为他只值10元,如果露出那它,大家马上认为它值几百元。衬衫本身没变,变的只是个标志——这就是品牌的价值,见图2-5-4。

  图2-5-4 品牌的价值

  一般来讲,建立真正的强劲品牌需要经过四个阶段(见图2-5-5):品牌规划阶段、品牌建立阶段、品牌推广阶段及品牌管理阶段。

  图2-5-5 品牌塑造四阶段

  图2-5-6 品牌成长链

  图2-5-7

  图2-5-8 品牌价值链提炼

  图2-5-9 品牌整合传播架构

  案例:五粮液——品牌联盟模式*

  五粮液一年卖48万吨白酒,而白酒行业第二名卖不到8万吨,最有名的茅台也卖不到6000吨。那么,五粮液为什么能卖这么多?它就是用品牌联盟这样一种商业模式来进行市场运作的。五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个,一个是五粮液,这是最高档的;还有一个尖庄,这是低档的。可是现在它吸收了别人的品牌,比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌,北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌,也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的,也加盟到五粮液。

  那么加盟的办法是什么?

  第一, 加盟成为五粮液的分品牌;

  第二, 这个牌子的广告是注册者做;

 公有制经济的实现形式 第154节:第五章 正确的实现形式(2)
  第三,谁做广告,谁就做总经销。

  那么五粮液干什么?五粮液就给它灌酒,不管是什么牌子,酒都是我五粮液给你灌。这就起了两个作用:

  第一,因为大家都知道酒都是五粮液的,质量有保证,所以就畅销。

  第二,五粮液的效益是什么?好酒和低档次酒不是分着做的,它有上等、中等、下等之分。过去只是把五粮液这个上等的卖出去了,剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了,所以它的效益没有最大化。现在,每一个档次都有相应的品牌了,就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后,广告人家做,五粮液不承担风险;总经销别人去做,它也不负责营销。可是,别人做金六福的广告,做浏阳河的广告,都等于给五粮液做广告,顺便把五粮液品牌也托起来了。

  *根据艾丰文章改编

  三、 资本经营

  资本经营是指通过投融资、资产重组和产权交易等手段,对资本实行优化配置和有效使用,以实现资本盈利最大化的经营目标。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/221592.html

更多阅读

公有制经济的实现形式 第225节:第五章 正确的实现形式(73)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》 7)跨国兼并。  (四) 战略联盟:  1.品牌联盟  品牌联盟,就是把两个或多个独立的品牌融合起来以支持一个新的产品、服务和投资。  品牌是现代企业最宝贵的无形资产,具有极高的共享价

公有制经济的实现形式 第224节:第五章 正确的实现形式(72)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  3.经营权委托  经营权委托是指企业所有人为了更好地实现企业的经济利益,通过设定某些条件而将一定财产交托给其他企业或个人进行经营。  委托经营权作为所有权的一项权能,它是伴随

公有制的实现形式 第219节:第五章 正确的实现形式(67)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  3)开发本公司商标的商品。在大量销售过程中,为提高商品的纵向统一化程度,开发、创造低成本高效益的本公司独特商标的商品,同时企业必须有管理这些商品的优秀人才,这是推进连锁经营的第三个

公有制经济的实现形式 第216节:第五章 正确的实现形式(64)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  5. 构件模块化以定制最终产品和服务   实现大规模定制的最好办法——最低的成本、最高的个性化定制水平——是建立在能配置成多种最终产品或服务的模块化构件之上的。提供标准化零

公有制的实现形式 第212节:第五章 正确的实现形式(60)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  动态联盟是由分布式的企业联合成一个松散式企业,因而动态企业联盟中最为关键的问题是如何来协调及控制各合作伙伴的相互关系以及处理工作过程中的各种问题,来确保工作任务的完成。动态

声明:《公有制经济的实现形式 第154节:第五章 正确的实现形式(2)》为网友旧爱太浓分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除