爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
直供将沿着减少流通环节、提供满意产品的宗旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ；原则，采用B2C（企业对客户）或C2C（客户对客户）的服务模式不断丰富直供的内涵。 直供式主要应用在一些市场半径比较小、产品价格比较低或者是流程比较清晰、资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力、现金流状况良好、市场基础平台稳固、具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的。因此，即使强大如口可可乐、康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样的商业模式。但是，利润比较丰厚使一些行业与产业还是会选择直供商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端；广州云峰酒业、西安云峰酒业、合肥云峰酒业、湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；很多OTC产品也会选择直供市场。
(二) 总代理制式 这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的困难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们在一定程度上占有总代理商一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。 (三) 联销体式 “联销体”是生产商与经销商之间的一种新型契约关系。从表面理解，联销体同通常的代理模式没有什么区别，但其内涵却大有不同，值得玩味。所谓的联销体运营模式，简单说就是品牌商与代理商共同开拓和维护市场。这种模式建立在市场是大家的、品牌是厂商共有的、利益是共同的，这样一种理念之上。 随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想、有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。
