爱华网公有制的实现形式 第168节：第五章 正确的实现形式(16)
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
高通是采用了知识产权收费的方式，其转让费通常在产品售价的6%左右，这是一种明码标价又非常单一的赚钱模式。通过熟练的IPR经营，成为一个知识产权专卖店。 意大利的皮尔?卡丹核心能力是研发和设计，其在全世界市场上销售的产品，有90%以上是外包给发展中国家的企业生产的，每年仅仅通过品牌和设计标准的输出收入将近2亿美元。 市场地位比市场更重要，技术标准比技术更重要，知识产权比知识更重要，赢利模式比赢利更重要。 第五节 实现内容 一、 营销模式18式 (一) 概念营销 所谓概念营销，是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标客户传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标客户的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销新理念。 1、概念营销的基本特征 （1）创造需求，引导消费。如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。例如采力率先提出“亚健康”概念，这一概念被消费者认可，很快出现了一片新市场，而采力占据了至高点。 （2）细分市场，主动定位。概念营销遵循STP理论，但是它又有所突破，即在市场细分、锁定目标顾客之后，采取的是主动定位的姿态，有时定位甚至先于细分市场。这是因为概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标客户也不一定就是非常清晰的。只有当企业提炼出概念以后，突破了产品的同质化，引起了客户的认同感，产品的市场空间和目标客户才完全明晰。比如“亚健康”概念就是一种主动定位，即主动寻找不健康与健康之间尚存在的中间状态。 （3）差异营销，个性营销。概念营销的另一大特征是差异营销和个性营销，这三种营销理念互有相通。概念营销既是差异营销，因为概念几乎是唯一的，无法复制的；概念营销又是个性营销，在一定程度上它是为了满足个性需求而产生的。 2、概念营销的运作方法 （1）与社会经济的发展潮流相顺应。顺应社会经济的发展潮流对概念营销来说非常重要,有时可以通过概念营销引导潮流。社会经济发展潮流包括消费者对社会时尚的追求和社会发展观念的变化等等。目前,社会发展观念倡导环保和节能,企业在概念营销上如能把握住这一点必将事半功倍。
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