单词正确形式填空秘诀 第197节:第五章 正确的实现形式(45)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  2.寄居蟹模式

  寄居蟹模式是指企业找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大的竞争对手转化为依存的伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标,并使企业快速壮大。

  这种模式的本质在于,大企业有通畅的产品流通渠道,有广大的客户群体,而中小企业无论在资金、技术,还是在人才等方面都存在着诸多先天不足;如果中小企业能够找到与大企业的利益结合点,与大企业结成联盟,就可以有效弥补自身的不足,自然也就可以分享大企业的利润大餐。

  3.资源整合模式

  在大多数的行业里,通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会形成稳定的较高利润。在多数情况下,专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍。前者比后者更容易获得成功,如青岛金王出口3支蜡烛的利润就抵得上一台冰箱的利润。毕竟,专业化分工协作已经成为当今国际工商界的一大趋势。

  专业化厂商获利丰厚的原因是:低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率等。

  4.创业家模式

  当企业成功发展时,常常更加注重形式,更加官僚化、更慎重、离客户更远,对客户的反应迟缓。这时,“规模不经济”开始发挥作用,抵消了企业规模带来的成本优势。企业的间接费用上升,决策缓慢,来自客户的直接反馈减少了或反馈被过滤掉了。于是,财大气粗之风开始流行,不必要的支出上升,最终将侵蚀明天的利润。这导致与客户的联系削弱,经营成本上升。与创业阶段相比,公司不再具有竞争力。

  相反,那些创业中的企业与客户联系紧密,积极听取客户意见;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用,因而保持节俭。这两种优势——与客户的直接联系和极端的节俭,使得这些企业具有巨大的赢利能力。

  (五) 知识模式(见图2-5-21)

  图2-5-21 知识模式

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  1.经验曲线模式

  生产成本和总累计产量之间存在一致相关性。也就是说,如果一项生产任务被反复多次执行,它的生产成本将会随之降低。如果一家工厂生产某种产品的数量越多,生产者就能更多地了解如何生产该种产品,从生产中获得的经验也就越来越多,那么就能依靠更加熟练的经验而降低成本,从而提高边际利润。

  经验曲线模式主要通过对知识的发掘、发现、引用,知识的沉淀、评价、优化,知识的试用、修正、固化,知识的共享、传播、默化等方式,将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人。

  2.从产品到客户知识模式

  知识是一种能量,在新的价值链中,知识是一种最主要的资源。在这种模式下,利润驱动的企业将一系列的产品交易转变为在客户偏好、价格敏感度和购买习惯方面的系统知识。这些知识可能通过各种不同的方式产生新的利润流。  

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