爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
3）开发本公司商标的商品。在大量销售过程中，为提高商品的纵向统一化程度，开发、创造低成本高效益的本公司独特商标的商品，同时企业必须有管理这些商品的优秀人才，这是推进连锁经营的第三个必备条件。
4）依靠总部发挥控制调整职能作用。为使总部与商店职能分离，顺利地推进合理的分工体制的设立，总部必须设置控制分散的各商店店长的数字责任和经费预算职能，以及为加深总部与商店的交流、连接总部与商店关系的调整职能。这是推进连锁经营的第四个必备条件。 2.自由连锁 自由连锁也叫自愿连锁，是指中小零售企业，在某一龙头企业或标识集团的统率下，通过自愿联合的方式组成经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经营的互利合作。与直营连锁、特许连锁不同，自由连锁群体的各成员企业，仍保持自己的资产所有权并进行独立财务核算。 自由连锁的中小商业企业，为了保卫自己的利益联合起来，通过组织连锁，获得规模效益，以便与大资本商业企业抗衡、争夺市场。其联合的形式，主要表现为商品采购上的联购分销和业务经营上的互利合作。 各连锁店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同连锁店之间是协商、服务关系。集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施。各连锁店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权，但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费。总部经营的利润，也要部分返还各连锁店。 (1)自由连锁的经营特征 1）依靠共同努力，追求流通的“纵向组合”效益。“纵向组合”，就是将两个以上的流通环节的职能结合，使其发挥更高的效能。以前，在发达国家零售业中，只有自由连锁有批发职能，但随着工业资本向商业资本渗透、生产厂家也参与流通后，流通领域的竞争更趋激烈。自由连锁只将批发职能与零售职能结合已不够，还要以此为基础，引入制造和加工的的生产职能，强化纵向组合，以达到追求更高利益的目的。 2）利用自由连锁经营，提高加盟店的竞争力。自由连锁是以零售职能和批发职能的统一创造规模效益，进而强化加盟店的竞争力。自由连锁经营在取得规模效益、开发信息系统应用方面，具有单个商业经营者所没有的优势。要继续强化这种优势，关键在于不断加强自由连锁总部的力量。 3）准确、及时地适应消费需求及变化，提高对客户的满足度。在零售业界，所有经营者的经营方向都是遵循“适应消费者需求及变化，为提高对客户的满足和自我满足而奋斗”的原则。为此，经营者准确、及时地捕捉客户的需求及变化，采取灵活的销售对策是很重要的。但只靠独立经营者的力量又难以做到，需要利用自由连锁的系统及组织的力量，以收集、分析信息为基础，使单个店的经营力量与众多的加盟店的优势结合起来。
