爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
2）特许连锁的核心是特许权的转让，总部是转让方，加盟店是接受方。 3）特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许合同而形成的。 4）特许连锁的所有权是分散的，经营权是集中的，即加盟店对自己的店铺拥有所有权（直营店除外），经营权则高度集中于总部。 5）特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向联系，加盟店之间没有横向联系。 6）总部在教给加盟店完成事业所必要的所有信息、知识和技术等的同时，还要授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并且在开店后继续进行经营指导。 7）加盟店对于这些权利的授予和服务，以某种形式（如销售额或毛利的一定百分比等）支付报偿。 (2)特许连锁经营的优点 特许连锁经营具有很多优点，其主要表现在四个方面： 1）对特许连锁总部的好处： ? 在资金和人力有限的情况下，不用自己的资本设置商店，也能获得迅速扩大业务领域的机会，提高知名度，加速连锁化事业的发展； ? 在一个新的地区开展业务时，有合伙人为其共同分担商业风险； ? 加盟金和特许权使用费能切实保证，有利于稳定地开展事业活动； ? 设立稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络； ? 根据加盟店的营业状况，总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟店，能促使连锁灵活地发展； ? 统一加盟店的店堂风貌、店员服装等，能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一印象。 2）特许连锁经营对加盟店的好处： ? 没有经营商店经验的一般人，也能经营商店； ? 可以减少失败的危险性； ? 用较少的资本就能开展事业活动； ? 能进行知名度高的高效率的经营； ? 能实施影响力大的促销策略； ? 可以稳定地销售物美价廉的商品； ? 能够进行适应市场变化的事业经营； ? 能够专心致力于销售活动； ? 能够接受优秀参谋的指导，可以持续地扩大和发展事业。 3）特许连锁对消费者的好处： ? 总部卓越的经营方法和技术被广泛地应用，提高了为消费者服务的水平； ? 标准化的经营，使消费者无论何时在哪个加盟店都能接受到标准化的均质的商品和服务； ? 加盟店通过有效经营，降低了销售等费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务。 (3)特许连锁经营的条件 成为特许连锁总部必须具备以下基本条件：
? 开发出独具特色的商品或服务；
