74ls151实现逻辑函数 第226节:第五章 正确的实现形式(74)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  2)同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系,争夺共同的客户,但联合促销仍然可以互惠互利、实现共赢。如前面提到的西南六省景区的联合;“万家乐”热水器和“神州”热水器在以前就联合进行过广告促销,“万家乐”的广告词是“万家乐崛起于神州”,而“神州”热水器的广告词则是“款款神州,万家追求”。同行联盟还可以联合起来一致对外,阻止新的竞争者进入。2002年9月12日,四川的锦江宾馆、九寨沟国际大酒店、重庆宾馆、都江堰金叶宾馆、绵阳富乐山大酒店等10家著名酒店宾馆为对付越来越多的进入西南地区的“洋品牌”连锁酒店,在蓉城宣布,结成促销联盟,共享客户资源,提供一致优惠。另外,同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。

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  3)混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式,可以同时出现其中的两种,共享多方资源,实现多赢。2002年7月,贵州四个精华旅游产品及西南航空贵州分公司结成促销联盟,共创“风情万种新贵州”旅游品牌,共同开发市场。这四个景区分别是黄果树国家级风景名胜区,龙宫国家级风景名胜区,南江大峡谷公园,天台山、天龙文化旅游区。长期以来,由于各景区、企业各自独立,对外宣传没有形成一定的合力,力量薄弱。此次促销联盟以景区为主体,联合航空公司、旅行社、饭店,组成贵州一地旅游精品线路。凡参加的企业在对市场开发上共同投资,共同受益。

  (2)促销联盟的优势

  促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等,做到资源共享、优势互补,取长补短,从而叠加自己的优势,取得事半功倍的促销效果,是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。

  1)降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的,相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源,减少了促销费用的支出,降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销,要达到同样的效果,促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣,进行免费的报道,而且效果比单纯的广告要好,既快又省。

  2)扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠,甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的客户都是“碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟,企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者,同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量,从而扩大产品的消费群体。娃哈哈和豪杰解霸的联盟不仅是为了进一步扩大各自品牌的影响,更需要借对方的优势来扩大消费群,以打造更多的市场空间。  

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