爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
2）同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利、实现共赢。如前面提到的西南六省景区的联合；“万家乐”热水器和“神州”热水器在以前就联合进行过广告促销，“万家乐”的广告词是“万家乐崛起于神州”，而“神州”热水器的广告词则是“款款神州，万家追求”。同行联盟还可以联合起来一致对外，阻止新的竞争者进入。2002年9月12日，四川的锦江宾馆、九寨沟国际大酒店、重庆宾馆、都江堰金叶宾馆、绵阳富乐山大酒店等10家著名酒店宾馆为对付越来越多的进入西南地区的“洋品牌”连锁酒店，在蓉城宣布，结成促销联盟，共享客户资源，提供一致优惠。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。
3）混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。2002年7月，贵州四个精华旅游产品及西南航空贵州分公司结成促销联盟，共创“风情万种新贵州”旅游品牌，共同开发市场。这四个景区分别是黄果树国家级风景名胜区，龙宫国家级风景名胜区，南江大峡谷公园，天台山、天龙文化旅游区。长期以来，由于各景区、企业各自独立，对外宣传没有形成一定的合力，力量薄弱。此次促销联盟以景区为主体，联合航空公司、旅行社、饭店，组成贵州一地旅游精品线路。凡参加的企业在对市场开发上共同投资，共同受益。 (2)促销联盟的优势 促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。 1）降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。 2）扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的客户都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。娃哈哈和豪杰解霸的联盟不仅是为了进一步扩大各自品牌的影响，更需要借对方的优势来扩大消费群，以打造更多的市场空间。
