爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
3）扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的客户会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。2001年7月，荣事达携“彩e”冰箱和跨国公司柯达结成促销联盟。荣事达与柯达公司在各自的销售终端为对方作宣传推广，同时双方在全国开展规模宏大的联合广告演示和现场推广促销活动。荣事达和跨国巨头结成促销联盟不但提升了品牌形象，而且进一步扩大了品牌的影响。 4）利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知名度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。在上面的案例当中，像四通、豪杰解霸、长虹、荣事达与对方的联盟都是主推企业的新产品的。实践也证明，促销联盟是企业推广新产品的一支利剑。 5.价值联盟 价值联盟是产品和服务不同，甚至行业和产业均不相关的一些企业，组合在一起却能够为特定客户群创造价值的一种企业联合形式。参与价值联盟的企业利润空间一般也互不交叉，凭借各自能为客户带来的独特价值创造能力获得各自的赢利。 6.价格联盟 价格联盟是指两个或两个以上具有竞争关系的经营者，以合同、协议或其他方式，共同商定商品或服务价格，以限制市场竞争、牟取超额利润所实施的垄断联合。 寡头垄断行业的价格联盟最有利可图，将价格统一在一定界限之内，既可避免无谓的恶性竞争、省却博弈的烦恼，又可提高行业壁垒，有效防止新进入者。 (1)价格联盟的特征 1）它是两个或两个以上的经营者自愿采取的联合行动。 2）它是处于同一经营层次或环节上的竞争者之间的联合行动。 3）联合行动是通过合同、协议或其他方式进行的。
4）协议的内容是固定价格或限定价格。 5）其共同目的是通过限制竞争以获取高额利润。 (2)价格联盟的分类 1) 横向价格联盟。所谓横向价格联盟主要是企业之间通过固定价格协议或协调各自的价格行为，达到获取垄断利润、限制公平竞争的目的。比较常见的有：共同提高或保持某种商品的销售价格；共同建立某些折扣或信用条件；轮流进行低价投标；共同减少或限制进货，以保持高价或提高价格；共同降低价格以排挤同类厂商等。
