商业模式创新案例 第236节:第六章 商业模式创新与设计综合案例(6)
系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》
第一阵营愈来愈强。与国内大企业形成对照的是,处于第一阵营的外资变压器企业正变得愈来愈强。外资企业在技术、资金、品牌等方面都胜出国内企业。 第二阵营渐成气候。经过近几年的兼并重组,目前,第二阵营的国内企业基本完成了产业布局,并逐渐形成气候。其中保变天威在国内的生产布局已经形成了“三园一基地”的总体框架;特变集团通过对沈变的兼并重组,也形成了西北—西南—华南—华北—华东—东北遥相呼应的输变电设备制造格局。西变集团尽管没有像保变和特变那样四处征战,但由于企业自身技术力量强,多年来牢牢坐定了国内变压器企业的前三把交椅。 但是,在处于第二阵营的三大企业中,西变和保变并没有完成体制上的变革,只有特变以崭新的面貌出现在竞争市场上。 第三阵营决定胜负。众多分析人士认为,在可预见的时间里,变压器行业的分化重组是不可避免的。而竞争格局最终很有可能形成两大阵营对峙的状况。如果变压器市场真的分化为两强世界,那么第三阵营将成为决定胜负的关键。因为如果把变压器行业的第一、第二阵营比作两强的话,那么两强相争很难在短时间内一决胜负。因而,从理论上分析,位居第三阵营的变压器企业将决定两强相争的最后胜负。可以说,在现阶段,如果谁拥有了第三阵营,谁就在竞争中更胜一筹。 从分析可以看出,输电变压器企业竞争激烈,行业集中度高;而配电变压器生产企业大都处于区域市场竞争,行业集中度低,面临整合和洗牌。变压器行业竞争格局总结见表3-2。 表3-2 国内主要竞争企业分析 竞争企业 产品系列 目标客户 核心优势 战略目标 ABB 整系列电力和配电变压器 高、中、低压开关应用 电气传动系统和电机 培训及整体解决方案服务 大型输电项目 技术、资金、品牌 致力于为工业和电力行业客户提供解决方案 特变电工 输变电产业 新能源产业 新材料产业 大型输电项目 技术、资金 服务于全球能源事业和人类进步,打造全球信赖的电气服务商 江苏华鹏 油浸式变压器 干式变压器
美式变压器 欧式变压器 大型输电项目 及各类配电客户 科研、销售网络 打造变压器知名品牌 广东顺特 干式变压器、预装式变电站、组合式变压器、干式电抗器、中低压开关成套设备、电力电子成套装置等六大类 涵盖了大中小各类客户 具备一定的技术优势 打造世界最大的干式变压器制造基地 浙江钱江 220kV级及以下电力变压器、电力节能器、滤波设备、智能型移动变电站、高低压开关设备等系列千余种规格产品 中小型配电使用客户为主 具备一定技术研发、销售网络 世界一流的电气设备供应商
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