商业模式创新案例 第236节:第六章 商业模式创新与设计综合案例(6)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  第一阵营愈来愈强。与国内大企业形成对照的是,处于第一阵营的外资变压器企业正变得愈来愈强。外资企业在技术、资金、品牌等方面都胜出国内企业。

  第二阵营渐成气候。经过近几年的兼并重组,目前,第二阵营的国内企业基本完成了产业布局,并逐渐形成气候。其中保变天威在国内的生产布局已经形成了“三园一基地”的总体框架;特变集团通过对沈变的兼并重组,也形成了西北—西南—华南—华北—华东—东北遥相呼应的输变电设备制造格局。西变集团尽管没有像保变和特变那样四处征战,但由于企业自身技术力量强,多年来牢牢坐定了国内变压器企业的前三把交椅。

  但是,在处于第二阵营的三大企业中,西变和保变并没有完成体制上的变革,只有特变以崭新的面貌出现在竞争市场上。

  第三阵营决定胜负。众多分析人士认为,在可预见的时间里,变压器行业的分化重组是不可避免的。而竞争格局最终很有可能形成两大阵营对峙的状况。如果变压器市场真的分化为两强世界,那么第三阵营将成为决定胜负的关键。因为如果把变压器行业的第一、第二阵营比作两强的话,那么两强相争很难在短时间内一决胜负。因而,从理论上分析,位居第三阵营的变压器企业将决定两强相争的最后胜负。可以说,在现阶段,如果谁拥有了第三阵营,谁就在竞争中更胜一筹。

  从分析可以看出,输电变压器企业竞争激烈,行业集中度高;而配电变压器生产企业大都处于区域市场竞争,行业集中度低,面临整合和洗牌。变压器行业竞争格局总结见表3-2。

  表3-2 国内主要竞争企业分析

  竞争企业 产品系列 目标客户 核心优势 战略目标

  ABB 整系列电力和配电变压器

  高、中、低压开关应用

  电气传动系统和电机

  培训及整体解决方案服务 大型输电项目 技术、资金、品牌 致力于为工业和电力行业客户提供解决方案

  特变电工 输变电产业

  新能源产业

  新材料产业 大型输电项目 技术、资金 服务于全球能源事业和人类进步,打造全球信赖的电气服务商

  江苏华鹏 油浸式变压器

  干式变压器

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  美式变压器

  欧式变压器 大型输电项目

  及各类配电客户 科研、销售网络 打造变压器知名品牌

  广东顺特 干式变压器、预装式变电站、组合式变压器、干式电抗器、中低压开关成套设备、电力电子成套装置等六大类 涵盖了大中小各类客户 具备一定的技术优势 打造世界最大的干式变压器制造基地

  浙江钱江 220kV级及以下电力变压器、电力节能器、滤波设备、智能型移动变电站、高低压开关设备等系列千余种规格产品 中小型配电使用客户为主 具备一定技术研发、销售网络 世界一流的电气设备供应商  

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