2016商业模式创新案例 第238节:第六章 商业模式创新与设计综合案例(8)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  ABC公司只有立足于给用户提供增值服务,才能突破同质化竞争的陷阱,即卖的不是产品而是服务,卖的不是价格而是价值。

  第三节 ABC公司企业资源与能力评估

  一、 ABC公司现有资源分析(见表3-5)

  ABC公司目前具备一定的生产规模,整体物质资源处于一般水平;财务资源良好,但缺乏有效利用。ABC公司技术上与同行业相比没有太多的技术优势,品牌只在区域内有知名度,企业文化尚未成型,管理水平一般。人员知识结构和能力水平都处在较低状态,员工的动机目标不明晰,缺乏方向感。

  表3-5 ABC公司现有资源现状

   基本要素 评判标准(%)

  有形资产 物质资源 企业厂房/土地/生产设备 60%

   财务资源 财务水平良好 80%

  无形资产 技术 技术及专利 60%

   商誉 区域品牌知名度 70%

   文化 一般状态 50%

  人力资源 专门知识与技能 人员结构处于一般水平 50%

   交流与沟通能力 组织结构处于低下水平 50%

   动机目标 目标不明晰,缺乏方向感 50%

  二、 ABC公司运营能力分析(图3-13)

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  图3-13 ABC公司运营能力分析

  三、 ABC公司SWOT分析(图3-14)

  图3-14 ABC公司SWOT分析

  通过进一步对ABC公司S.W.O.T.分析可得到四个纬度战略构想,见表3-6。

  表3-6 ABC公司SWOT战略应对

   Strength(优势) Weakness (劣势)

   S1:有一定的区域品牌知名度

  S2:丰富的行业实战经验

  S3:目前相对稳定的销售

  S4:充满激情和不断进取的企业家 W1:未来发展缺乏战略思考

  W2:技术优势不够明显

  W3:快速响应市场的能力不够

  W4:企业内部缺乏专业化管理

  Opportunity(机会) SO战略:依靠内部优势,利用外部机会 WO战略:利用外部机会,弥补内部劣势

  O1:行业集中度低,整合空间大

  O2:国家宏观拉动,市场需求大

  O3:电力体制改革,市场机会大

  O4:用户的需求没有得到充分满足 把握产业链关键环节

  整合外部资源

  满足客户未被满足的需求 明确企业战略方向

  创新营销模式,拓展市场

  技术创新

  Threats(威胁) ST战略:利用内部优势,回避外部威胁 WT战略:减少内部劣势,回避外部威胁

  T1:激烈的同质化市场竞争

  T2:原材料成本难以控制

  T3:新技术的运用与更新

  T4:行业已进入洗牌阶段 建立标准壁垒,防止跟进

  完善服务,增加附加值  

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