企业商业模式创新案例 第239节:第六章 商业模式创新与设计综合案例(9)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  扩大品牌形象和企业影响力 增强在产业链中的强势地位

  梳理战略和调整内部机制

 企业商业模式创新案例 第239节:第六章 商业模式创新与设计综合案例(9)
  根据用户未被满足的需求,对ABC公司的战略发展重新定位;通过商业模式创新,形成独特的、差异化的竞争优势,成为配电变压器行业第一品牌。

  第四节 ABC公司价值主张与战略定位

  一、 ABC公司未来发展的价值主张

  用户深层次的需求并不是配电变压器产品本身,而是配电变压器产品背后能够实现的价值增值。 因此,ABC公司未来发展的价值主张应该是配电整体优化解决方案提供者。

  二、 ABC公司未来发展的战略定位

  随着电力市场的开放,ABC公司必须从众多的竞争企业中脱颖而出,成为用户配电市场解决方案的领导品牌。 因此,ABC公司未来发展的战略定位应该是配电整体优化解决方案的领导品牌。

  第五节 ABC公司企业发展战略规划

  一、 ABC公司的企业使命

  企业使命是指企业的目的、性质、任务以及应当承担的责任,它规定了企业的目的,阐述了企业的任务,指明了企业的经营范围和对象等。企业使命回答的基本问题是“什么是我们的业务”,它是对企业的根本性质和存在的理由的宣言。

  通过对ABC公司企业外部环境、内部环境、企业资源以及企业的核心能力进行分析,我们将ABC公司的企业使命进行如下描述:致力于为用户提供高效、节能、环保的用电服务。

  二、 ABC公司的企业远景

  企业远景是指未来希望企业发展成为什么样。企业的远景指导战略的规划和组织的规划和组织发展,描述了一个鼓舞人心的事实,并可以在一个特定的时期内实现,为内部人员提供指导,并把部分口号提供给外部。

  通过对ABC公司企业的战略定位以及企业使命描述,我们将ABC公司的企业远景进行如下描述:成为全球电力行业内最有价值、最受尊敬、最有社会责任感的公司。

  三、 ABC公司的企业战略目标

  战略目标是企业为完成其使命所要达到的预期结果,战略目标是企业使命的具体化,战略目标是企业经营战略的核心,它反映了企业的经营思想,表达了企业的期望,指明了企业在今后较长时期内(通常为3~5年)的努力方向。

  通过对ABC公司的价值主张和战略定位,未来3~5年的战略目标应该定为:企业在三年内营业额达到10亿元,形成集团化发展。5年内实现上市目标,力争市值100亿。

  四、 ABC公司总体发展战略描述

  以给用户最优的产品和服务作为企业的发展基点,以客户价值最大化为核心,以价值增值为焦点,重点围绕需求创新、价值整合,创新商业模式,开放赢利来源,逐步形成差异化的竞争优势,树立技术专业、服务领先的品牌形象,通过提供配电整体优化解决方案,成为配电行业领导品牌。  

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