爱华网对女人的审美感觉首先来自容貌，其次是身材。因此“曲线”美也能成为商机，这个50多岁的人曾淡化自己做女内衣的内心感受，因为他很传统；但一旦炒作起来，人们觉得他又很时尚
男人做女人的产品，而且是最为贴身的内衣，感觉上有点暧昧。婷美集团的创建人周枫倒是干脆，直截了当地说：“只是卖女人背心、裤衩的。”
这“只是”有点矫情，说穿了其实是过分谦虚下的骄傲。这个卖女人背心、裤衩的男人，300万元就让“婷美”品牌一飞冲天，12天即火爆北京市场，26天席卷全国，365天就坐上了全国女士内衣销量头把交椅，730天就净挣了一个亿。安置下岗女工近2000人，在没用国家一分钱投资，没用银行一分钱贷款的前提下，创业年实现纳税款2100万元。
这是个令人咋舌的速成业绩，令很多人着实眼红了一阵。更甭提婷美“发达”后，周枫大方的“共同致富”策略——给员工配车、配房、配外教，就连前台接待都是有车一族，一时成为街巷美谈。有好事者戏言，“正所谓，一人得道鸡犬升天”。
其实周枫的“得道”是历尽了磨难后才终成正果的。
“老插”的痕迹
1953年生于北京，1969～1979年就职于黑龙江生产建设兵团五师五十四团工程连，从技术员到副经理，这10年历练锻造了周枫的“钢筋铁骨”。
“丘陵地带一眼望不到边，一根垅都六里长，进去住的地方一脚踩下去往下下台阶没注意脑袋撞在门框上，撞在房梁上，那个草房让我撞得直摇晃直掉土。也可能我踢足球，头球比较好，所以当时没把脑袋撞破，再一进房子一脚踩进灶坑——烧那个大炕的灶坑，灶坑里全是水。”尽管下乡前，对于即将面临的艰苦条件已经有所准备，但等到真的身临其境，年轻的周枫还是被“镇”住了。“因为我的箱子没有到，所以防蚊虫叮咬的碘酒什么的都没有找到，喷的药也没有找到。大家说没事，你新从北京来，小虫子不会咬你，它还会认生呢，结果这一宿我睡在别人的被窝里，第二天他给我擦碘酒，两瓶碘酒。”
这两瓶碘酒都用到了周枫身上的140多个包上，被咬得半边身子通红、发烫——这是北大荒给甫到东北的周枫的一个下马威，预示着苦难的日子开始了。
60多个人住一个大房子，房中温度零下15摄氏度，房中能骑自行车，车在炕上调头。一个团3万多青年，没人把16岁的周枫当作孩子，每天的工作量都要自己完成。刚到那儿没几天就赶上了发大水，周枫与大伙在水里泡了3天3夜，捞麦子把身体都捞发了。春节前后那一个月就没东西可吃了。
苦是真的苦，而且有时也要玩命。“你想想天天干活，8个人抬不动的木头，抬着去上跳板，往上爬，扛不上去的话，出了问题都是往里掉，木头砸下来的话没有活的，最起码是骨断筋折。”周枫“冲锋陷阵”打着号子带着大家一个劲的往上冲，肩膀磨烂了，脖子后面也起了一个大肉包。这种“大无畏”的冲锋向前影响了他今后的创业历程。
婷美的很多人都知道周枫吃过狼肉。其实关于狼肉有这样一个典故：在没有饭没有肉吃的十几天里，开车来的司机撞死一头狼。大家把狼皮剥下来给司机拿走，剩下的狼肉就扔进了锅里煮，煮了以后拿铁丝捞出来抢着吃。在吃了半碗后众人觉得不对劲，居然忘了搁盐。结果下午所有的工作现场都静悄悄的，没有平时的打号声，因为喘出来的气味腥得让人想吐。
这种记忆的确难以忘记，这也是有人问周枫为什么干活那么狠，他会回答“我吃过狼肉”的原因。
赌徒的胜利
有了东北10年的磨练垫底，周枫更加无畏的前行。从1979年开始，他在北京东安集团做售货员，1990年离职前任副总经理。这10年里，周枫说他过了三关：人关、物关、钱关。“我觉得在商界，你必须过好这三关，一个人要想做一些事业，你一定要给自己树立一个做人的标准，不要被蝇头小利所打动，这样你才能把生意做大。做人有了这种诚信，你才能够真正在商海中，叫做有面子或者是有朋友。”
1992～1996年，周枫任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理，靠6万元人民币起家，成功地将美国“JP汽车保护神”引入中国市场，期间将“美福乐减肥食品”做成了全国第一。
接下来的3年周枫厉兵秣马筹备婷美项目。1998年，北京燕莎友谊商城内衣区里，经常出现一位半白头发的老者挨个专柜转来转去，只看不买，还不时动手摸摸，售货小姐非常诧异。
为了婷美项目，500万的投资花了440万元，几乎花没了，也到了准备适时上马的时候了。董事会却为了保一个大厦的项目，让周枫把婷美的项目停下来。“我当时占40%，所有的股东把60%强卖给我”。这段往事让周枫感慨颇多，“我一听情没了，以前说实话靠6万块钱支撑出这样的局面，其实我不要名不要利，不要股份，不要地位，我就是辅助着这个项目做起来，但是到这儿为止，把原来的事情一下割断了，通过律师把原来13个公司、几千万元的个人利益通通放掉，带着23个员工出来了。”
赌徒的特质，在周枫身上表现得更为明显。周枫拿着5万块钱对员工说，你们每个人可以分2000多元钱，你们要拿2000块钱马上走，这个项目我就算了，我就把项目卖了。然而员工一个都没少。这种信任感动了周枫，他毅然将房子押了出去，跟朋友们凑了300万元。他还告诉员工就这300万元，够在北京打两个月广告，5万块钱给员工存着，12月底如果做不成，也不会欠员工工资。
1999年10月，婷美科技保健有限公司开张即创造出市场奇迹。一个月挣了800万元，单日销售额突破200万元，创造了中国内衣史上空前销售记录。
广告也有差异化
婷美在广告、市场传播、营销界做出了一些吸引眼球的事，据周枫讲婷美代言人倪虹洁，曾一度被市场上传为人妖，后发展成中国第一例变性手术，更夸张的是婷美女郎居然被传是周枫的儿子，因为婷美而做出了“牺牲”。而周枫本人也因为婷美的成功被编就了各式版本的故事在坊间流传。一次，周枫的导购小姐对他说，两个大学生走到婷美柜台前说“看见没有，这个婷美老板挣了4个亿，知道他干什么的吗？”“干什么的？”“原来是东风市场扫地的。”周枫听后不禁失笑并说这是好事呀，让大学生觉得扫地的都能混到这分儿上大把赚钱，我们大学生更有希望了，对社会进步有推动意义，这怎么不是好事？
周枫对广告下力气很大，前期婷美运作的广告也是亲力亲为。婷美第一期的策划是“一穿就变”。前期在沈阳、哈尔滨推广，周枫一掷千金，一个月投入五六十万元的广告，甚至多到80多万元。当初在决定是选“美”还是“保健”作为宣传点时，婷美人众说纷纭。有人说既然我们做了两年多的临床，减肥、丰胸、排毒、护椎这些功效都批了，不说多可惜。
周枫说，女性非常感性，看人排队她也进去排队，一边交钱，一边问婷美是干什么的。婷美统计，单个消费者最多买了30多套，买了3套以上在北京有17万多人，好多人是凭着感觉买的。“你打美的感觉，打时尚，她们就跟进的很快。婷美上手打的是现代美人计，要想把消费者培养成专家，你是最大的傻瓜。消费者是跟着感觉走的，一穿就变既是承诺，又是没说的承诺。”周枫如是说。
“投机不是坏事”，这是周枫的魔鬼辞典。他做广告很会钻空子，中科暖卡保暖内衣推出广告“比羊绒暖20%”，惹来业内阵阵嘘声。鄂尔多斯率先发难，你单项指标比我好，但是整体指标不如羊绒。周枫振振有词：“哪儿能这样做广告，说单项指标比羊绒好，但是整体不如羊绒。这是法律给我们留下的空档。”
婷美成功的广告轰炸，打动了消费者，也带动了包销商、分销商的热情。周枫一贯认为，东西好若宣传不好，没有一个很好的宣传方案，照样做不成。在周枫看来，策划界有这样两派：一派叫做飞天，拿出案子好看，但是不卖钱。一派是让你挣钱，但是不长久。那么怎么优势结合呢？必须有振奋人心的开局，有个样板工程，帮你做市场的人才会有信心。“婷美上手的时候，样板工程一打成，各地都是分销婷美的老板。这几年我培育出来十几个千万富翁，300多个百万富翁，跟着我就是挣钱。一个一个项目上手，大家确实是赔钱的人极少。为什么？我能够不断地否定自己，我能够不断地创新，我发展这个事业。”
内衣的科技含量
