史玉柱:网游复制脑白金辉煌



 史玉柱,一个中国商界充满传奇色彩的名字:从开发汉卡开始创业,到涉足保健品行业红极一时,再到因讨债风波而“退隐江湖”,最后凭借脑白金再次翻身,重回中国富豪行列。史玉柱这次想玩转的是网游——一个比保健品更受争议的行业。4月21日,史玉柱投资2亿元打造的2D网游《征途》将正式公测,也把史玉柱再次推到了聚光灯下。

  4月8日,史玉柱在上海举行新闻发布会,为旗下一款进入公测的2D游戏《征途》高调造势。史玉柱宣称这款自主研发的大型多人角色扮演类网络游戏(MMORPG)拥有多个第一:耗资2亿元的投入为国产版投资最大的单款网络游戏;内测阶段同时在线人数达到15万为史上第一;万人国战、单区4万人同时在线的强大容量无人能及等等。自称有21年网游经验的“骨灰级”玩家,史玉柱非常高调地给自己的《征途》打了80分,而宣称“目前国内市场上其他网游都不及格”。同时他宣布《征途》4月21日公测,将对所有游戏玩家“永久免费”。

  既然“永久免费”,那游戏公司将通过何种方式赢利呢?史玉柱表示,游戏点卡收费只是网游赢利的模式之一,放弃了点卡收费模式,《征途》将通过为玩家提供增值服务来收取费用,譬如推出了“替身宝宝”这一新概念,白天要上班的玩家可以把“替身宝宝”托付游戏中的朋友代练,“替身宝宝”可以为主人获得30%的经验。“替身宝宝”的使用是要通过充值卡收费的,此外游戏中升级装备也是要收费的,这些都被称为“增值服务”。“我们的游戏就是赚有钱人的钱,而穷人也可以免费玩。”史玉柱说,“我现在可以透露的是,这一增值服务收费模式在内测的时候已经收支平衡并开始赢利。”

  在被众多媒体追问其在网游行业的目标时,史玉柱难得“谦虚”地表示,自己要向丁磊、陈天桥学习,向丁磊、陈天桥靠拢。并表示丁磊是更“危险”的竞争对手,因为丁磊专注于网游行业,而陈天桥的心思已经放到机顶盒上去了。好在网易的《梦幻西游》是Q版风格的,而《征途》是传奇武侠风格的,两者的题材背景也不同,不会构成直接的竞争。

  作为一个网游市场的新军,史玉柱领军的《征途》凭什么可以玩转市场?针对媒体的置疑,史玉柱表示,《征途》2个亿的资金是足够充足的,而且《征途》拥有一支良好的团队,其中一线研发人员就达100多人,在研发上投入了4000多万元,这个研发规模在国内网游界仅次于网易和盛大。在采访中,史玉柱反复提到了他对《征途》2个亿的投入,在他看来,只要投资越大,成功的几率就越大。"我们做过了研究,投资规模在2000万以下的网游,失败几率很大,但凡是投资规模在2000万以上的,我还没看见失败的。"史玉柱这样自信满满地说。

 史玉柱:网游复制脑白金辉煌

  钱多就可以玩转网游,果真如此么?截止2005年末的统计,全国有网游运营商300多家,市场上共有超过400款游戏正在运营,艾瑞咨询的调查报告同时指出,目前70%的网游运营商在亏损状态,而且市场集中度高,排名前3位的运营商网易、盛大、九城已经占据了大部分的市场份额,领先地位很难撼动。部分业界专家指出,网游业的黄金入局时间已经过去,史玉柱此番巨资杀入网游行业,无疑是场豪赌。

  关于网游营销模式是否会复制“脑白金”的成功,史玉柱在回答记者提问时表示,中国网游市场的真正重心在2、3级市场,甚至是县和农村,如果把中国的网游用户比做一个金字塔的话,最大的塔基是8亿农村人口,他们将是中国未来网游市场的主力。因此史玉柱正在着手打造一个覆盖到1800多个县一级的渠道推广网络,预计要用三年时间建成。用他的话来说,就是“主攻2、3级城市,农村包围城市”——这正是脑白金当年成功的模式。

  关于史玉柱的最后一个疑问,就是他是否会放弃“脑白金”和“黄金搭档”,彻底从保健品行业转入网游行业?在众多记者的追问下,史玉柱表示,网络游戏目前在IT业盈利水平最高,又是政府大力倡导发展的产业,作为一个投资人,追逐利润是天性。至于保健品,目前脑白金和黄金搭档仍是国内同类产品中销售最好的,盈利水平也非常可观,目前还不会考虑退出。  

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