严介和:我是个没有原罪的富豪



 被胡润百富榜列为中国(内地)第二富豪的中国太平洋建设集团董事局主席严介和,依然保持着做中学语文老师时引经据典的职业习惯,在昨天向深圳企业家发表的演讲中,他时常语出惊人,结合自身经历讲述民企经营之道。

  发家史:我没有“原罪”

  “我是书香门第出身”,严介和强调说。他不大愿意被人称为草根富豪。他告诉深圳企业家,自己1976年在江苏淮安老家高中毕业后,由于家庭出身不好没有被推荐上大学;在家乡的中学当起了民办教师。1986年辞职下海,承包了乡里的一家水泥预制板厂。1992年成立引江建筑工程公司(后改制为太平洋建筑公司、太平洋集团)。

  1995年,南京市绕城公路开工,严介和也去寻找机会。但是没有关系和后台的他,只找到了3个无人愿意干的涵洞工程,而且已经是第五轮承包。“算来算去,接下来至少要赔5万元”,严介和说,“我对手下说,这个工程我们索性多赔点,赔8万,但要干得漂亮!”结果,这3个涵洞成了南京绕城公路中速度最快、质量最好的工程。不久,公路建设指挥部就选中严介和的公司做指令性分包工程。半年之内承接了价值2700多万元的工程,净赚800万元。

  “都说民企第一桶金有‘原罪’,我严介和是没有‘原罪’的!我是靠质量、诚信换来的!”严介和激动地说。

 严介和:我是个没有原罪的富豪
  BT模式:我不是侵吞国有资产的大鳄

  如今严介和不论到哪里演讲,都要提到2个字母:BT。这不是BT下载,而是Build——Transfer的缩写,即市政工程建设的“建设——移交模式”。

  严介和说,做完南京绕城公路工程后,他的公司名气响了,业务也多了。但是从上世纪90年代后期开始,国家紧缩银根,很多地方政府没有钱。“我们先垫钱把工程建起来,然后再由地方分期偿付”。严介和另辟蹊径,“后来我们才知道这叫做BT模式”。严介和利用这种方法几乎垄断了江苏省中小城市的市政工程建设。与此同时,他开始大量采用“零付款”的方式收购国有企业,条件只是替它们承担债务。严介和的财富像滚雪球一样聚集起来。2004年,他在胡润中国百富榜上排名第66位,2005年一跃升到第2位。另一方面,他也背上了“侵吞国有资产”的恶名。

 “我不是侵吞国有资产的大鳄!”严介和的声音提高了八度,“不错,我收购了60多家国有企业,但是它们全都是净负债大于净资产,我接受它们是为国家分忧,为社会作贡献”。他说,这些被收购的国有企业,如今死的盘活了,小的做大了,弱的做强了。“它们还是国企,中国人办的企业,还不就是‘国企’吗?”严介和风趣地说。

  用人理念:才华来自基因,不能复制

  “我给许多人做了测验,道德+才华=100分,那么道德和才华各占多少?”严介和说。“让我失望的是,几乎所有人都把道德打70分以上,才华最多只打30分。这不成了‘无才便是德’了吗?”严介和说。“我觉得一个人的才华是由他的基因决定的,是最可宝贵的,不可复制的。”严介和语出惊人,“而道德来自环境,可以改变。因此我选人永远都是才华第一,道德第二。”

  管理心得:部下第一,领导第二,客户第三

  大凡做企业的都常说“客户就是上帝”。严介和却反其道而行之,他告诉深圳企业家,在他的企业里,“你赏识的部下是第一上帝,你尊敬的领导是第二上帝,你忠实的客户是第三上帝”。

  严介和告诉深圳企业家,要赏识你的部下,这是企业最大的财富,领导和客户都是会变换的,只有你的部下才是不可替代的。“要像看待你的孩子一样看待部下”,严介和说。

  既定目标:2年后回归书斋

  “我是书香门第出身”,严介和总爱这样说。他告诉深圳企业家,2年之后,他就要退出企业,把股权逐步出让给管理层其他成员,自己回到书斋里做学问,并且争取办一所商学院,培养自己心目中的商业人才。“我的问题就是公司对我的依赖太强了”,严介和说,“公司发展到这一步,可以不再靠领袖,而是靠团队了,所以我要放权,如果在我的部下里能再出10个严介和,那不是最大的社会效益?”

  要赏识你的部下,这是企业最大的财富,领导和客户都是会变换的,只有你的部下才是不可替代的。要像看待你的孩子一样看待部下。

 人物简介

  严介和

  1960年生于江苏淮安。

  1987年,通过公开招标相继租赁3个濒临倒闭的集体企业,任厂长、经理、站长等。

  1992年,注册成立淮安引江建筑工程公司,任董事长。

  1995年,注册成立江苏太平洋工程有限公司,任董事长;第二年6月完成“集团”更名登记,注册资金1.05亿元,任董事局主席兼总裁。

  2002年,注册成立中国太平洋建设集团有限公司,任董事局主席兼总裁。集团相继并购了60多家国有大中型企业,总资产达到60亿元。

  2005年,以125亿元身家,被胡润中国百富榜列为中国(内地)第二富豪(从上年的66位跃至本年度第2位)。

  

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