在巴西的顺利发展同时,卢伟光的脚步却没有就此停顿下来。“到2005年,85%的木材是从巴西买的。通过巴西,我们在亚洲市场占有50%的份额。我们已考虑进军巴西以外的别的国家,一年半前我们已进入秘鲁、波利维亚,已经设立秘鲁办事处,玻利维亚采购点。现在安信在美洲每年进口约20%。”
除了南美,卢伟光早把目光聚焦于俄罗斯森林。中俄互贸体形成后,他在中俄“绥芬河—波格拉尼奇内贸易综合体”附近斥资1亿元,买下4万平方米的土地并且建立木材加工厂,目前设计规划已经完成,正在建造(两个国家边界各出一块地)。他的打算是,“届时把俄罗斯的木材引进,在这个地方加工,做成半成品之后再引进中国,可以销售北非,日本,韩国,也可以做产品,可以出口或者内销。以前我们在巴西花了5—8年时间做市场,在俄罗斯我们准备花10—12年完成。”
卢伟光还有进军非洲的计划。“等俄罗斯成了,非洲国家也可能是下一个目标,那边会更困难,战争,经济不发达,生活水平等问题。但我相信我们能啃下这个市场。”
2006年的整合战略
围绕上市计划,安信目前正在做相关方面的准备工作。卢伟光表示,2006年主要会让企业通过国际会计事务所的审计,同时他自已也要对企业有一个更新更好的认识,对今后的战略方能有一个更好的规划,“2006年,我们的主要战略是规划整合木材到地板,甚至到家具相关的产业链。”卢伟光的计划是分几步同时并进:
首先,提高安信在地板市场的占有率。虽然目前安信在中国地板市场高据第一,但这个数字还不到10%,大约8%-10%之间,“我希望能提高到12%-15%之间。”
其次,在上海青浦工业园区,再建造一个占地160亩的生产基地。这个基地最主要作用是扩展现有的产业。包括地板的生产,实木地板、复合地板的扩大规模和推出新产品,引进日本、德国技术。
再次,安信将和葡萄牙合作,生产软木(树皮),利用中国陕西秦岭的软木资源。“软木资源比较稀有,全世界只有地中海一带有,葡萄牙、西班牙占80%,中国陕西秦岭一带占10%,以前陕西秦岭的软木一直让欧洲人很便宜买走,实在是可惜,软木是可再生资源,树的皮每9年拨一次,可循环,中国人应该自己发挥作用,自已生产或加工出来。目前我们已投资3亿元将工厂建好,预计2007年正式生产。”卢伟光说。
除了继续挖掘俄罗斯森林资源外,卢伟光策略还包括对巴西的工厂的整合。以前在巴西只做半成品(一是出口到中国做地板用的半成品,一是室外地板,卖到欧洲美国的半成品),现在要深化,增加生产功能,一部分做成成品,直接出口到美国欧洲,减少运费成本(否则要运回中国做好再出口),增加竞争力。
做一个受人尊敬的企业
卢伟光一直坚持用长远的眼光来看问题。“不是今天就要赚多少钱,我们要通过努力一点一点脚踏实地去赚钱,所以我们眼光不看在今天,我们要看得更远一点,而且眼光放远了以后,你的行为、你的动作、你的思维会更正确,这在客观上又会回报给你。”
对经销商,卢伟光不只是卖地板给他们,还会告诉他们怎么样去竞争,有些是有资金不会经营,就和他交流怎么经营,怎么服务客户;有些会经营没有资金,就想办法帮助其解决资金短缺问题。这种上游供货商和下游经销商以及跟客户之间以心换心的良性互动,让安信品牌越来越响亮。
对员工,卢伟光不只是给他们工资和福利,他认为还应当让员工有激情,有成就感,让他觉得企业发展有前途。“有些员工可以机动工作,比如搞设计的可以不来上班,他清醒时再来工作,给员工一个宽松的环境,给他发掘自己才干的地方。”卢伟光说这叫“弹性工作,尊重人性”。
而对巴西,卢伟光似乎有着特殊的感情,他认为巴西人与中国人非常不同,他们经常讲一些俗语,说你最有钱一天也只吃三顿饭,你最有钱睡觉也只睡一张床等等,巴西人觉得钱是为人的生活而储备,赚钱不是人惟一的生活目标,要学着快乐地生活,学会花钱,也可以把明天的钱今天先用。当然,这是以努力认真的劳动为保障的。中国人总是不停地在为明天的事操心,有很强的一种危机感。
卢伟光就是这样,整天在天上飞,但一下飞机就“脚踏实地”地干,不玩任何花哨的概念,就像他本人一样朴实。他说,“我用每一天做好手中的事情,用一生做好实木地板。其实,一生能做好一件事就是成功。”
“做一个让人们尊敬的企业。当我拿出名片和商标的时候,人们是表扬你或者肯定你,不会说存在什么污点,或有不好的形象。我们一直在朝朝着这个目标努力。利益要放长远,不能只占人家便宜,要受人尊敬。得到尊敬很困难,毁掉却很容易。”卢伟光意味深长的说。