人性的弱点有哪些 根据人性弱点做策划



2014年1月16日,星期四,上午在美食一条街的恣街和张董、马力总,中午又和大益茶的王红董、李江畔总,下午又和朝鲜油画搞得非常火的李若冰董事长一起,商讨营销策划的话题,邵珠富分别提到“根据人性的弱点做策划”的观点,其中就列举了前段时间“曼德拉葬礼”上几个被全世界广泛传播的“元素”:“哑语翻译”、“与美女总理自拍”、“和古巴第一书记握手”,分析由此折射出的人性弱点“好奇”“好色”“好斗”,得到几位老总高度认同。当然,几个“元素”均与奥巴马有关,这说明人性弱点还有“傍大款”元素,但这不是本篇文章重点阐述的内容。

 人性的弱点有哪些 根据人性弱点做策划

“哑语翻译”告诉人们,策划要做到“好玩”:光棍节有啥意义?毫无意义,但却因为“有意思”,一天能卖350多个亿。本人所写一本营销策划书《营销策划,有意义不如有意思》,之所以半年三次印刷,在国内销得不错,很重要一个原因是,从书名到内容它均与国内营销策划界同仁共鸣了。邵珠富在韩国、德国及国内一些城市所讲《互联网搞乱世界之后的营销》一课,均提到“有意义不如有意思”和“花边营销”的策划理念,同样得到一致共鸣。类似的,前几年有一个非常火的广告“喝前摇一摇”,从广告层面上讲因为“有意思”非常成功!生活中,这方面例子比比皆是。

“与美女总理玩自拍”告诉人们,策划要做到“好色”:好色是人之天性,不论男女、不论老幼,否则也不会有beauty/baby/beast(美女/婴儿/野兽)的“三B”理论了。好长一段时间,国内电视广告往往以美女作主打,甚至一位在国内非常“知名”的策划人凭着“一位女明星”“一部短片”“一个CCTV”三招机械地打天下,令人不可思议的是,此招往往屡试不爽,这说明“beauty(美女)”理论还是一个“放之四海而皆准”的理论,这也从另一个角度诠释了营销要“好色”的理念。

“与古巴第一书记握手”告诉人们,营销要“好斗”:要是没有美国和古巴斗了这么多年,两个国家领导人握一下手有何大惊小怪的?但因为有“斗”这一前提,二人握手才让全世界为之大呼小叫,有意思吧?其实,营销上,任何规模的企业都是要有一个对手的,麦当劳对手一定是肯德基,可口可乐对手一定是百事可乐,蒙牛对手一定是伊犁,超意兴对手一定是金德利,王老吉对手一定是加多宝。1月13日,舜和餐饮集团董事长任兴本拿一个“1680,特价,6热4凉”的广告让我“指导”,我当场否了,因为邵珠富知道,如仅仅强调便宜,这1680元一桌算不上多便宜,因为大街小巷比他便宜的店多了是了,作为准五星酒店,你没法和他们比便宜。怎么办?邵珠富认为,还是要找一个对手。毫无疑问,承认也好,不承认也罢,舜和对手就是净雅,但考虑到道德和法律问题,无法净雅进行直接攻击,所以只能从产品的角度寻找突破口,邵珠富的改动是“向大鱼大肉宣战,改吃韩国生蚝”,同时引进平安夜“韩国市长在中国吃生蚝”“济南400多消费者‘勇敢’吃生蚝”的图片,内容再进行解释“为营养,改吃韩国生蚝”“为健康,改吃韩国生蚝”“为家庭和谐幸福,改吃韩国生蚝”。因为生蚝“钙含量是牛奶22倍”,是“世界上锌含量最高的动物”,而韩国统营的水域是“世界上唯一经美国FDA认证的海水”,消费者想到吃大鱼大肉带来的“三高”——高血压、高血脂、高血糖,再了解到生蚝尤其是韩国生蚝的好处,大年夜,焉有不吃之理?在这里,同样为舜和的“生蚝宴”找了一个“对手”,那就是传统饮食习惯上的“大鱼大肉”。

策划要说简单也非常简单,那就是要洞悉人性,只有洞悉了人性的策划,才能永远立于不败之地。

  

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