张伟平:我只做张艺谋



  12月初,天很冷,中国的电影市场却正热。正是贺岁电影的档期,各路人马都攒足了劲想在这段时间有所斩获。导演领着演员四处“招摇”,一时星光灿烂,首映式上接受媒体的轮番轰炸,不管是有关于影片的还是明星的。

  而为首映式和宣传活动买单的投资人此时也是马不停蹄,因为这跟能不能收回投资大有关系。张伟平所带领的北京新画面影业公司同样不会放过这个机会,12月16日,在云南丽江为《千里走单骑》举行了长达7小时的盛大的首映晚会,邀请了2005年的平民偶像和四位著名的主持人,为全国的观众打造了一场娱乐盛宴。与《千里走单骑》这部影片在拍摄过程中的低调不同,这场耗资达2300万的首映庆典高调宣扬了影片的上映。像这样的盛大隆重的首映活动,这已经是张伟平作为制片人卖电影吆喝的第n声了。

  自《英雄》始,每次张艺谋的电影即将上映,张伟平打造的首映式总是带给人们强烈的感官冲击,也为影片带来了的高票房。在这之前,他投资的几部影片基本是盈利甚少,甚至是亏本的。可能是对《英雄》大手笔的商业运作才使张伟平真正走到台前来成为名人,而他对《英雄》成功营销也使人们认清了一个事实:电影是艺术品,更是文化产品,既然是卖产品,也同样是需要吆喝的。

  电影营销第一人

  张伟平第一次投资张艺谋执导的电影《有话好好说》,是为了兄弟情谊,投了钱,甩手就不管了,结果最后亏了很多。“在投资艺谋的电影之前,我根本不知道电影,甚至都没有看过艺谋拍的电影,”张伟平双手合握,微笑的看着记者惊愕的表情。可正是那一次的失败,激起了张伟平作为商人的斗志——在哪失去的,再在哪捞回来。他又连续投资了两部影片,这次基本收支平衡了,甚至把第一部中亏的部分赚回来了。据张伟平介绍,而接下来的《幸福时光》又不成功了。这些挫折促使张伟平和张艺谋都不得不思考,不得不改变,走上了《英雄》之路。

  现如今,中国的电影市场已经接受了这个电影营销的概念,也不再羞羞答答的“卖”电影了,为推广电影举办的首映式是花样百出,张伟平也一直在改变,每次的动作总是别出心裁。有人说,张伟平在电影营销方面总比别人早了一步。“我有一贯的商业理念,那就是树立品牌、有的放矢;但是,每次可能都是不同的商业形式,我自己都不敢复制自己”,说完,他嘴角上扬,有些骄傲。电影就是产品——卖什么,吆喝什么。

  张艺谋的品牌本身就具有一定的票房号召力,宣传《英雄》时,张伟平紧紧抓住了“张艺谋的首部武侠巨制”这个点,在此基础上深入挖掘,并且在宣传中突出影片的“大片效果”,那色彩那画面令人震撼;同时为了打击盗版无所不用,把观众请进了电影院。《十面埋伏》在拍摄过程中遭遇了很多意外事件,张伟平充分利用这些事件,使这部影片在拍摄过程中就备受关注。在首映时,又邀请了众多的当红明星,把人们的目光引到首映式上来,就成功了第一步,在首映式上透露的精彩片断又促使人们迈出了第二步——走进电影院。《千里走单骑》是由真实的故事改编而成的,描述人间真情,喋喋不休的聒噪是不合时宜的,所以,张伟平比较“安静”。可首映式却做得热热闹闹,平民偶像与观众一起狂欢,甚至张艺谋导演也被四个主持人尽情的涮了一把,摘下面具,也暗合了影片的宣扬的主旨。

 张伟平:我只做张艺谋

  虽然《英雄》和《十面埋伏》取得了票房上的空前成功,可是,却遭到各方面的诟病,当铺天盖地的批评围攻张伟平和张艺谋的时候,张伟平有些急:两片在国外受到好评,在国内却被围攻,为什么?票房才是硬道理!当记者再次问及这个问题的时候,他仍然坚持:“其实《英雄》中包含了很深刻的道理,不认真看是没有办法理解的”,不过也有些软话,“问题已经存在了,做营销的时候不能自我贬低吧。”

  2005年12月,陈凯歌执导的《无极》上映,票房一路高扬,可是也遭到了观众的大肆批评,几乎成了第二部《十面埋伏》。有网友不由得发出此种感叹:“原来错怪张艺谋了!”

  在记者截稿的时候,《千里走单骑》已经公映4天了,口碑很好,虽说票房不如《无极》,但是各地的院线预测《千里走单骑》会有后劲,而张伟平对此发表意见说“很踏实”,认为这部影片一定会创造文艺片的票房纪录。

  从网上的评论来看,观众对这部片子比较满意,认为这是张艺谋“华丽的转身”,挽回了因为上两部商业片造成的对张艺谋的坏的印象。但是对张伟平就没有那么客气了,有网友评论说张伟平“颠三倒四”,当前两部影片受到观众质疑的时候说观众没有鉴赏力,现在又说口碑最重要。

  只要张艺谋的品牌更响,张伟平的口碑差点,似乎对“卖”电影没有多大影响。

  “张艺谋会老,他的艺术创造力可能会衰竭,当他不再为市场和观众接受时,你怎么办?你的公司怎么办?”记者追问,“那我就不做这一行了,新画面公司就不存在了,”张伟平竟然回答的毫不犹豫。

  在大家正在关注《千里走单骑》的时候,张伟平与张艺谋已经为下一部片子筹备了,从目前的新闻报道来看,张伟平这次要打的牌中必不可少是“明星牌”,周润发和巩俐的加盟就是极大卖点。当记者问到“他会不会拿张艺谋和巩俐的情事”来做文章的时候,他笑笑说:“这已经不由我了,连好莱坞的杂志都对这个开始关注了。”看来张伟平又可以毫不费力靠媒体来为他的新片吆喝了。

  “我有智慧”

  从张伟平投资电影到现在,整整10年了。如今的电影市场,张伟平的新画面,王中军的华谊兄弟,董平的保利华亿三足鼎立。当记者把他说成是一个“精明的商人”时,张伟平摇头:“应该是智慧。”转念一想,果如其然,一个人能取得这样的成绩,不是精明就能做得到的。

  当年,巩俐离开了张艺谋,巩俐当时是张艺谋的电影票房保证,失去了巩俐,国外的投资商也撤出投资。张伟平给张艺谋的电影投资后,意识到明星的流动性非常强的,但是导演不同,所以重点打造“张艺谋”这个品牌。在张伟平接受CCTV-2《对话》栏目的采访时称“张艺谋”这个品牌是影片好卖的首要因素,——这证明了他的品牌意识。

  当中国的文艺片处于低迷状态,他鼓励张艺谋拍商业片,走向市场。虽然张艺谋的商业片受到观众的质疑,可是毕竟迈出了第一步——这证明了他开拓市场的勇气。“我们一直在寻找一条路,可以把商业和艺术完美的结合起来的一条路,”张伟平承认。这次再拍艺术片——张艺谋的拿手好戏,可为例证。

  曾几何时,人们去电影院是为了看外国大片,是《英雄》把人们请进了电影院,后来张伟平和电影界中的其他同行继续努力,促使人们形成了去电影院看电影的习惯——这证明他抓住了当时人们的心理需求并有了对消费主义的深刻理解。

  也许,一个精明的商人创建一个大公司,一个智慧的商人却可以引导一个潮流。

  采访手记:

  采访张伟平之前,看了很多关于他的材料,他的名字很多时候都是和张艺谋的名字一起出现。二张最初的联盟是出于帮忙,那时候,张伟平虽然和圈中的诸多名人相熟,可是他不懂电影,甚至他都没有看过张艺谋的电影;可是后来,他却被人誉为“中国电影营销第一人”,他是如何做到这一点的,带着疑惑,我们在12月6号见到了张伟平。

  新画面影业公司不大,感觉很精简,据说,在外围,张伟平有很大的储备资源,现在,公司还是只有16个人。在公司的接待室里,壁上挂了一些他们拍过的电影的剧照,在两侧还立着《十面埋伏》中的道具——花鼓,在记者环顾四周的档儿,听到外间有一个洪亮的嗓音,据判断这应该就是张伟平的时候,他已经走进来跟我们握手了。

  张伟平很爽朗,一点架子都没有。在言谈过程中,他最常挂在嘴边的名字就是“艺谋”,很少说自己。外界经常用“桃园结义”来形容他和张艺谋,从此可见一斑。

  当记者第二次去拿资料的时候,看到张伟平正在挂吊瓶,面色潮红,“发烧了”,他跟记者打招呼并解释,那时,正是《千里走单骑》国内首映前夕。

  看来,在国内做电影营销,真的不容易。

 

  

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