爱华网□本报记者张龙/文
距离春节只剩下2天，各大跨国超市在中国市场开始了新一轮的“斗法”。
在云南昆明，2月10日至2月12日，家乐福将开设“年货夜市”，营业时间从23时30分延至翌日凌晨02时30分，在此时间段购物的顾客可获得满额立减的优惠。在北京，沃尔玛也延长了营业时间。易初莲花等其他跨国超市的春节促销手段亦层出不穷。
家乐福内部一工作人员向记者表示，延长营业时间、推出特色产品、推销购物卡、会员卡等方式都将在今年春节前用上。其他跨国超市也会这么做。从家乐福门庭若市的情况看，今年的销售策略是正确的，有效地遏制了顾客向其他跨国超市分流的情况。
沃尔玛的一位后台员工告诉记者，自己虽然有春节假期，但与前几年相比，休假时间明显缩短，行业竞争的加剧使沃尔玛也不敢掉以轻心。
有统计数据显示，近年来中国市场上，跨国超市的年增长速度达60%左右，销售额的增长接近70%。毫无疑问，中国市场是跨国超市最为看重的市场。
春节，只是跨国超市在中国展开全面竞争的一个缩影。
力拼中国本土采购
在中国开设分店的跨国超市的中国制造商品占有率基本都在90%以上。毋庸置疑，中国产品的价格决定着跨国超市的盈利水平。
目前，在沃尔玛中国超市销售的商品中，食品本土化比例已经达到了99%。要知道，沃尔玛公司一向对食品质量安全非常挑剔。在食品安全控制上，沃尔玛在中国采用的是国际通用的标准。
在经济全球化的今天，跨国巨头的全球采购货单上，中国产品所占的份额越来越大。中国产品在沃尔玛全球采购体系中占有重要的地位。
沃尔玛的代表对中国产品的质量给予高度评价。该代表认为，沃尔玛在中国采购产品近26年，中国产品不仅价格有竞争力，品质也有保证，沃尔玛在华采购的产品检验合格率为100%。
易初莲花，又是一个中国消费者熟知的跨国超市。正大集团旗下的易初莲花在中国年销售额增长达到20%至30%。中国的食品和服装类产品价廉物美，易初莲花的75家大型购物中心的数万种商品，95%是在中国直接采购的。
据上海易初莲花连锁超市公共事务部相关人士介绍，易初莲花提供的商品种类繁多，从新鲜的蔬菜到点心、从家电到交通工具、从服装到家具、从健康美容用品到玩具等，一律实行集中统一采购。其中超市的招牌产品———各种丰富的农副产品主要由正大集团在中国的农业和畜牧业基地提供。
在跨国公司的全球采购链中，中国商品是否具有全球竞争力？易初莲花公司相关人士表示，中国产品进入易初莲花采购单的都是具有全球竞争实力的，这些产品完全可以与世界任何地方的产品进行竞争。
价格低廉曾经是“中国制造”的惟一法宝，随着近几年制造业的飞速发展，“中国制造”业在质量控制方面也得到了长足的进步，为“中国制造”摆脱了过去“价低质劣”的形象。“性价比”并不是一个新概念，但是，随着零售业的开放，这个概念将被更加频繁地提及，这对于要成为世界制造业中心的中国来说，应该是个好消息。
新兴跨国超市发力竞争
在长春，韩国乐天玛特超市（简称乐天玛特）将要进驻。目前，韩国乐天集团与长春高新区管委会及相关房地产商签署了意向性协议。“相关规划已做完，目前一些细节还在敲定中，如果进展顺利，预计在2011年年底开业。”乐天玛特开发部相关人士透露。
在北京，1月11日，韩国乐天玛特自行选址开设的第一家标准店在北京南四环正式开业。乐天玛特中国区总裁朴钟斗表示，乐天玛特在中国有庞大的发展计划，开店速度将不断加快，预计从明年下半年开始，乐天玛特每月都将有新店面开业。目前正在洽谈的自建新建门店有十多家，大部分选址已经确定。
对于中国的零售业界，乐天集团比较陌生。2008年，乐天玛特通过收购万客隆首次进军中国。同为世界500强的沃尔玛和家乐福，已在中国拥有上百家连锁店，这对乐天玛特无疑是巨大威胁。不过，公开披露的资料显示，在韩国位列第五大企业的乐天集团，曾联合其他韩国零售巨头合力将沃尔玛和家乐福挤出了韩国市场。
“此次乐天玛特进驻长春，在8万平方米的商业广场内一举拿下1.6万平方米的营业面积，从地理位置看，中间仅隔吉大校区，不可避免将与‘近邻’沃尔玛展开正面交锋。”长春本地一超市业资深人士表示。
刚宣布对时代零售的协议收购，又已开始完全自主开店的扩张，“后发者”乐天玛特的“中国速度”愈发来势汹汹，直追在中国市场多年的沃尔玛和家乐福。
作为中国超市领域的后来者，乐天玛特去年通过收购万客隆超市才首次进军中国，但其赶超的速度却频频让业界惊叹。较早前，乐天全面收购时代零售集团位于江苏及周边65家门店。至此，乐天在中国市场的短短一年多时间内已拥有76家门店。
业内人士指出，照此般来势汹汹的“乐天速度”，后发制人的乐天的门店很快能超过100家，将直追沃尔玛、家乐福等浸淫中国市场多年的老牌外资超市。
不过，作为中国零售业的后来者，乐天面临的先入者的竞争压力始终无法避免。就在乐天玛特新开店面50米外，乐天在韩国的老对手“易买得”出动数十名促销人员，向前去乐天购物的行人派发宣传广告单。而家乐福和沃尔玛等跨国超市绝不会坐以待毙，目前已经通过多种方式拉拢客流。
在业内人士看来，作为拥有部分综超业务的时代零售，乐天玛特的整合难度或许不亚于此前的万客隆。事实上，可以感觉到的是，乐天玛特在中国市场要坚定走大卖场业态的意图已相当明显，那如何处理时代零售的综超就将成为考量乐天玛特的整合难题。
跨国超市瞄准二三线城市
尽管目前沃尔玛在中国的门店数量首次超过了家乐福，但并没有影响家乐福向二三线城市布局的步伐。
据了解，沃尔玛在中国已经有160多家门店，而家乐福目前门店数为145家。
家乐福中国区副总裁、华南区总裁董仕帆表示，他每隔10天就会来云南一趟，上任6个月里一半的时间是在云南考察新开门店的选址。云南在家乐福中国区的发展版图上将是一个重点区域。
董仕帆透露，未来两年家乐福会在云南新开5至6家店。各种迹象也传递出一个信号：原来在昆明旗鼓相当的两大零售巨头———沃尔玛和家乐福将在州市战场上演短兵相接。
从华南区的重点区域东莞、昆明来看，在家乐福中国的布局中，很明显的表现出在二三线城市加速扩张的态势。董仕帆表示：“家乐福并没有将市场布局的中心从一线城市转移到二线城市。从近两年北京和上海新增门店数来看，在全国都居前。现在不过是加速了在二三线城市的扩张步伐。”
虽然董仕帆不肯透露昆明家乐福在全国门店中的业绩表现，但是从家乐福在昆明和云南的开店布局意愿和速度来看，昆明在家乐福中国区的重要性非常明了。“上任6个月里，耗费了50%以上的时间在云南考察。”在家乐福新的高层调整之后，新上任的华南区总裁董仕帆坦言，通过多次到曲靖、玉溪、楚雄等云南非常有发展潜力的州市考察，均与业主明确了合作意向，年内将新开门店。
董仕帆表示，在华南区中，昆明和东莞是半年内新开店速度最快的城市，加上已签约门店已有7家。
家乐福中国很明显表现出在二三线城市加速扩张态势，而其云南布局，已经在昆明建立了果蔬的农民直供体系。据了解，家乐福昆明店已实现了生鲜产品100%本地采购。家乐福也在国内一些城市成立了城市采购中心，这对当地供应商的培养意义明显。
在北京的远郊区县，相当于其他省份二线城市的地方，跨国超市也投入了极高的建设热情。去年6月25日，沃尔玛把大卖场开到延庆县。事实上，沃尔玛并不是第一家把新店开在五环以外的零售企业，但相较2006年的家乐福通州店和2009年的物美通州梨园店，沃尔玛一步到位地把开店触角伸到了远郊县城。
初步统计，通州目前已有国泰商场、贵友大厦、人民商场以及家乐福、物美等大卖场，TESCO乐购、王府井百货也签约准备入驻大兴火神庙商业区。五环以外已经成为跨国超市掘金的新战场，沃尔玛的加入，意味着新一轮跨国超市郊区商业争夺战已经打响。跨国超市在华成全面扩张之势“中国零售企业要警惕了，在零售业领域，‘鬼子’开始大举进攻了。”国务院发展研究中心一位专家表示。
继TESCO在青岛推出首个购地自建购物中心后，近日，英国零售巨头TESCO第二家购物中心“梅开二度”落户秦皇岛，这也是首家外资零售商涉足秦皇岛。
去年，外资零售商加速进军全国零售市场。家乐福、沃尔玛、TESCO、乐天玛特更不惜把连锁超市开到三线城市。其外资零售在华门店格局也首次发生逆转，在沃尔玛开店提速40%以后，沃尔玛2009年门店总数首次打败长期位居第一的家乐福，同时沃尔玛“惠选”便利店业态也深入深圳众多社区，并计划5年内开出1000家店。
外资零售巨头在华竞争已经从市场份额争夺扩大到了业态模式角逐范围，连一向在全球坚持大卖场业态的家乐福，也于今年初“半遮半掩”地在成都开出首家“购物中心”店。
比家乐福、沃尔玛晚进入中国市场的英国零售巨头TESCO更欲借助购物中心占据优势。据介绍，TESCO在华已签约的购地自建购物中心项目有20个，总投资额50亿元。继秦皇岛后，Lifespace乐都汇购物广场还将于近期登陆抚顺。
从门店数量来看，沃尔玛依旧是跨国超市在中国的老大，而且一年新开50多家门店的手笔显示了老大哥的财大气粗。家乐福虽然在欧洲市场持续低迷，但是在中国依旧保持了扩张的步伐。大润发在2009年一跃成为外资企业在华销售额的冠军，虽然门店数量比沃尔玛少上许多；低调行事是大润发与其他外资最大的不同，也正是这种谨慎帮助它逐渐完成全国布局。值得一提的是，乐天玛特在完成了对时代零售的并购之后，从原本的11家门店一跃至76家，数量迅速增长的同时成功实现了对新区域市场的进驻计划。
新开门店的速度大致可分为3个梯队，第一梯队自然是沃尔玛，这样的扩张速度让国内零售业备感危机，也显示了其占有中国市场的勃勃野心；第二梯队则是家乐福、大润发、TESCO乐购，其中大润发离完成全国市场的布局还有一步之遥；第三梯队即为乐天玛特、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、易买得、永旺和每家玛，与去年相比，欧尚和易买得的扩张速度大为缩水。
从全国布局来看，跨国超市主要分布在华东、华北、华南三大区域，特别是华东地区，呈现巨头林立之势，乐天玛特收购时代零售之后，竞争更趋白热化。除了对中国发达地区市场的巩固，发展中的区域市场成了跨国超市下一步发掘的目标。据联商网消息，乐天玛特正在进行东北地区市场的布局，而大润发正在着手进驻西南地区市场，以填补其在这一区域的空白。
今年，沃尔玛将继续保持50家以上的开店进度，家乐福、乐购也保持在20至25家的新店拓展速度，乐天玛特、易买得、麦德龙则加快步伐，拟开10家左右门店，卜蜂莲花也在近日表示欲重回天津市场。凭借雄厚的资金实力，2010年跨国超市企业将在中国市场继续加码。
