爱华网啤酒游戏批发商怎么玩 啤酒电商应该怎么玩？
数据显示，2012年，全国啤酒制造业共计实现销售收入1611.73 亿元，利润总额为104.97 亿元，行业毛利率为28.6%。我从曾经服务过的啤酒客户了解到：啤酒消费60%为现场消费，集中在酒店、饭店等实现消费，40%为离场消费。目前，燕京、青岛、雪花等啤酒大佬已经纷纷涉水电商销售，都在有意分食40%离场消费的一部分份额。 业内一直有这样的疑问：啤酒行业到底需不需要进军电商领域？啤酒企业到底应该如何看待电商渠道？ 我认为啤酒企业不应当把电商仅仅看做是渠道，也不应当把电商仅仅发展为传统渠道的补充渠道。其实，电商不仅仅是销售平台，更是宣传平台，电商已不仅仅是一个产品销售的渠道，而是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台。啤酒的电商平台要发展成基于电商的互联网宣传平台。 啤酒电商如何玩，给出如下建议，供各位参考。 1、避免成为电商孤岛 我们发现，有些啤酒企业自己单独建立电商网站，这就成了“独门独户”，也只是底层员工满足老板的“拍马屁电商”。啤酒企业要想做好电商，那电商平台就应该走进”互联网大集市”，在天猫、京东、酒仙网等知名电商网站建立直营店，才能利用足这些电商庞大的用户基数，来实现增加电商销售的效果。 2、开展基于电商平台的互联网宣传 电商发展是一场持续长跑，企业经营电商在于经营电商的持续盈利能力，在于以电商为平台持续打造网络口碑互动的宣传体系。 3、开发适合电商销售的特别产品 普通的瓶装啤酒不适合在电商渠道销售，企业可以开发一些更适合网络销售的电商产品、容量较大的听装产品、具有纪念意义的特殊产品，并强化产品包装设计，增强电商产品外包装的档次感，研发设计具有收藏价值的产品、开发定制产品、团购产品，这些也都是啤酒企业涉足电商进行产品创新的必然趋势。 4、增强网络互动、带动终端互动 在电商平台充分链接企业品牌的各类活动，增强网络互动，策划网络主题活动，吸引网民参与，并将网络互动与终端互动有效结合起来，形成线上互动与线下互动的同频共振。
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