win8.1激活工具 第13节:做真实的自己(1)



系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》

  6.做真实的自己

  “做真实的自己”是2000多年前希腊大哲学家苏格拉底的一句名言。这句话包含了无穷的真理,假如我们能领悟这句话的真谛,并且认真实践的话,一生必将受益无穷。

  纵观世界上那些在各行各业成功人士的经历,你将不难发现他们成功的要诀在于他们有充分的自知之明,也就是经由认识自己之后,不断改造自己,才能逐步走向成功之路。

  美国一些大公司在招聘销售人员的时候,总会问这样一个问题:“你为什么要做销售人员?”对于这个简单的问题,大部分的应聘者会回答“我喜欢这个有挑战性的工作”“为了实现自己的梦想”等。做出这样回答的应聘者一般是不会被录取的。相反,如果应聘者说“为了赚钱”,招聘者反而会露出满意的笑容,祝贺他被录用。

  说“为了赚钱”似乎有点低俗,但为什么被录用了呢?这是因为从这个回答中,招聘者能够看到应聘者所拥有的一颗真实的心。拿破仑曾说:“不想当将军的士兵不是好士兵。”这句话套用到销售人员身上,就可以这样说:“不想赚大钱的销售人员不能成为一个顶尖的销售人员。”事实也确实如此,一个不想赚大钱的销售人员一般都不能创造良好的业绩。

  当然,成功的销售人员也不例外,我们以日本保险业销售泰斗原一平为例吧。

  原一平在27岁时进入日本明治保险公司,开始了他的推销生涯。在他从事这份工作之初,他穷得连午餐都吃不起,只能露宿街头。但一个极为偶然的机会,这位落魄的销售人员因为一位老和尚的一席话而改变了一生。

  有一天,他向一位老和尚推销保险。原一平详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫没有引起我投保的意愿。”

  老和尚注视原一平良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了。”

  原一平哑口无言,冷汗直流。

  老和尚又说:“年轻人,先努力改造自己吧!”

  “改造自己?”

  “是的,要改造自己首先必须认识自己,你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

  老和尚又说:“你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。”

  “考虑自己?认识自己?”

  “是的,赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己。”

  老和尚的这一席话,如醍醐灌顶,原一平终于明白了自己失败的原因所在。他从此努力认识自己,锤炼自己,终成一代推销大师。

  认识自己,看起来简单,其实相当困难。必须经由自我剖析与别人批评的过程之后,才能够逐步认识自己。大多数人对自己都没有信心,经过自我剖析之后,发觉自己的长处,知道自己性格的弱点,相信自己的能力,确定自己努力的方向,从工作中找到自己,也拾回了信心。那么,又如何自我剖析呢?最简单的方法就是永远留一只眼睛注视自己,随时反省。

  宫本五臧、柳生又寿郎是日本近代两位一流的剑客,宫本是柳生的师父。

  当年,柳生拜师学艺时,问宫本:“师父,根据我的资质,要练多久才能成为一流的剑客呢?”

  宫本答道:“最少也要10年!”

  柳生说:“哇!10年太久了,假如我加倍努力地苦练,多久可以成为一流的剑客呢?”

  宫本答道:“那就要20年了。”

  柳生一脸狐疑,又问:“如果我晚上不睡觉,夜以继日地苦练,多久可以成为一流的剑客呢?”

  宫本答道:“你晚上不睡觉练剑,必死无疑,不可能成为一流的剑客。”

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  柳生颇不以为然地说:“师父,这太矛盾了,为什么我越努力练剑,成为一流剑客的时间反而越长呢?”

  宫本答道:“要当一流剑客的先决条件,就是必须永远保留一只眼睛注视自己,不断地反省,现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌,哪里还有眼睛注视自己呢?”  

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