第14节:做真实的自己(2)



系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》

  要当一流的剑客,光是苦练剑术不够,必须永远留一只眼睛注视自己,不断地反省;要当一流的推销家,光是学习推销技巧也不够,也必须永远留一只眼睛注视自己,不断地反省。

  要认识自己,必须依靠自己与别人,自己就是前述的自我剖析,别人就是他人的批评。由于自我剖析往往不够客观与深入,因此得依赖他人的批评。

  对大多数人而言,向自己坦白短处或向别人承认过错,都是非常难堪的事。因此,许多人总是纵容自己,一旦发生错误总是找借口原谅自己,得过且过。只有少数人深知一定要自我剖析,最终才可获得丰硕成果。他们明白,只有从自我剖析中,才能看清自己的优缺点,才能肯定自我,发挥所长。

  我们知道自己的长处,并发挥自己的长处,不但容易获得别人的尊重,自己也会因为工作上的表现,提高自信心,进而肯定自己。目前根据心理学家的统计,人类所使用的能力大约仅占其全部能力的2%。换言之,还有98%的能力尚未使用,人类的长处大都还没有开发。如何开发自己的长处,可通过前述“自我剖析”了解自己的优、缺点,也可通过“他人的批评”获悉自己的长、短处。

  销售人员是一个特殊的群体,他们可以说是商战中的特种兵,是集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才。他们在推销产品的同时,实际上也是在推销自己,包括自己的业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质,这些都可以形成一种影响力,它决定着客户会不会信服你、接受你。做好真实的自我,相信真实的自我,这是使销售人员充满力量,让客户喜欢自己的根本途径。  

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