第37节:积极应对“销售低潮”(2)



系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》

  签完合同后,他跑到外面的马路上大声高叫:“太好了!我并没有放弃!”也就是从这一刻开始,一向一帆风顺的他,终于品尝到推销真正的辛酸,同时也在这一瞬间,他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。

  销售精英认为要想克服销售低潮,取得销售的成功,有两个条件是至关重要的:

  (1)制订使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。销售是条漫长又艰辛的路,不但需要保持奋进的情绪,更应该秉持一种信念,即自我激励,自我启发,只有这样,才能面对重重难关坚持,尤其在陷入低潮时期,若无法适时做好自我调节,销售之路势必将画上永远的休止符。

  (2)用钢铁般的意志去完成计划。有两种人可以做好销售人员的工作,第一种是乐观向上的人,第二种是永不服输的人。

  原一平就是属于永不服输的那一种。他身高145厘米,体重52千克,又瘦又小。但他的特点就在于他自信比别人更有永不服输的精神。下面是原一平的一段自述:

  刚到明治保险公司的时候,我每天都要制订访问15位客户的计划。

  这个计划很累人,经常是连喘气的时间都没有,家和妻子自然都照顾不到了。有时我也会问自己:“难道我每天一定要访问15位客户吗?我到底是为了什么?钱吗?”但我那倔犟的性格又迫使我不断地超越自己;我从来不愿意服输。在别人看来,我每天除了销售保险,没有其他的娱乐,在工作之余也不会带着妻子去玩。有人说,我的生活呆板得可怕;有人说,我的生活没有什么乐趣可言。但我却在工作中享受到了极大的快乐。

  为了超越自己的业绩而不断地创造新业绩,面对失败,我只是笑笑,又继续努力。我每天的信念就是必须访问15位客户,若没访问完,就绝不回家。这股不服输的力量在胸中翻腾,在鼓舞着我。人生就是一系列的挑战与应战,不断地征服困难就是我人生的最大乐趣。

  正是对工作的热情和持之以恒的意志,我才有了今天的成功。我这个人虽然“海拔”不高,但是我的成功都是在暴风雨中取得的。我什么都不怕,唯一害怕的就是自己低头折腰。只有永不服输的人才配得上成功的桂冠。如果你不想成功,你就低头认输吧!  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/220997.html

更多阅读

第36节:积极应对“销售低潮”(1)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  9.积极应对“销售低潮”  就算是再资深的销售人员或是业绩一直保持一定水准的销售人员,也会发生连续两三个月业绩持续滑落的情况,这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。不曾经历过

性格修炼 第37节:第二章 销售冠军的性格修炼(17)

系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》  ◇搜集型的人  搜集型的人往往充满好奇。  搜集型的人喜欢搜集各种信息,譬如词汇、事实、书籍和语录。他也可能搜集有形的东西,如蝴蝶、垒球卡、瓷娃娃或老照片等等。无论他搜集什么,

第56节:积极发掘自我潜力(2)

系列专题:《预约你的幸福人生:正向思考》  美国心理学家威廉·詹姆斯多年的研究得出这样一个结论:普通人只用了自身所有能力的极小部分,与伟人相比,我们只苏醒了一半,所以,任何一个普通人都有无可估量的潜力。每个人都有无法估量的潜能,

第37节:欲罢不能的赌徒心理(2)

系列专题:《洞悉博弈论:日常生活中的博弈战术》  进退两难的博弈产生了,此时收手刘某将会总共损失1.05万,如果继续尝试还得要交1.45万才能购得豆腐机,但回家经营想要盈利更是个大难题。是让1.05万白白打了水漂,还是再交1.45万放手一搏

第24节:积极地开发情商(2)

系列专题:《开启心智的金钥匙:情商决定命运全集》  情商是成才活动的"支撑柱"。在成才活动中,会遇到许多困难和阻力,这需要情商的"支撑柱"作用。情商控制冲动的能力越高,人越能忍受挫折,承受压力,意志更坚强。当遭遇挫折、失败时,情商低

声明:《第37节:积极应对“销售低潮”(2)》为网友千与千寻分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除