第51节:客户都有占便宜的心理(1)



系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》

  7.客户都有占便宜的心理

  推销人群中流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉,就容易接受你推销的产品。

  客户占便宜的心理给了商家可乘之机。如一些女士在购物买衣服的时候,常常用对方不降价自己就不买来“威胁”商家,于是商家最终妥协了,告诉女士“就要下班了,我不赚钱卖你了”“我这是清仓的价钱给你的,你可不要和朋友说是这个价钱买的”“今天你是第一单,算是我图个吉利吧”,于是这位女士自以为独享这种低价的优惠满意而归。此种情况并不少见,精明的商家总能找出借口卖出东西并让客户觉得占了便宜。由此可以看出,大多数客户不喜欢对产品的真实价钱仔细研究,而是想买些更便宜的物品。

  销售人员怎么做才能让客户觉得占了便宜呢?你可以去看看商场中最畅销的产品,它们通常不是知名度最高的名牌,也不是价格最低的商品,而是那些促销“周周变、天天有”的商品。促销的本质就是让客户有一种占便宜的感觉。一旦某种以前很贵的商品开始促销,人们就觉得买了实惠。

  虽然每个客户都有占便宜的心理,但是又都有一种“无功不受禄”的心理,所以精明的销售人员总是能利用人们的这两种心理,在未做生意或者生意刚刚开始的时候拉拢一下客户,送客户一些精致的礼物或请客户吃顿饭,以此来提高双方合作的可能性。

  贪图便宜是人们常见的一种心理倾向,我们在日常生活中经常会遇到这样的现象。例如,某某超市打折了,某某厂家促销了,某某商店甩卖了,人们只要一听到这样的消息,就会争先恐后地向这些地方聚集,以便买到便宜的东西。

  物美价廉永远是大多数客户追求的目标,很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”,人们总是希望用最少的钱买最好的东西。这就是人们占便宜心理的一种生动的表现。

  我们说占便宜也是一种心理满足。客户会因为用比以往便宜很多的价钱购买到同样的产品而感到开心和愉快。销售人员其实最应该懂得客户的这一心理,用价格上的差异来吸引客户。

 第51节:客户都有占便宜的心理(1)
  有这样一个故事,古时候有一个卖衣服和布匹的店铺,铺里有一件珍贵的貂皮大衣,因为价格太高,一直卖不出去。后来店里来了一个新伙计,他说他能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去,掌柜不信,因为衣服在店里挂了一两个月,人们只是问问价钱就摇摇头走了,怎么可能在一天时间里卖出去呢?

  但是伙计要求掌柜的要配合他的安排,他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候,一定要说是五百两银子,而其实它的原价只有三百两银子。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/220983.html

更多阅读

第51节:每天都是我的代表作(3)

系列专题:《改变命运的态度:计较是贫穷的开始》  “老板,我姓周,这是我的名片。”他看着我的名片,表情很讶异,大概是发现我的职业是计程车司机。  没多久,一辆宾士车驶向我们旁边。有位司机一下车,就对那位先生打招呼:“董事长早!”然后

第49节:每天都是我的代表作(1)

系列专题:《改变命运的态度:计较是贫穷的开始》  2-9每天都是我的代表作  你喜欢现在的这份工作吗?  你觉得自己现在做的这件事很卑微?  读过“邮差佛雷德”的故事后,我相信这世上没有一个职位是卑微的。在我们印象中,邮差的工作

第3节:女人都有一颗“坏”心

系列专题:《女人受益一生的7堂女学课》  女人都有一颗“坏”心  一个男人对她说:你真是个十足的好女人。  另一个男人对她说:你真是个让人头疼的坏女人。  于是,第一个男人成了她的过客。第二个男人成了她的爱人。  没有

第52节:客户都有占便宜的心理(2)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  二人商量好以后,伙计在前面打点,掌柜的在后堂算账,一上午基本没有什么人来。下午的时候店里进来一位妇人,在店里转了一圈后,看好了那件卖不出去的貂皮大衣,她问伙计:“这衣服多少钱啊?”  伙

第49节:客户都有怕上当受骗的心理(2)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  客户要的是质量好的产品,同时还要感觉自己买得实惠。如果客户刚从你手上买了产品,到你的竞争对手那里一看,你卖给他的东西只要一半的价格就可以买到,你从此就成了反面教材。  许多客户都

声明:《第51节:客户都有占便宜的心理(1)》为网友佟湘玉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除