发布时间：2022年04月15日 02:12:05分享人:罔昔年流佀渁来源:互联网14
系列专题：《销售中的心理策略：销售攻心术》
等到销售人员乙到该客户家里推销时，却是另外一种情况。乙到了客户的家里，边和客户闲聊边观察客户的家具布置，揣测客户生活档次和消费品位，并和客户家的小孩玩得很好，似乎小孩已经喜欢上了这位叔叔。同时乙在向客户介绍自己的产品时，先询问的是客户需要什么样的款式和档次，并仔细地为客户分析产品能够给客户带来多少潜在的利益。比如，会给客户省下多少开销。最后乙并没有把自己的产品卖给客户，而是说公司最近会推出一款新机型，特别适合客户的要求，希望客户能够等一等，自己过段时间再来。 乙的一番言语让客户非常感动，因为销售人员乙切实地从客户的立场出发，为客户考虑了很多，表现出对客户的真诚的关心，使客户得到了真正的实惠，赢得了他们全家人的信任。 当乙再次来到客户家中的时候，还给客户的小孩带了些小礼物。乙受到了客户的热情接待，并且很顺利地购买了他的新产品。之后，销售人员乙和客户建立了长久的销售关系，客户从他这里买走了很多产品。
上面的例子让我们知道，客户需要得到销售人员的关心和重视，需要得到适合自己的、能给自己带来实惠的产品和服务。销售人员真诚地为客户考虑了，让客户感受到了关心，客户才会和你达成交易，甚至和你建立长期的伙伴关系，实现彼此的“双赢”。 因此，让客户满意的根本，是让客户感觉到销售人员是在为客户谋利益，而不是为了获得他口袋里的钱，这样才有助于消除彼此之间的隔阂。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/220980.html
更多阅读
系列专题：《销售中的心理策略：销售攻心术》 等到销售人员乙到该客户家里推销时，却是另外一种情况。乙到了客户的家里，边和客户闲聊边观察客户的家具布置，揣测客户生活档次和消费品位，并和客户家的小孩玩得很好，似乎小孩已经喜欢上了这
系列专题：《赢在起点：职场新人要懂的52件事情》 碰到以上两种情况，新人所能做的是：把自己的心磨砺得坚韧一点，放下不必要的防备，真诚的和老员工交往。不要一遇到问题，就把事情往最坏的地方想，来日方长，也许今天让自己很郁闷的事情，到明天
系列专题：《高效执行力的精神源泉：自动自发》 在企业中，老板承担的风险与压力无疑是最大的。在这种高风险、高压力的情况下，老板最相信的人是他自己，这其实是很正常的事情。不要奢望老板一下子就很相信你，这样反而是企业危机的开始。
系列专题：《高效执行力的精神源泉：自动自发》 总的来说，自动自发型员工的积极主动主要体现在以下几个方面： 1.认真全面地了解公司。认真全面地了解公司是做好工作的基础。它主要包括公司目标、经营方针、组织结构、销售方式等等
系列专题：《给寻找方向的人：一只牡羊的金刚经笔记》 有两个理由。 第一个，我发现自己已经年过五十。我用四条绳索牵绊自己，从四十到五十，已经过去了十年时间。 常言说：十年磨一剑。 我是十年驯一羊。 再如此持续下去，难道
爱华网