爱华网假戏真唱
香港一小地产商何礼杰准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。这块地皮位于交通要道一侧，完全可以作为商业用途，而城建开发公司也有意把这块地皮开发成一个大规模的商业广场，其设计部门甚至在谈判前已拿出了设计方案。何礼杰与开发公司的代表小心翼翼地接触、商谈，显出待价而沽的姿态；而开发公司也按捺住自己浓厚的兴趣，步步为营、寸土不让的讨价还价，公司代表坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后铺租和售房收入按4：6分成，公司占60％。商谈过程中，开发公司的情报人员发现何礼杰与-阿拉伯富商接触颁繁，并多次共餐，显得极为友好亲密。
这一情况引起了开发公司公司决策者的高度重视，联想到近期阿拉伯商人插足香港地产界的迹象，他们怀疑何氏意欲与阿拉伯富商合作开发这块地皮。由于开发公司对这块地皮的前景十分看好，并把开发这块地作为今后三年的大战略目标，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。虽然双方总算签订了合作开发的合同，但何礼杰获得了较大的利益：不仅可以以地投资而在建成后亨受40％的收益，而且还可以在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。
何氏心中窃喜，只有他才知道，那阿拉伯富商是他在一个酒会上偶然结识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做作谈判对手看的假戏而已。现在不仅可以获得远期的利益，还可有30O万元到手，完全大功告成，连他自己也不禁赞自己一声：妙！
以奇取胜
香港有家报纸爆出一大新闻、它整版几乎是全部的空白，只有版面的中央印着一个小红点，还有3个字母"HRC"。读者莫名奇妙，只好加倍注意该报第二天的举动，可是第二天该报却依然于此。于是引起了越来越多的人的注意。无数读者去信或打电话质问编辑先生搞的是什么名堂，这"HRC"又到底是什么东西。谁知该报一连数日皆如此。人们都想知道谜底何在，一周后，该报以整版的篇幅刊登了"HRC"的广告。
原来"HRC"是一新型手表的牌子，红点是手表中红色日历。接着"HRC"手表的强大广告攻势开始了。报纸、刊物、电视、路牌甚至连霓虹灯都在宣传。形成铺天盖地的洪流、闯进每个人的眼里，于是市民们很快接受了它。
"HRC"从一开始广告就是以奇取胜的，这个"奇"在于他构恩的巧妙，宏大的气势。这样就达到了广告的目的了。
一场游戏一场梦
在喧闹的香港街头，一个摊位周围人头涌动，只见摆摊人向人群递上一张张表格，说明只要填妥表格上的数项内容，便可获赠两包"小包米"，称这是"有米送"行动。人们填妥表格，满意地取米离去..
这是某米业公司首创的"小包米"，正向市民直销宣传活动。结果三天内共收到4000多张表格，发放了9000多包重为140克的袋装米。接着连日来公司的电话响个不停，原来获赠"小包米"的市民，觉得煮用这种米饭方便快捷，于是纷纷来电订购。据米业公司负责人介绍，目前全港约有150多万户家庭，其中两成一是"二人世界"，即夫妇两人，尚无子女，也不与老人一起居住，夫妇一般都要工作，常常在外解决两餐，所以食米量远逊于大家庭。而市面上多为五公斤的袋装米，不符合二人世界家庭的需求，因为一包米尚未吃完已长虫发霉了。
于是该米业公司便推出"小包米"，每包仅为煮两碗饭的份量，随手买米，当晚吃完，深受年轻夫妇的欢迎。米业公司在街头设立发米宣传站，收到相当理想的效果。通过免费发米活动，在填好的表格上记载了一批客户的联络资料，成为该公司重要的直销对象名单。同时公司专设一条电话热线，供市民来电订米，顾客若订购30包"小包米"则可获送货服务。
"波霸"甜食店名声远扬
叶子楣在香港演艺界有"波霸"的盛誉，此外，对经营也颇感兴趣，通晓生意经，利用自己家喻户晓的"波霸"形象在生意场上做宣传，收到事半功倍的效果。
1992年，叶子楣和朋友光顾一间甜食店，觉得这里的东西特别好吃，生意满红火，由此计上心头，她想自己也可以开一家这样的店试一试。不久，一家名为"波霸"的甜食店开张了。开张那天，香港演艺界的名人纷纷前来捧场，再经传媒大肆宣传，使得"波霸"甜食店名声远扬，顾客纷纷慕名前来。
此外，叶子楣还办了体育用品公司，专卖各种各样的球，以及拍摄健美录像带出售，生意十分兴旺。
纵横商场的秘密
在香港，"惠康"与"百佳"堪称超级市场双霸。1984年，这两个超市集团所发动的价格战，彻底地改造了香港零售业的结构。在持续数月的惨烈割剧战后，上百家零售业者倒闭歇业，许多幸存者也纷纷拆下招牌，加入两大阵营。两大集团在香港发展到一定程度之后，又把战火烧到台湾。"惠康"以平价定位进入台湾市场,走大众路线；而"百佳"则以凌厉的低价与赠品吸引人潮。
"惠康"以平价策略，在不到一年的时间,就升为台湾超市盟主,且于1989年将触角伸向吕北县、市以外的地区。降低物流成本，乃于1989年8月，启用位于中和的发货中心，直接掌握货源。降低成本，"惠康"还有效地采取兼并策略，终于在台湾市场迅速崛起。眼见"惠康"势如破竹，已经显出发展雄厚潜力。"百佳"乃于1989年4月跨海来台，以低价战略切入市场（有些商品甚至仅为市价的1/3）,推出诱人的特价摊位、自制面包贩卖区，以吸引顾客前来光顾。同时，"百佳"也依照"惠康"的吞并作法、希望能接下两家公司的超市经营权，如果这项计划成功，则"百佳"的全省此战术就会走在"惠康"之前。
由于"百佳"一进入市场，就以凌厉的低价与丰富的赠品吸引人潮，使得"惠康"甚感芒刺在背,于是,"惠康"推出更大的手笔--夏威夷旅游，凉夏大赠送。抽奖活动，使得奖者可以得到去夏威夷往返机票与免费食宿优待,硬是把"百佳"给比下去了。同时，还配合特价优惠活动，以反击"百佳"的低价攻势。
诱人的广告词
香港有家汉堡公司，经营十几种汉堡包快餐食品，每一种汉堡包名有一、两句广告词。为扩大宣传，这家公司规定：谁能一字不漏地把由全部广告组成的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。如此，吸引招待了一大批义务广告员，前往该店门前的扩音机前应试。如此高明，巧妙的宣传收效颇佳。
