业内人士揭佣金门黑幕:软件成本3万卖出500万



  每经记者黄清燕发自上海

  3月4日,深陷“佣金门”的用友致远还未就网上流传“行贿清单”的真实性予以回应,但作为第二股东的用友软件(29.72,0.00,0.00%)已经督促用友致远就其事件进行调查。

  多位来自用友致远竞争对手的销售人员则对《每日经济新闻》表示,该清单有一定的真实性,“给客户一定的回扣是潜规则,而且财务部门一定要备案。”

  被视为暴利行业之一的软件业,“佣金门”被曝光,仅仅反映了行业“潜规则”的冰山一角。

  渠道商也涉“佣金门”

 业内人士揭佣金门黑幕:软件成本3万卖出500万
  从用友软件公布的年报数据来看,2005年,用友致远给用友软件带来的利润为33.79万元,而2006年这一数字升至136.4万元。在2004年前,用友致远整体亏损。

  对于用友致远2005年以来的大规模成长,同行认为是其多渠道发展的效应。业内人士对《每日经济新闻》表示,从目前流传的“行贿清单”来看,不仅是用友致远的销售人员参加“行贿”,还有渠道合作商参与,“渠道商也有可能收受佣金。”

  2005~2006年,为了增加终端客户的数量,用友致远发展了一批渠道合作伙伴,从2009年开始,用友提出渠道升级,多角度发展渠道。为此,在“行贿清单”中的“支出单位”中除了用友致远的分公司、区域外,还存在各渠道的支出,“从常理来看,渠道商多了,销售费用会减少。”上述人士表示,用友致远此举有可能是为了降低佣金费。但从另一角度来说,随着渠道商的增加,渠道商将分享中间的利润,终端的采购成本则相应增加。

  软件业暴利惊人

  去年360安全卫士董事长周鸿袆炮轰“很多杀毒软件实际上是谋取暴利”,引起广大关注,而周鸿袆并不是提出软件业暴利的第一人,多年以来,软件业一直被视为暴利行业。

  “因为高利润的存在,所以软件企业才舍得把大量的钱花在给客户的回扣上”专注中小企业ERP软件开发的上海一软件公司负责人jason接受《每日经济新闻》采访时表示,高利润是产生高回扣的土壤,据其介绍,在公司管理软件方面,每个细分领域的软件公司多如牛毛,“客户在选择软件供应商时,并不是选择谁的产品好,而是给出回扣多的公司中标。”

  在Jason看来,5万元就能开出初具规模的软件公司,“我们最主要的成本是人力研发成本,对其他没有严格限制。”Jason坦言一年只要能做成5单生意,公司运营就不成问题。“销售额500万的软件,最初成本只有3万,虽然还包括后期服务费用,但软件业的暴利一直都存在。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/220652.html

更多阅读

转:软件设计师考试复习方法_玖尾

上午试题上午试题共涉及:系统结构、操作系统原理 、编译原理、关系型数据库原理、软件工程、数据结构、多媒体技术、 网络 基础。其中每个部分如果展开都是一本本科阶段的教材,对于非科班出身的朋友来说自然无法全部通读,考试指定教材

严为民:买入不急,卖出不贪,止损不拖,品种不散。

买入不急,卖出不贪,止损不拖,品种不散。(2010-11-03 06:33:21)转载标签: 财经为民中国大家伙股票分类: 他山之石股歌评语:我认为严为民的“买入不急,卖出不贪,止损不拖,品种不散。现金永远是最安全的资产。”主要是对中短期操作而言。如果你

广药“毒药门”危机:暴露内控缺陷

     澄清维C银翘片无毒 盲目求规模现隐忧  广药“毒药门”危机:暴露内控缺陷  终于在4月9日,广药集团子公司广西盈康药业对外发布通告,称维C银翘片按照国家药典标准检测全部合格,重金属项目检测也符合规定。通告同时表示,对因

小商贩大智慧:如何把残次果卖出高档果的价?

     众所周知,山东烟台盛产红富士苹果,在苹果收获后会对果品进行分级,分类标准有果大小、果面光泽度、颜色等,有一类果因为皴皮,就会归为次果的行列,这样的果进不了商场超市,只能在地摊上贱卖,价格也仅为优质果的一半左右。在我的思维

声明:《业内人士揭佣金门黑幕:软件成本3万卖出500万》为网友昇龍分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除