销售攻心术 pdf 第42节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(5)



系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》

  办不到的事情不吹牛

  当你承诺一件事情时,在综合考虑自身能力和其他因素后,尚需留有一定余地,使你最终达成的结果不低于你承诺的。也就是说,可以给人一个意外的惊喜,但是不要让人希望越大失望越大。

  宁做过头事,莫说过头话,这是一句千古不变的经验之谈。做了“过头事”,哪怕让人不高兴,反正已是生米煮成熟饭,结果无法更改,别人在心里难受一阵,事情也就过去了。

  说了“过头话”,由于事情未定,别人只能猜测,或期许、或企盼、或担心、或嫉妒……别人用心越多,事情的变数就越大。

  在现代企业里,大多数年轻人都喜欢给自己定很高的目标,想让别人肯定自己的能力,这都是可以理解的。但是在向别人许诺之前一定要考虑自己有没有实现的能力,如果没有,那么还是不要轻易许下诺言的好。

  一家公司招聘业务经理,一位年轻人来应聘,他说:“我干这一行已经有五年时间了,积累了大量的的工作经验,并且最擅长做终端业务,如果授予我相应的自主权,那么我敢保证,一年做成100万业务绝不成问题。”总经理庆幸喜得人才,任命他为地区经理。谁知他的业务开展得不够理想,一年仅完成50万业务。总经理大失所望,撤销了他的经理职务。

  第二年,又有一位年轻人前来应聘,说:“我有两年的工作经验,虽然不算很资深,但是如果给我一次机会的话,那么我愿意竭诚为公司服务。”经理见他踏踏实实也很喜欢,就先让他干了一年。这一年,他干得果然卖力,一年完成了50万业务。总经理对他大加赞赏,并提升他为地区经理。

  同样是50万业务,却一个降职一个升职,受到的待遇如此不同。这是期望值不同造成的结果啊!拔高自己的时候要根据实际情况,如果一味地说自己多么能干而到头来没有实现自己曾经夸下的海口,那么结果只会让人把你看低。

  年轻人信心十足,有意拔高自己以求得他人尊重,心情可以理解,结果却难以如愿。

  一个商人临死前告诫自己的儿子:“你要想在生意上成功,一定要记住两点:守信和聪明。”

  “那么什么叫守信呢?”儿子焦急地问。

  “如果你与别人签订了一份合同,而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产,那么你也得照约履行。”

  “那么什么叫聪明呢?”

  “不要签订这份合同。”

 销售攻心术 pdf 第42节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(5)
  谨慎对待你的诺言——既然许下诺言,无论刀山火海都不能反悔——你不能言而无信。不要轻易向人承诺——决不轻易向人许诺你可能办不到的事——这是不失信于人的最好方法。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/220431.html

更多阅读

攻心说话术 第49节:第8 章 赢得他人赞同的攻心术(3)

系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》  本来秘书警告过亚当森,谈话不要超过5分钟。结果,亚当森和伊斯曼谈了一个小时,又一个小时,一直谈到中午。  最后伊斯曼对亚当森说:“上次我在日本买了几张椅子,放在我家的走廊里,由于日晒,都脱

攻心术 第48节:第8 章 赢得他人赞同的攻心术(2)

系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》  竭力忘记你自己,不要总是谈你个人的事情,你的孩子,你的生活。人人喜欢的是自己最熟知的事情,那么,在交际上你就可以明白别人的弱点,而尽量去引导别人说他自己的事情,这是使对方高兴最好的方法

fbi瞬间攻心术 第47节:第8 章 赢得他人赞同的攻心术(1)

系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》  第8 章  赢得他人赞同的攻心术    把“我的”说成“我们的”  亨利?福特二世描述令人厌烦的行为时说:“一个满嘴‘我’的人,一个独占‘我’字,随时随地说‘我’的人,是一个不受欢迎

赢得海贼信赖的方法 第46节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(9)

系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》  有位车间主任在竞选厂长演说中,许下一条诺言:保证在他任期内,全厂干部职工在生活福利、工资待遇等方面有较大幅度的增长。这位领导上任后,并没有用心治厂,而是沉迷于拉关系走后门,企图以此来

攻心说话术 第45节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(8)

系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》  如果提出的是反对性意见,到哪里去找共同点呢?其实不然,共同点是不仅仅局限于方案本身的,还在于培养双方共同的心理感受,使对方愿意接受你。可以说,越是你准备提反对性意见,你就越可能招致敌意,

声明:《销售攻心术 pdf 第42节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(5)》为网友话尐也爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除