赢得海贼信赖的方法 第46节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(9)



系列专题:《看穿你的对手:百发百中攻心术》

  有位车间主任在竞选厂长演说中,许下一条诺言:保证在他任期内,全厂干部职工在生活福利、工资待遇等方面有较大幅度的增长。这位领导上任后,并没有用心治厂,而是沉迷于拉关系走后门,企图以此来挽回厂子的生产效益,到年终时,不仅工人的福利待遇未见改善,差点连工人的基本工资也发不出去。工人们再也不信任他,将他赶下了台。

  失信于人,既显示一个人的人格卑贱,品行不端,也是一种顾眼前不顾将来,顾短暂不顾长远的愚蠢行为,一件事也办不成。《没有信誉就没有一切》的文章中说:“一个成熟的社会,一个有力量的社会,不但要考虑每一个人,而且还要为他们建立必要的档案,这个必要的档案并不是黑档案,而是能够向有关方面证实你的可信度的。这样,银行才可以借钱给你,商人才敢与你做生意,别人才能与你合作,公司才好聘用你,当然他也可以分期付款购房购物……只要有证据表明你是一个信誉良好的人,信誉就是你的通行证,你就可以受人尊敬地通行于这个文明社会。如果你不讲信誉呢?只要你敢欠钱不还,或者你敢乘车逃票、撕毁合同、偷税漏税、化公为私、说谎欺骗人,总之,只要你敢有一次不讲信誉,你就会上了没有信誉者的黑名单,你就会失去许多许多的机会,银行当然不可能借钱给你,再没有人愿意跟你合作,邻居都要躲着你,哪家公司都不愿雇用你,自然也就没有人愿意跟你做朋友,你在这个文明社会就难以立足。”

  失信于人,大丈夫不为。智者不为,获得众人的信任,铸就自己的信用度,无论你采用何种方式,但笃诚、守信及勤劳是最根本的成功秘诀。

  本章小结

  在背后赞扬别人,能极大地表现说话者的“胸怀”和“诚实”,有事半功倍之效。比如,夸赞上司,说他办事公平,对你的帮助很大,还从来不抢功,那么,往后上司在想“抢功”时,便可能会手下留情。

  谨慎对待你的诺言——既然许下诺言,无论刀山火海都不能反悔——你不能言而无信。不要轻易向人承诺——决不轻易向人许诺你可能办不到的事——这是不失信于人的最好方法。

 赢得海贼信赖的方法 第46节:第7 章 赢得他人信赖的攻心术(9)
  有经验的攻心者,他们常常事先要了解一些对方的情况,并善于利用这些已知情况,作为“根据地”、“立足点”,然后,在与对方接触中,首先求同,随着共同的东西增多,双方也就越熟悉,越能感受到心理上的亲近,从而消除疑虑和戒心,使对方更容易相信和接受你的观点和建议。

  一个成熟的社会,一个有力量的社会,不但要考虑每一个人,而且还要为他们建立必要的档案,这个必要的档案并不是黑档案,而是能够向有关方面证实你的可信度的。这样,银行才可以借钱给你,商人才敢与你做生意,别人才能与你合作,公司才好聘用你,当然他也可以分期付款购房购物……  

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