第18节:1月1日—计划从战略开始(6)

 第18节:1月1日—计划从战略开始(6)


系列专题:《有效制订年度经营计划》

  公司的外部威胁可能是:外部威胁A.环境变化的威胁出现将进入市场的强大的新竞争对手。汇率和外贸政策的不利变动,人口特征、社会消费方式的不利变动B.技术、技能落后的威胁技术、技能逐步落后于竞争对手,新产品没有市场竞争力C.资源分散的威胁盲目多元化,总体赢利能力下降D.产品收缩的威胁替代品抢占公司销售额,主要产品市场增长率下降E.资本缩水的威胁受到经济萧条和业务周期的冲击F.市场营销的威胁客户或供应商的谈判能力提高,市场需求减少根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制

  潜在资源力量潜在资源弱点公司潜在机会外部潜在威胁?有力的战略

  ?有利的金融环境

  ?有利的品牌形象和美誉

  ?被广泛认可的市场领导地位

  ?专利技术

  ?成本优势

  ?强势广告

  ?产品创新技能

  ?优质客户服务

  ?优秀产品质量

  ?战略联盟与并购?没有明确的战略导向

  ?陈旧的设备

  ?超过负债与恐怖的资产负债表

  ?超过竞争对手的高额成本

  ?缺少关键技能和资格能力

  ?利润的损失部分

  ?内在的运作困境

  ?落后的R&D能力

  ?过分狭窄的产品组合

  ?市场规划能力的缺乏?服务独特的客户群体

  ?新的地理区域的扩张

  ?产品组合的扩张

  ?核心技能向产品组合转化

  ?垂直整合的战略形势

  ?分享竞争对手的市场资源

  ?竞争对手的支持

  ?战略联盟与并购带来的超额覆盖

  ?新技术开发道路

  ?品牌形象拓展的道路?强势竞争者进入

  ?替代品引起销售下降

  ?市场增长减缓

  ?交换率和贸易政策的不利转换

  ?由新规则引起的成本增加

  ?商业周期的影响

  ?客户和供应商的杠杆作用加强

  ?消费者购买需求下降

  ?人口与环境变化把识别出的所有优势分成两组,原则是:它们与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。然后用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

  SWOT分析表,将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

  (根据前面分析填写表格)

  生成战略方向

  SWOT优势(S)劣势(W)机会

  (O)SO战略

  利用自身优势赢得外部机会WO战略

  克服或控制自身劣势,创造条件抓住机会威胁

  (T)ST战略

  发挥自身优势,规避、化解外部威胁WT战略

  将自身劣势降到最低,并规避外部风险SO战略和WT战略是很容易理解的。在机会来临时,企业必须把自己的专长尽可能发挥出来,并时刻规避那些自己没有能力应付的业务领域。WO战略就要更大胆、更具挑战性一些。如果企业明知自己并不具备相关优势,但仍然渴望抓住某个重要机会,那么可供选择的方案有三种:  

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