第5节:破釜沉舟,背水一战



系列专题:《创业者必读圣经:山木方法》

  四、破釜沉舟,背水一战

  1.不给自己留后路

  从深圳回到家乡,我激动的心情得以暂时平复,我打算继续当教师,毕竟,在那个年代,稳定才是第一位的。然而,学校对于我的所作所为很不满,要“处理”我。我心存愤慨,回忆在深圳3个月的经历,对比南北发展的巨大差异,再想到按部就班工作的乏味和收入的微薄,我开始想:这份工作真的是我想要的吗?我能否从中得到我想得到的一切?难道我的一生都要在校园里教书度过吗?不!男人的一生应当有自己的事业,年轻的时候不去闯荡,更待何时?于是,我毅然决然地向学校递交了辞呈,决定南下闯一番事业。

  我的辞职可谓一石激起千层浪,家里人极力反对我的做法,认为我丢了个正式工作,没有了保障;和我要好的同事也悄悄劝我“慎重”,不如先办理停薪留职,说“万一在深圳混不下去,还可以回来当老师”;而鉴于我的课一向很受学生欢迎,学校也决定再“研究研究”,想挽留我。

  给自己留条后路不也挺好吗?说实在的,当时我心里也在打鼓,但左思右想之后,我还是坚持了自己的决定。我已经铁了心了,我当然知道前面肯定是千难万险在等着,但正因为如此,只有不给自己回头的机会,才可以在遇到任何困难的时候都做到迎难而上,绝不退缩。

  “下海潮”掀起时,不知道有多少人办了“停薪留职”或“停职留薪”。他们都想着“不行了我再回来”,而这种给自己留后路的做法,使很多人临危退缩,创业以失败告终。而我破釜沉舟背水一战,在最艰难的时候也不给自己退路,反而给了自己不断前行的动力。

  山木寄语:“如果你想翻过一堵墙,你得先把你的帽子扔到墙的那边去!”要想成功,就不能瞻前顾后,不能给自己留后路。唯有自断后路、破釜沉舟,才是一个白手起家的创业者应有的心态。

  2.山木培训的问世

  “深圳,我来了!”

 第5节:破釜沉舟,背水一战
  走出火车站,望着面前鳞次栉比的高楼大厦和行色匆匆为生活奔波忙碌的人们,我忍不住大喊。深圳是个有梦想的地方,这里有梦想发芽长大的最肥沃的土壤,我要在这片土地上实现我的梦想,闯出自己的一片天空!

  摆在我面前的有两个选择,一是继续做编程的工作,薪水很高,因为当时计算机人才还是十分稀缺。二是创业。我厌倦了给别人打工的日子,我要开创属于自己的企业,我渴望更大的挑战。最终,我选择了第二条路,一条艰难却让我充满斗志的路!

  创业的第一步是要找到适合自己的行业,这个时候,我突然想起那个餐馆老板不会用电脑的例子,在深圳这个城市,老百姓已经有了购买电脑的能力,但是,却很少有人会使用,想要学习如何使用,却没有人教——这正好是一个市场的空白点,所谓“授人以鱼不如授人以渔”,人们的需求是亘古不变的成功点!“对,就搞电脑培训!”我萌生了“培养中国的电脑工程师”的念头。我拿出了编程赚的一些钱,妻子又到同学那里借,再次凑了3万元,我知道,我的身家性命全在上面了,但我不害怕,我相信一定能行。

  1991年,全国的民办教育还寥寥可数。而少数的几家民办教育机构都是模仿国办学校,搞“私立小学、中学、大学”,购地(或租地)、建教学楼、招生,投入大量成本,要与国办教育分一杯羹。

  事实上,当时深圳的流动人口占3/4,打工一族从农村来到城市,就是为了能够出人头地,因此,电脑技能是他们实现白领梦的前提,而外语水平则是更上一层楼的必备素质。这些“城市新移民”就是我培训的目标人群。我很快意识到,短期技能培训市场前景广阔,大有可为。

  要干就干,绝不拖拉。我把初次到深圳时想到的名字“山木”用上了,把培训班命名为:山木培训。在深圳广深大厦六楼租了一间办公室,分出三间,两间小的,一间大的。小的一间我住,另一间用于报名咨询,大间用作机房。把里面的桌椅稍微规整一下,用以前赚的钱买了四套电脑散件,组装了起来,由于钱不够,还不得不用抽屉当机箱,也算对付了过去。

  有了房子和电脑,接下来的工作是招生。装完电脑的当天晚上,我把A4纸裁成近百张纸条,用圆珠笔写上“电脑培训,收费80元”,再附上BP机号。重点选择了外来打工者居住的区域,连夜把纸条塞进他们的信箱和门缝里。

  一开始无人问津,于是我感觉有些焦躁不安。数天后,我终于迎来了第一个学生,他来了以后看看房间,皱起了眉头:“这环境不像搞培训的啊。”我连忙说:“我把你教会是最重要的,不信现在我可以免费教你。”他说要学学怎么开机,怎么找文件,怎么列目录、删目录;现在看来很小儿科的东西当时也算得上新鲜事物了。我尽量把课讲得生动些,我说:“你看,这个目录就像一个房子,子目录就像房子里面的房间,文件就是房间里的人,要删除目录就要先让人出来,就像拆房子,要不人就被砸在里面了……”我口干舌燥地给他讲了一天,这节课就是山木培训的处女作。

  他回家以后给我打电话说:“太好了,老师,你教我的我都会了,我能弄自己的电脑了,我还想学学打字、排版。”我说:“好啊,你来吧,我接着教你。”后来,他又来上课,这次我准备得更足了,为了这第二堂课,我足足准备了几个晚上,用了很多心思,他是我的第一个学员,只有留住他,才会迎来第二个、第三个……

  果然,听完课后他十分满意,毫不犹豫地交了80元学费,还坚决要求请我吃饭。席间,他非常高兴地和我说:“老师你讲的太生动了、太形象了。”后来,他把山木培训介绍给身边的很多人,来了一些学员,后来,一传十,十传百,报名的学员竟然越来越多。

  没有人手,我就一个人既上课又做宣传,接待报名,组装电脑,编订教案,印刷教材,忙起来饭都顾不上吃,创业时期的辛苦换来了学生的认可。

  因为学员对我的教学十分认可,于是他们“爱屋及乌”,甚至要把“教学机”也买走,于是我又“顺水推舟”,把电脑卖给学生,然后把得来的钱再买电脑散件,再组装电脑。如此不断地“滚雪球”,电脑也渐渐多起来。但由于不到一个月,学员就增加了几十个,远远超过电脑的增加量,我又想出一个办法,就是把学生分成两拨……后来又开设了外语课程,课程地点选择了电梯厅。不久,我又在咨询室安了个楼内电话的分机,有个学生学了一个班后,没有事情做,我就让她帮我照看电话,有了固定的报名咨询电话,山木培训的业务又一次提速了。

  就这样,我的培训班渐渐发展了起来。

  深圳的天气很奇怪,经常有的地方下雨有的地方不下。能不能多开设几个培训班,方便学生上课?有些学员来报名时也说:“怎么不在我们附近搞培训点呢,我们到这里要跑很远的路,遇上这鬼天气,实在不方便。”我也暗自琢磨:“能不能多开设几个培训班,这样总有地方是不下雨的,方便了学生上课。”

  既然麦当劳可以在不同的地方有三家店,山木培训当然也可以那样做。旋即,山木开始扩大学校规模。不久,山木培训第二家分校在湖贝小学建立。这所分校也迎来开门红,运营很成功,马上,我又在罗湖区开了第三家分校。到了1995年,几乎深圳的所有区都有了山木培训的分校,大大方便了学员的同时,也给我们带了不菲的收益。

  随后我想到,沿海的城市需要培训,内地一定也需要。于是,我随即回山东开办了山木培训(中国·济南)。在随后的十余年间,山木培训在上海、北京、西安、南京、苏州、杭州、郑州、广州、厦门、香港……遍地开花,分校几乎布满了全国。

  山木寄语:对于创业者来说,确定创业方向只是第一步,在创业过程中,更重要的是专心为顾客提供真正有价值的服务,并一步一步踏踏实实地做大做强。  

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