爱华网如果说2012年的视频业是“混战年”的话，那2013年就可以称得上是“归位年”。而把归位做得最有味道的是爱奇艺CEO龚宇。 2013年所有的视频网站都在做着同样一件事——移动视频化。优酷土豆配备了强大的技术团队对移动端视频进行技术分析，腾讯视频几乎每周公布一次腾讯视频移动端新增数量，自从搜狐集团董事长张朝阳亲自接管搜狐视频之后，所有人都明白，搜狐视频的“皇冠”之重。收益颇丰，最为实惠的当属爱奇艺了，百度以3.7亿美元的高价收购PPS视频业务后，爱奇艺轻松获得移动端用户市场，迅速地补齐了在移动端的短板并跃居第一。根据最新公布的艾瑞MUT2013年11月数据显示，爱奇艺在Pad和手机端的用户覆盖达7519.14万人，日均覆盖2560.04万人，领先第二名165.34万人，领先第三名1740.63万人，持续领跑行业的同时，进一步提升了行业集中度。 有分析师称，爱奇艺与PPS的联手，将打破优酷土豆一家独大的局面。除此，由于游戏业务也是PPS的卖点，年贡献收入达2亿~3亿元，收购PPS加速了爱奇艺财务盈利的速度，这也很有可能成为爱奇艺未来IPO的一个亮点。 2014年，摆在龚宇面前的是一局非常好的棋面，怎么下，和谁下则是龚宇和爱奇艺需要尽快确定的事儿。 版权怎么玩？ 从2010年爱奇艺成立至今，龚宇每天都面对着版权竞争的问题。 龚宇曾说，爱奇艺的视频内容主要有两个方向：原创内容和版权内容。“版权这部分是影视娱乐化，具体表现在电影、电视剧、动漫、综艺节目等。”龚宇说。 和其他视频网站疯狂砸金进入自制内容不同，龚宇对此一直保持谨慎态度。他认为，网络视频公司介入视频内容创作，解决不了网络视频公司版权采购成本高的根本问题。除此，网络公司制作视频内容质量也得不到保障。“爱奇艺虽然对此不是特别积极，但也会做一些尝试，比如也建立了互动艺创事业部来做视频原创内容。”龚宇说。 正是因为这个想法，爱奇艺在成立最初两年时间，把精力和财力主要投放在版权购买上，龚宇成了最低调的视频网站CEO，也是犯错最少的CEO。这两年间，爱奇艺保持每年200%到300%的增长，并凭借领先于其他视频网站的高清正版影视剧，成功地将市场份额大幅提升，迅速进入到第一集团行列。 此时，优酷土豆正式合并，摆在所有视频网站面前的两个问题是，优土必将一家独大和第二名究竟会是谁？ 在与土豆合并前，优酷就疯狂地购买独家版权，内容市场的价格一夜之间水涨船高，龚宇当时决定“跟上”，将购买版权的路线走下去。据了解，爱奇艺当时买内容的资金超过预算的3倍以上，虽然钱花出去了，但也得到了理想的结果，爱奇艺行业排名迅速上升，到2013年11月份其PC、移动双屏用户覆盖已经位居第一。 国内的视频网站中，几乎都是清一色的“富二代”。腾讯视频、搜狐视频仅从字面上看都能显露出其强大的母公司后援团，爱奇艺则有着百度这棵参天大树做依靠，虽然并不缺钱，但也顶不住长期支出的天价版权费用。2012年4月24日，搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺三方组建“视频内容合作组织（VCC）”，在版权和播出领域合作。 三家联手采购版权，最直接的效果就是进一步让网络视频市场的竞争更加理性，有利于整个行业的发展，在这之后，热播剧的价格开始“腰斩”，此次合并宣告着网络视频市场非理性竞争的终结。 从2013年中开始，与热播剧有价低市形成鲜明对比的是综艺节目的兴起，在各家视频网站举办的2014年内容推荐会上几乎都可以听到，视频网站宣布高价买下电视台综艺节目独播权的消息。比如，腾讯视频宣布购买2014年《中国好声音》的网络独家播放权，爱奇艺宣布花费2亿元打包买下2014年湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》5档综艺节目网络独播版权。 据了解，热门节目《爸爸去哪儿》第二季的网络独家冠名金额高达6600万元，创下了中国季播节目网络独家冠名费的新纪录。围绕这档节目，爱奇艺2014年还将推出5档衍生亲子节目。其中包括“中国版”鸡毛秀、中国首档网络视频儿童脱口秀《儿童代表大会》，以明星家庭帮助草根家庭圆梦为主题的《陪我摘星星》，融合旅行与亲子元素的《走吧！宝贝》，让年轻明星体验带孩子难题的《你好小伙伴！》，还有今年已播出第一季、由《爸爸去哪儿》“星妈”参与的《妈妈在这儿》。由于《爸爸去哪儿》第二季将只能在爱奇艺与PPS上看到，因此给爱奇艺和PPS带来的巨大流量价值自然是不言而喻的；除此，目前《爸爸去哪儿》电视冠名早已确定，因此想赞助该节目的企业将会大量涌向爱奇艺。 据了解，乐视TV也以4500万元成为《爸爸去哪儿》第三大合作伙伴，并将2014年《我是歌手》独家网络版权收入囊中，而PPTV则以超过2亿元价格包揽了《非常勿扰》等江苏卫视旗下的所有综艺节目。 之所以综艺节目成为“香钵钵”，主要是因为广告收入的激增，据了解，搜狐视频购买《中国好声音》第二季时广告营收达到了2亿元。除此，视频网站的属性也较娱乐化，多关注综艺节目对其未来自制内容的品质提升有着促进作用。 众多专家都认为，2014年还将是版权年，但相对2012年会更加理性，2012年时，视频网站刚接触版权内容，加上其他竞争对手竞拍的刺激，经常花高价买了很多品质较差的影视剧。未来精品节目的价格将越来越高，较差品质的内容将无人问津。 “软硬皆施”的反向思维 2012年视频网站成就了内容制作商，2013年视频网站颠覆了传统电视行业。 虽然现在来看，视频网站做硬件攻占客厅的战略已经不足为奇，但时间向前推一年的话，还真是个难题。 当时的龚宇也在被这个问题所困扰，但另一方面，看着苹果、谷歌微软开始纷纷抢占这一市场，而国内的乐视、小米、PPTV、快播，甚至阿里巴巴也展开“客厅战略”的布局，龚宇准备出手了，“试水对于互联网公司来说就是创新”。 2013年9月3日，TCL与爱奇艺正式联合发布新产品——TCL爱奇艺电视，这无疑是向业界投放了一枚重磅炸弹。各项参数显示：TCL爱奇艺电视屏幕为符合主流家庭标配的48英寸，其他硬性指标上还有超薄机身、时光之弧底座、独立四驱扬声系统;采用琴键式设计的五合一遥控器、双核CPU+四核GPU专业电视芯片以及丰富的接口等。而在具体功能上，具有深厚研发实力和互联网视频资源的TCL与爱奇艺将这款电视武装到了“牙齿”——语义操控功能、娱乐功能、P2P技术+视频预加载技术、多屏互动等。这些潮流而又丰富的功能让TCL爱奇艺电视有了叫板甚至击垮传统电视的资本。 事实上，爱奇艺与TCL合作时只提供技术支持，TCL主要负责硬件生产。龚宇将此称之为“全跨屏”合作。所谓的“全跨屏”指的就是通过智能技术设备(以互联网电视为主)和视频资源的通力合作，突破性地实现了互联网电视与不同终端介质间的跨屏联通，携手为消费者提供全方位服务的智能影音娱乐体验，将二者的技术优势和内容优势联合在一起，抢占互联网电视这未来家庭娱乐生活中心的制高点。 互联网电视就是颠覆传统电视服务模式的产品。电视不再是单纯的硬件，而是集合了“平台+内容+终端+应用”的生态，为用户提供“看”“听”“玩”的全新客厅生活体验。除此，互联网电视还颠覆了传统厂商的价格。据了解，乐视超级电视60英寸的旗舰型产品X60售价仅为6999元，这比当时60英寸主流机型的价格便宜近一半。被颠覆的还有传统电视的销售模式，比如，不通过传统的家电卖场，而仅在官方网络商城销售，降低了销售成本。 小米公司董事长雷军曾说过，小米几乎没有成本地通过网络、社交平台获得了很大的知名度和市场，如果小米走传统销售模式，这点肯定行不通。 爱奇艺现在发展软硬件结合的战略，还有一个参照物——乐视。5月7日，乐视TV推出超级电视，市场销量和资本市场的表现都被超级电视的概念刺激上扬。之后，优酷土豆也在悄悄地成立互联网电视项目组，据悉，其互联网电视团队一直在秘密分析乐视电视的成本结构，并直接对CEO古永锵负责。虽然优酷土豆最终的电视项目模式尚未明确，但可以确定的是，优酷土豆将像乐视一样，生产一款自有品牌硬件。 但龚宇并不想学习乐视的模式，他希望把硬件生产交给专业的厂家，自己则把精力和资金放在内容和技术上，“间接”涉足硬件。 对于互联网电视的盈利模式，龚宇的规划是：第一步靠广告为主的后向收费，第二步前向收费，设立会员专区。龚宇认为，电视机只是一个内容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在电视机上播放的内容来创造广告收入，才是互联网电视的目标。 “当活跃用户超过200万，就可以开始卖广告；当用户数量超过500万，就能有规模化的广告收入。TV+对爱奇艺来说，成本很小，硬件、渠道以及售后服务都由TCL负责，内置电视的内容是爱奇艺现有的，内容边际成本递减，所以规模化收入意味着离盈利不远。”龚宇说。 而爱奇艺盒子的商业模式也与乐视、小米完全不同，乐视盒子采用的是硬件免费、内容收费的模式，而爱奇艺的盒子则采用硬件收费、内容免费的模式。硬件销售产生的收入由合作伙伴创维所有，爱奇艺则进行广告收入分成。 2014 “移动战神”上位 2013年所有的视频网站在开新闻发布会时，都会不约而同地说到移动战略。大家已经意识到，移动互联网并不是腾讯、百度这样的网络巨头应该考虑的，而是所有互联网公司必须做到，否则将会被市场淘汰。 如此也有了以下的战事。2013年1月23日，爱奇艺提供技术支持的高通视频优化芯片正式发售，并计划陆续在三星、HTC、联想、摩托罗拉、诺基亚等品牌的中低端智能手机中安装使用。爱奇艺计划借此深耕中低端智能机移动视频市场。 4月，酷6网发布移动互联网战略，将酷6网众多技术人才聚集到移动应用，并专注在Android和iOS两个平台。 6月，爱奇艺与跨媒体咨询机构上海剧星传播正式达成移动端战略合作，未来双方将就视频移动端内容研究、资源共享等方面进行强强联合，共同致力于分析移动视频用户特性、探讨视频行业的最新发展经验以及共同开发潜在客户。在此之前一个月，爱奇艺宣布收购PPS为其子品牌。 8月，搜狐视频宣布旗下星尚、旅游、母婴、科技、汽车五大频道将全面改版，未来会以多个垂直频道为依托，在丰富频道内容的同时融入大量的自制节目，并尝试移动战略。 “2014年将是视频移动化的爆发年，所有的视频网站都在为此提前布局着。”龚宇说。 爱奇艺并购PPS就是为了移动互联网而“做局”，龚宇当时公开表示，我在一线工作，行业的发展趋势十分明显，集中度越来越高。趋势带来的要求也非常清楚，采取的手段也无非两种，要么并购，要么退出，肯定并购是积极主动的。 这似乎成了所有大型视频网站的路径，寻求并购扩大规模、软硬件结合探索更多商业模式、购买版权争取更多用户，最后联合一切资源进军移动互联网。 龚宇认为，未来视频将有3个屏幕：PC、移动和电视屏。过去中国网络视频是PC屏主导，我们正在经历的是从PC向移动屏的转移。PC、移动终端和现在传统的电视屏上视频会不停地变化，虽然未来互联网视频占市场主导地位还要一定的时间，但这是迟早的事。未来用户观看视频的场景中，PC是工具，只有少数市场是PC屏，大部分市场在移动屏和电视屏，而且这两个屏可以放在一起。移动屏有两个作用：一是可以很方便地播放视频，很多放松消遣的内容会在移动屏上播放。二是在电视屏上，普通电视遥控器将退居二线，更多人是用手机移动终端来操纵视频。实现这种最终状态可能要2年、3年，也许是8年、10年，随着技术的发展，能够畅想的空间也会越来越大，而且这会是一个动态过程。 搜狐视频CEO邓晔则认为，为好的内容付出高成本是值得的。她表示，搜狐视频将运用“三屏合一”平台，加强在电脑屏幕、移动端手机屏幕以及移动端PAD屏幕上的跨屏整合服务于营销。 这显然是将传统电视“逼死”的节奏。PC时代，视频网站把用户从电视屏幕拉到电脑屏前，移动互联网时代，又把电脑前的用户拉到了互联网电视屏幕前。视频网站已经熟练地打造了一个从内容到用户的闭环。 剩下的唯一问题是商业模式。虽说移动互联网被捧到了至高无尚的地位，但变现仍然是所有互联网企业面临的难题，现在看来，游戏、视频似乎是移动互联网变现的最佳途径。微信上的游戏上线仅一周就获得上亿元收入。 当然，移动互联网还拥有庞大的用户量，按照风险投资基金凯鹏华盈(KPCB)副总裁宗俊在移动互联网广告发展论坛上的说法，移动互联网不仅在网民数量已经超过了传统桌面互联网，在设备上也以令人欣喜的速度增长。但与之快速增长不匹配的是，移动设备上的互联网广告价值却只是有效桌面CPM(每千人成本)的五分之一左右。 如今，视频已经有成熟的贴片和植入广告操作模式，这点在冯小刚的《私人订制》中就能体会到，视频内容将迎来大规模的植入广告时代。 另一个机遇将来自技术革命。据悉，爱奇艺已在iPad和iphone端同时引入了CPM广告售卖模式，并在业内率先支持秒针、AdMaster、尼尔森、好耶等权威第三方机构的监测。由于视频移动端长期以来跨媒介广告投放效果难以科学计量、缺乏有效赢利模式，利用技术监测使得跨介质广告投放有了统一的计量标准，广告主效果追踪更加理性，同时也为视频移动端广告的规模化售卖创造了更多可能。 龚宇和所有视频网站的老大们都非常喜欢“春天来了”这句话，很有可能2014年的“春天”不再是应收，而是实收。 龚宇
爱奇艺CEO 在成立最初两年时间里，由于爱奇艺把主要精力和财力都投放在版权购买上，因此龚宇成为了最低调的视频网站CEO，但也成为犯错最少的CEO。在这两年，爱奇艺保持了每年200%到300%的增长，并凭借丰富于其他视频网站的高清正版影视剧，成功地大幅提升市场份额，迅速跨入到第一集团的领先者行列。 由于互联网视频用户持续增加，互联网视频网站平台价值凸显，广告厂商将加大在视频网站的投入力度，支撑互联网视频行业空间持续快速增长，互联网视频行业盈利拐点已现，将加速向上。 4G网络的普及将刺激移动视频的加速增长，视频将有望成为移动设备上用户使用最长时间的应用，4G或将带来30%~50%的用户增长。资费或将更低、速度更快、更为普及（三家运营商皆有牌照，覆盖范围更大），移动视频摆脱WiFi限制有了充足的支持。 移动视频将重塑视频格局，流量超PC已经实现，接下来或将实现用户超PC，广告超PC。移动UGC将迎来爆发，视频拍摄分享类应用迎来真正的爆发期。移动视频商业化形成规模化，平板电脑、手机端视频广告价值进一步显现。
