爱华网系列专题：《创业者必读圣经：山木方法》
穷和尚没有多说，背起空空的口袋就踏上了旅程…… 到了第二年，富和尚依然没有动身，穷和尚却已经从普陀山回来了,他把遇到的奇闻趣事告诉了富和尚，富和尚惭愧得羞红了脸。 盟军诺曼底登陆 二战时期的诺曼底登陆在现代军事史上是浓墨重彩的一笔，来自不同国家的数百万人冲破德军的顽强抵抗横跨茫茫大海，海陆空三军紧密配合，运作井井有条。这是军事上的壮举，也是管理学上的一个精彩案例，其中有很多值得我们借鉴的地方。 当时，盟军经过反复准备和筹划，最终选定了被认为条件最充分的6月5、6、7三天为登陆日。但天公不作美，随着登陆日临近，英吉利海峡阴风怒吼，巨浪滔天，气象部门报告，只有6号早上的几个小时会出现短暂的晴好天气，其他时间都是狂风暴雨！ 意外情况突如其来，指挥部陷入了一片沉默之中。如果推迟进攻，前期努力泡汤不说，重新准备又得好几个月，那时欧洲已经是不适宜行动的冬天…… 最高统帅艾森豪威尔眉头紧锁，终于，他一咬牙，下定决心对周围的人说：“小伙子们，我们干吧。” 于是，进攻开始了，德军没有想到一向谨慎的艾森豪威尔会在这样的条件下行动，他们的总指挥隆美尔甚至还在后方的家中度假，慌乱之中被打了个措手不及。最终，盟军顺利占领了海滩，损失大大小于预期。 没有风险就没有收益，机会十分宝贵，往往转瞬即逝，成功者不一定是准备最充分的，却一定是勇敢而果断，善于捕捉战机的人。 山木运用 在山木培训，我一直对员工强调：一定要杜绝空想，一旦有什么计划，不要坐等“万事俱备”，一定要坚决地去执行。只有走出了第一步，才能把“0”变成“0.1”，进而发展成为1、10、100……最终达到预期的目标。 英国“试水” 2000年，集团经过慎重考虑之后，决定走出国门，向英国发展。然而，虽然我在英国学习了很长时间，但对于这里的经营环境仍然缺乏深入的了解，中国的学校在英国教英语，被接受的可能性多大？何况在伦敦开分校，成本可比国内高得多，不仅房租和工资不在一个级别上，就是几十万英镑的注册费用也不是小数目！ 所以，我决定先试试水，于是我在地铁站附近租了一间小屋，聘请了一位老师，第一期收了5位学生。一切看起来都很可怜，但这次实验却给了我们一个在第一线了解英国市场的机会。最后，这个小培训班被英国政府查封了，还交了几千英镑罚款，但我却得到了以下几条收获： 英国传统等级观念浓厚，教育机构总喜欢高高在上，服务意识淡薄，山木培训有很大优势；
对手的课程价格在180英镑左右，而山木经过估算，就是100英镑也能保证不错的利润，山木的价格优势容易获得打工者的青睐； 山木的目标客户是在英国工作的非本土人士，在实验中发现，针对他们的、山木独特的面对面英语教学法，大大优于传统方法，山木培训大有可为。 有了这三条结论，大规模进军英国的时机已然成熟。果然，和不少国内企业一出国门就四处碰壁相比，山木取得了空前的成功。 粮草初动，兵马已行 从2000年起，山木培训以每年2～4座城市的速度开拓着疆域。通常一家企业开设一个分支机构大约需要至少半年的时间来筹建。然而，山木培训却将这个周期缩短到2～4个月。这便是我们彻底遵循0.1＞0的战果。 以常规理论，一家企业开拓一片新市场，建立一个新分支机构，总要做好充足的准备，如设备、资金、人员等等，也就是“兵马未动，粮草先行”。可是时不待我，如果等到你万事俱备，也许对手们已经抢占了先机。因此，我的口号是“粮草初动，兵马已行”，边行动边创造条件。山木在派驻人员考察市场、选址、洽谈写字间租赁的同时，也在进行资金、设备、人员的准备。不按常理出牌，打破常规，困难自然不少，但我们坚信只要敢想敢干将工作做扎实，及时发现问题并改进，速度不但不会影响质量，还能够使得新市场的开拓如虎添翼。 行动总比不动好 2005年，山木培训（中国·青岛）在筹建黄岛分校时，把写字间租赁下来装修完毕后，集团派驻了两名员工前去上班，让他们看着房子，等待设备。虽然当时黄岛分校还只是几间空荡荡的房子，但这两名员工并没有坐等，而是主动从青岛总部申请到招生简章，轮流外出发放简章、进行宣传。学校里没有凳子，他们就坐在简章包上给学生咨询。当桌椅、电脑、电视机、空调等设备在一周后全部配置齐备时，黄岛分校在他们的大力宣传下马上迎来招生小高潮——到校咨询者络绎不绝。因此，该校一正式开业，就迎来了开门红。 正是对0.1＞0的重视，才塑造了山木培训高效务实的执行力。 应用心得 只会空想，而不采取行动，将会始终在0上徘徊。0.1也许真的很小，但它是1、10、100……的起点。聊胜于无，当我们真正重视起每一个0.1的时候，企业就会焕发出前所未有的生机。当然，在推行0.1＞0的时候，还要注意勇于行动、敢于实践和盲目蛮干的区别。强调0.1＞0不等于完全不顾客观条件蛮干，而是不能坐等一切东西都完美了再动手，这两者的区别，希望读者好好把握。 西方有句谚语：“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”要做到所有人想法一致是相当困难的一件事情，需要一定的协调时间，然而，市场竞争不等人。为了有效解决这一问题，我提出了先执行后认同的原则。 方法解析 统一思想有利于迅速执行，这是无数管理学教材灌输给我们的理念。中国人更是讲究“人心齐，泰山移”，做任何事情前习惯统一思想，端正认识。但我却告诉我的员工，如果有的命令你不认同，没关系，先执行，然后再慢慢理解。无条件执行上级的指令，这是山木内部管理的一条重要原则，也就是先执行后认同的要求。 在管理学界，有人提出过“教练型领导”的管理理念，我认为很有道理。一个出色的教练其实也是一个成功的领导。教练指挥队伍要取胜的重要一点就是，无论队员有什么样的想法，一到场上，必须严格遵守教练的战术，不认同也要先执行。否则，这个运动员的个人能力再强，也是害群之马。这个道理和企业管理是异曲同工的，好的教练和好的管理者一样，都必须树立自己的权威，必须保证自己的命令得到执行。
